太平人壽保險陌生拜訪經(jīng)典培訓(xùn)教材ppt46頁-太平人壽-全文預(yù)覽
【正文】 27 陌生拜訪前的準(zhǔn)備 ? 形象準(zhǔn)備 ? 資料準(zhǔn)備 ? 心態(tài)準(zhǔn)備 28 陌生拜訪中常見的心理障礙 ? 在門口徘徊始終不敢進去 ? 希望被拜訪者不在或電話無人接聽 ? 在被拜訪者面前面紅耳赤、語無倫次、手腳哆嗦 …… ? 不敢和被拜訪者正面交談 ? 找各種藉口拒絕做陌生拜訪 29 心理狀態(tài)學(xué) —— 2/8定律 ? 一個人一生 80%的工作績效來源于 20%的工作時間； ? 一個人 80%的工作時間只能完成 20%的工作績效。 X X X 200 412 811月17日 10 保險調(diào)查 萬達廣場 8 3陌生拜訪分析卡姓名 13 陌生拜訪的種類 問卷調(diào)查表 直沖拜訪法 送小禮物法 咨詢法 電話約訪法 信函拜訪法 14 問卷調(diào)查法 ? 優(yōu)勢： 容易接近被拜訪者 容易收集被拜訪者資料 ? 劣勢： 調(diào)查表制作較為復(fù)雜 拜訪者回答問題的真實度不高 15 示范： 先生，打擾您幾分鐘，我是太平人壽保險公司的 ，我們公司有 70多年的悠久歷史，在國外經(jīng)營了 40多年，最近剛剛回到武漢復(fù)業(yè)，為 了尋找我們的老員工和老客戶，特別開展了“太平尋親”系列活動，這個問卷請您填一下，我們公司將對有效問卷進行抽獎活動。 七 相信機會永遠在門外，運氣總是同拜訪的次數(shù)成正比。 三 能自由選擇感興趣的人或單位進行拜訪。 二 提高心理承受能力，學(xué)習(xí)如何靈活應(yīng)對拒絕的方法。 六 完成每天必定的拜訪次數(shù)，豐富拜訪內(nèi)容。 完成工作績效的質(zhì)量最終取決于 此人的心理狀態(tài)好壞！ 10 調(diào)整心態(tài)的方法 ? 大聲唱一首自己喜歡的歌 ? 想一件快樂的事情，讓自己開心 ? 想一想愛自己的人和自己愛的人，尋找動力源 ? 用力伸個懶腰，做一個深呼吸或別的肢體運動，讓自己放松 11 陌 生 拜 訪 安 排 時間： 11月 3日 10:0015:00 流程： 1. 兩兩組合 2. 10分鐘時間確定陌拜場所（西北湖廣場、武廣、家樂福 …… ） 3. 確定拜訪目標(biāo)（人均 10個名單達標(biāo)、取得有效名單） 4. 整理陌拜工具（尋親表、調(diào)查表、小禮物、筆、公司介紹） 5. 背誦陌拜話術(shù) 6. 填寫拜訪記錄 7. 15:30回到公司進行小組拜訪總結(jié) 8. 16:00培訓(xùn) 《 陌拜的方法 》 12 時間拜訪量拜訪工具 拜訪地點有效名單人數(shù)當(dāng)日進入 說明 階段人數(shù)促成人數(shù) 促成時間11 月 3 日 3 尋親問卷 西北湖廣場 3 0 1 XXX 2020113011 月 3 日 8 尋親問卷 萬達廣場 5 2 2X X X 200 412 3。 18
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