太平人壽孤兒單管理辦法21頁ppt-太平人壽-全文預(yù)覽
【正文】 分配了代理人 有 沒有 20 接下來的步驟 ? 和分公司及銷售經(jīng)理隊(duì)伍進(jìn)行討論以獲得他們的反饋 ? 優(yōu)化程序 ? 提升系統(tǒng)以支持服務(wù)代理人的概念和孤兒保單的管理 ? 制定預(yù)防保單代替的規(guī)定 ? 招聘并培訓(xùn)收展隊(duì)伍 21 其他問題 ? 每位代理人手中都有一部分投保人被認(rèn)為是“產(chǎn)量低”的。 ? 公司似乎都希望他們的孤兒保單項(xiàng)目能給外勤人員帶來好處。 ? 公司不應(yīng)該把孤兒保單新的業(yè)務(wù)作為判斷孤兒保單管理的標(biāo)準(zhǔn)。 14 企業(yè) 企業(yè) . .企業(yè)企業(yè) 15 LIMRA的發(fā)現(xiàn) ? 對(duì)把孤兒保單投保人分給其他銷售來服務(wù)的做法公司應(yīng)該重新予以思考。這個(gè)項(xiàng)目也為被忽略的投保人提供服務(wù)。 – 通過直郵、服務(wù)中心和 /或電話中心進(jìn)行銷售 – 客戶服務(wù)代表接手的銷售，將得到部分傭金 ? 這些項(xiàng)目最有利于實(shí)現(xiàn)保全目標(biāo)，但是不利于實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)。 ? 按資產(chǎn)比例補(bǔ)貼在亞洲不常見。 ? 正常情況下，服務(wù)代理人也是傭金代理人。 ? 只有服務(wù)代理人有權(quán)代表客戶與公司交接，如保單查詢，續(xù)期收費(fèi)等。 ? 在亞洲，最常見的服務(wù)孤兒保單的補(bǔ)貼形式是續(xù)期傭金，或者某種形式的服務(wù)費(fèi)。向孤兒保單投保人銷售新的保單應(yīng)通過以下方式： – 銷售交給代理人隊(duì)伍 。這種方法著重解決外勤 不服務(wù)分配到的孤兒保單客戶的問題，并幫他們提高“產(chǎn)量”。 不通過外勤 就能為孤兒保單提供服務(wù)的方法對(duì)各方都有利。
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