泰康人壽保險業(yè)務主任增員與選擇培訓教材(45頁)-泰康人壽-全文預覽
【正文】 境影響嗎？ ? 影響有多大？ e、想轉行業(yè)時，您會擔心哪些事？ ? 有勇氣采取行動嗎？ f、您目前的工作是家族企業(yè)嗎？ ? 晉升公平嗎？ ? 管道暢通嗎？ g、您滿意目前待遇嗎？ ? 努力與收入成正比嗎？ ? 您覺得有必要再增加一份收入嗎？ h、您經(jīng)歷過裁員嗎？ ? 您經(jīng)歷過下崗嗎？ ? 您經(jīng)歷過公司改組嗎？ ? 您經(jīng)歷過公司倒閉嗎？ i、您考慮過自己創(chuàng)業(yè)嗎？ ? 如果有，會考慮哪些行業(yè)？ ? 您擔心哪些風險？ j、您覺得目前的工作有成就感嗎？ ? 您覺得目前的工作被肯定嗎？ ? 您有足夠的學習機會與成長嗎？ ? 它是終身事業(yè)嗎？ k、您有夢想嗎？ ? 想用什么方法實現(xiàn)？ 演 練 要點： 針對不同準增員人運用不同話術 ３、第三次面談（促成） 目的： 幫助下決心 參加創(chuàng)業(yè)說明會 建議面談地點： 公司職場 演 練 要點： 職涯規(guī)劃 事例說明 借力促成 增員后續(xù)動作 ? 邀請參加創(chuàng)業(yè)說明會 ? 促成進入新人班 參加創(chuàng)業(yè)說明會注意問題： ? 真誠邀請 ? 目的是來了解不是加入 ? 提前到達 ? 進會場前交待公司會議要求 ? 領到會場前面就坐 ? 介紹給經(jīng)理認識 ? 交待需要接受公司面試 兵者，國之大事，生死之地， 存亡之道，不可不察也。 名字寫在這里吧。 增員選擇 提高意愿 輔導訓練 加強管理 選擇的好處 ? 易于啟動意愿 ? 降低輔導難度 ? 便于日常管理 ? 團隊氛圍良好 ? 組織持續(xù)壯大
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