人壽保險主管增員攻略培訓(xùn)講解教程(24頁)-保險增員(編輯修改稿)
2024-09-20 18:56 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 暫的溝通，直至取得準(zhǔn)增員對象的認(rèn)可 重點強(qiáng)調(diào)我們做的是經(jīng)營團(tuán)隊的生意、復(fù)制成功的經(jīng)營模式 多次要求，促成參加創(chuàng)業(yè)說明會 要點 : 邀約：一見傾心初次面談－重點 ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 邀約：一見傾心初次面談－總結(jié) 了解 開放式提問 導(dǎo)入 撼動心靈話術(shù) 選擇 （十字圖） 做生意的機(jī)會 邀約 成功邀約 異議處理 促成 ?鼓勵 LASS ?測試 ?通過自我包裝做到成功吸引成功 ?保險行業(yè)特點介紹 開門 說明 促成：百年好合促成面談 目的：促成 步驟一 :開門 —— 成功吸引成功 我的入行經(jīng)歷 加入平安后的收獲 注意事項： 1. 根據(jù)不同對象的需求點進(jìn)行不同的包裝 2. 包裝的著重點在于個人加盟平安前后的變化 3. 利用動機(jī)心理學(xué)的幸福動因 要點 : 步驟二 :說明 —— 保險行業(yè)特點概述 有的放矢：說明時九大特點無須面面俱到 注意觀察準(zhǔn)增員對象的反應(yīng)，勇于促成 賺錢能力 晉升機(jī)會 個人成長 能力被認(rèn)同和榮譽(yù) 滿足感及使命感 時間掌控
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