人民人壽保險早夕會經(jīng)營管理培訓(xùn)課件(56頁)-保險培訓(xùn)-全文預(yù)覽
【正文】 撫伙伴，壓力舒解，放松神經(jīng)，給業(yè)務(wù)員下次拜訪客戶的理由、信心 夕會的目的 ?輔導(dǎo)與溝通，業(yè)務(wù)員“磨刀”的地方（總結(jié)今天） ?熱身運動：制訂明日計劃（預(yù)備明天） ?強化人員活動管理，提高員工參與小組經(jīng)營的積極性 ?建立小組的經(jīng)營特色 夕會的功能 ? 減壓 ? 消氣 ? 輸血 ?紀(jì)律宣導(dǎo)、清點考勤 ?夕會流程介紹 ?政令宣導(dǎo)、小組業(yè)績通報 ?統(tǒng)計一天工作狀況 ?今日感受、拜訪分析點評與經(jīng)驗分享 主題內(nèi)容 ?明確會后追蹤動作，預(yù)告下次夕會時間及內(nèi)容 夕會的一般流程 ?專業(yè)化推銷流程共性問題的演練與輔導(dǎo) ?商品、資訊的培訓(xùn)與研討 ?優(yōu)秀表現(xiàn)的及時公開表彰 ?競賽方案的宣導(dǎo)與行動準(zhǔn)備 ?外請或內(nèi)部績優(yōu)分享與交流 ?營業(yè)單位計劃達(dá)成情況的總結(jié)、研討及調(diào)整 夕會內(nèi)容的安排 總 結(jié) 早夕會經(jīng)營的目標(biāo)，不是通過短時間的 計劃、彩排，一兩次精彩的演講就能達(dá)到 目的的。而主持 人既要啟發(fā)提問，又要控制場面。 賣什么喲喝什么？ 事業(yè)、職業(yè)、工作 ?對業(yè)務(wù)員 假如他有各種各樣的理由不參加早會，會是什么結(jié)果呢？ ?對業(yè)務(wù)員 日常的經(jīng)營管理手段 個人綜合能力的體現(xiàn) ?對組訓(xùn)講師 假如壽險公司從此不開早會，會是什么結(jié)果呢？ ?對組訓(xùn)講師 有沒有這 樣的早會？ 目的不明確 拖拖拉拉的早會 主管的 “ 獨角戲 ” “ 裹腳布 ” 式的長話會 “ 言行不一 ” 的教導(dǎo)會 有沒有這 樣的早會？ 無從實施的分析會 一路罵到底的 “ 責(zé)備式 ” 早會 反復(fù)同一話題的早會 沒有團隊精神、紀(jì)律松散 在惡劣環(huán)境中開的早會 結(jié)果 ? 踢貓現(xiàn)象 ? 出勤不出業(yè)績 ? 不出勤 脫落 ? 負(fù)面、消極影響其他人 早會的功能與作用 ?教育訓(xùn)練 ?士氣激勵 ?推動業(yè)務(wù) ?活動管理 ?培養(yǎng)干部 ?建立職場文化 ?共識、共行、共贏
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