人壽保險(xiǎn)康寧產(chǎn)品賣點(diǎn)分析培訓(xùn)ppt教材(52頁)-保險(xiǎn)培訓(xùn)-全文預(yù)覽
【正文】 現(xiàn)在您覺得能活嗎？ ? 張：我有點(diǎn)喜歡養(yǎng)老的 ? 業(yè)：養(yǎng)老固然重要，但您知道，吃稀飯配咸菜是吃，配多樣菜也是吃，有錢多吃，少錢就少吃。您只需每天不到 7元就可擁有。像您這么有事業(yè)心、 責(zé)任心的人，更要健康來維護(hù)。保險(xiǎn)單就好比銀行的存折，可以借到保單上錢的 70%。同時(shí)，以后的保險(xiǎn)費(fèi)就不用交了，并且在最后還有10萬元安家金。這計(jì)劃您有什么地方還不夠明白嗎？ 19 七、豁免保費(fèi) 體現(xiàn)人性化 20 話術(shù)九： ? 業(yè)：張先生，假如您每月做會交 2020元，那您省下 100200元來買一份保險(xiǎn)，對您的影響也不會很大，您說是吧！ ? 張：還行 ? 業(yè)：這樣，您擁有一筆積蓄又擁有一筆保障，豈不是兩全其美！如果是做會，雖說能賺，但若是在交會錢的過程中，我們有風(fēng)險(xiǎn)發(fā)生，這時(shí)您將要拿出大部分的積蓄（或全部）來承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)。我想，您在事業(yè)和家庭上也是充滿信心的。等以后條件允許后再加保，您看好嗎？ 15 五、三倍身故金 終身保障 16 話術(shù)七： 張先生：我想不會有什么大病吧！ 業(yè)務(wù)員：張先生，我和您一樣也有個(gè)美好愿望，希望你、我和所有的人都不生病，別得大病。如果我們有風(fēng)險(xiǎn)，而且醫(yī)療費(fèi)用花銷巨大，同時(shí)有許多自費(fèi)部分，您覺得是應(yīng)該準(zhǔn)備一筆錢來應(yīng)付吧！我們公司的這份健康計(jì)劃，就是當(dāng)人們一旦發(fā)生重大風(fēng)險(xiǎn)后，馬上可以得到高額的醫(yī)療費(fèi)用。因此，假如有人能在我們的一生中，時(shí)刻為我們承擔(dān)一筆高額的費(fèi)用，而我們只須交少量的錢，就能建立一筆風(fēng)險(xiǎn)基金。這個(gè)說法，您覺得有點(diǎn)道理嗎？ 張：有點(diǎn) 業(yè)務(wù)員：我們公司有份專門維護(hù)健康的計(jì)劃，您愿意了解一下嗎 ? 6 二、覆蓋人群廣，利益貼身 ? 醫(yī)療制度改革 ? —— 個(gè)人負(fù)擔(dān)比例增加 ? 用工制度改革 ? —— 缺乏醫(yī)療保障人群增多 ? 醫(yī)療費(fèi)用上漲 ? —— 因病致貧，大有人在 7 據(jù) 《 中國統(tǒng)計(jì)年鑒 1998》 提供數(shù)字：人的一生患重疾的機(jī)會高達(dá) %。 1 產(chǎn)品賣點(diǎn)分析 ? ? ? 講師： ? 中國人壽保險(xiǎn)公司 分公司 2 康寧終身保險(xiǎn) ? 保險(xiǎn)責(zé)任 ? 兩倍重疾 ? 三倍身故 ? 三倍高殘 3 一、健康概念的銷售 ? 據(jù)我國有關(guān)城市居民保險(xiǎn)需求的一項(xiàng)調(diào)查結(jié)果顯示，健康醫(yī)療險(xiǎn)，在人壽險(xiǎn)、意外險(xiǎn)、養(yǎng)老險(xiǎn)、財(cái)產(chǎn)險(xiǎn)等各項(xiàng)需求中名列首位。健康這個(gè)“ 1”在時(shí)候，后面的 0越多，你的人生就越豐富，一旦“ 1”不在了，你后面再多的 0，人生也只是一個(gè) 0。 8 話術(shù)二： 張先生，您知道現(xiàn)在的醫(yī)療費(fèi)用都在上漲，我們辛苦賺到的錢，如果要全部捐給醫(yī)院，這一定不是我們的本意。也許您還沒考慮過，假如一旦發(fā)生風(fēng)險(xiǎn)，需要花費(fèi)很高的費(fèi)用，通過自費(fèi)和統(tǒng)籌共同支付后，像我們寧德市 700元 — ， 萬 —15萬元統(tǒng)籌，自費(fèi)部分及統(tǒng)籌后余下的大筆醫(yī)療費(fèi)該如何解決呢？如果您不反對，先了解下我們公司專門用來補(bǔ)充這個(gè)缺口的康寧終身健康支持計(jì)劃 ， 您看好嗎？ ? 上 11 四、雙倍重疾金 及時(shí)解困 12 四、雙倍重疾金 及時(shí)解困 話術(shù)四：（高收入者） 張先生，人生中不管我們是否喜歡，有時(shí)總有不愿發(fā)生的事情到來。這樣一年的費(fèi)用也就 600— 700
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