泰康人壽保險(xiǎn)業(yè)務(wù)主任增員與選擇培訓(xùn)教材(45頁(yè))-泰康人壽(編輯修改稿)
2024-09-19 20:59 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 ４、健康 ５、可以接觸到 ６、２５－５５歲之間 （二）增員開(kāi)拓 １、緣故法 ２、老保戶開(kāi)拓 ３、影響力中心 ４、陌拜 ５、 轉(zhuǎn)介紹 …… ? 轉(zhuǎn)介紹的重要性 壽險(xiǎn)事業(yè)發(fā)展的致勝法則 （西游記） …… （觀音為唐僧轉(zhuǎn)介紹孫悟空、白龍馬、豬八戒、沙僧） ? 轉(zhuǎn)介紹的途徑 ? 怎樣要求轉(zhuǎn)介紹 感謝＋請(qǐng)求＋動(dòng)作＋感謝， 再請(qǐng)求＋再動(dòng)作＋再感謝 …… 要求轉(zhuǎn)介紹示范 李哥，最近這段時(shí)間來(lái)，您一直很照顧我，真是非常感激，最近因?yàn)闃I(yè)務(wù)越來(lái)越忙，我想找?guī)讉€(gè)得力的創(chuàng)業(yè)伙伴。李哥，您平常人緣好，為人又熱心，朋友也多，請(qǐng)您幫我個(gè)忙，推薦幾個(gè)合適的人才。 名字寫(xiě)在這里吧。（動(dòng)作） 要求轉(zhuǎn)介紹導(dǎo)引問(wèn)題 ? 您覺(jué)得在您的朋友當(dāng)中，有誰(shuí)懷才不遇？ ? 在您的朋友中誰(shuí)做業(yè)務(wù)一定行？ ? 您知道最近誰(shuí)受市場(chǎng)影響要轉(zhuǎn)行的嗎？ ? 您知道朋友中有誰(shuí)抱怨工作經(jīng)常出差的？ ? 您知道有誰(shuí)在‘家族’企業(yè)中無(wú)法出人頭地？ ? 您知道哪家公司因不景氣而裁員嗎？ ? 您知道哪家公司改組嗎？ ? 有誰(shuí)對(duì)其工作有職業(yè)倦怠感？ ? 您知道有人想找工作嗎？ ? 您知道有人想創(chuàng)業(yè)嗎？ ? 有誰(shuí)被調(diào)離原職而感到不快樂(lè)嗎？ ? 您的朋友中有誰(shuí)的家人剛畢業(yè)？ ? 您知道最近有那家公司搬家嗎？ ? 您知道有誰(shuí)迫切需要增加收入嗎？ 要求轉(zhuǎn)介紹導(dǎo)引問(wèn)題 （三）增員接觸前準(zhǔn)備 ? 年齡適當(dāng)?shù)娜? ? 人際關(guān)系良好的人 ? 品德良好、值得信賴的人 ? 做人成功的人 ? 有企圖心、包容心的人 ? 有業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)的人 ? 家庭會(huì)支持他的人 ? 有市場(chǎng)的人 ? 不滿意目前收入的人 ? 不怕賺更多錢(qián)的人
環(huán)評(píng)公示相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1