泰康人壽保險業(yè)務(wù)主任增員與選擇培訓(xùn)教材(45頁)-泰康人壽(完整版)
【正文】 要點： 適時贊美 有效發(fā)問 營造談話氛圍 ２、第二次面談（說明） 目的： 引起對方興趣 激發(fā)參與熱情 運(yùn)用適當(dāng)工具進(jìn)一步甄選 －－如 《 性向測試表 》 等 方法： （１）給他三個思考 ? 您考慮過５年后您是什么樣子嗎？ ? 別人能，您為什么不能？（激將法） ? 如果有一個事業(yè)，能夠讓您實現(xiàn)上述的夢想 …… （２）增員話術(shù) a、您感覺懷才不遇嗎？ ? 您能改變老板的想法嗎？ ? 您理想中的老板如何？ b、您自覺有潛力嗎？ ? 充分發(fā)揮了嗎？ ? 為什么不能？ c、您現(xiàn)在的行業(yè)受環(huán)境影響嗎？ ? 影響有多大？ e、想轉(zhuǎn)行業(yè)時，您會擔(dān)心哪些事？ ? 有勇氣采取行動嗎？ f、您目前的工作是家族企業(yè)嗎？ ? 晉升公平嗎？ ? 管道暢通嗎？ g、您滿意目前待遇嗎？ ? 努力與收入成正比嗎？ ? 您覺得有必要再增加一份收入嗎？ h、您經(jīng)歷過裁員嗎？ ? 您經(jīng)歷過下崗嗎？ ? 您經(jīng)歷過公司改組嗎？ ? 您經(jīng)歷過公司倒閉嗎？ i、您考慮過自己創(chuàng)業(yè)嗎？ ? 如果有，會考慮哪些行業(yè)？ ? 您擔(dān)心哪些風(fēng)險？ j、您覺得目前的工作有成就感嗎？ ? 您覺得目前的工作被肯定嗎？ ? 您有足夠的學(xué)習(xí)機(jī)會與成長嗎？ ? 它是終身事業(yè)嗎？ k、您有夢想嗎？ ? 想用什么方法實現(xiàn)？ 演 練 要點： 針對不同準(zhǔn)增員人運(yùn)用不同話術(shù) ３、第三次面談（促成） 目的： 幫助下決心 參加創(chuàng)業(yè)說明會 建議面談地點： 公司職場 演 練 要點： 職涯規(guī)劃 事例說明
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