某保險公司增員敢于開口和方法培訓教程(25頁)-保險增員(編輯修改稿)
2024-09-20 07:53 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 有趣，時間也自由，還可以跟客戶聊天，又不需要本錢和風險，比做醫(yī)療器材還好，而且每天來到公司，有那么多的美女同事！ ?曾經(jīng)有很多人問我：你的老公變成了你的部屬，他心里會不會不平衡？他做他的處長，我做我的經(jīng)理，自己做自己的工作，不但不沖突，說話也更有交答。 ?夫互倆一同進來保險公司，不但可以把保險當做事業(yè)來做，也因為對工作的認知相同，而懂得體諒對方、包容彼此，何樂而不為？ 第四招：夫妻一條心，泥土也會變黃金 2020/9/19 14 第五招：發(fā)揮黏巴連的精神 ?增員要窮追不舍，不斷地和對方保持連絡，維持關系，黏功要夠，并且以自己的例子做為說服的工具，如此一來，被增員者看到你的薪水高、心情又快樂，久而久之就會被你所吸引。 ?在洗三溫暖時，我發(fā)現(xiàn)一位修指甲小姐的人緣特別好，客人都指名要她的服務，于是我也讓她為我修指甲，順道研究為什么她的人緣這么好。 ?這位小姐的特質(zhì)是熱忱、親切、值得信任，雖然她有時比較沉默、口才不好，不過，我認定只要她愿意來從事壽險，必定有一些三溫暖的客戶會向她買保險。 ?有一次我去修指甲，和她聊到她的生活，她抱怨地告訴我：我沒有先生，都靠自己一個人，壞命啦！命運注定我要這樣過一生。 ?誰說的，命運掌握在自己的手中，要改變命運，先要改變自己觀念。 ?要怎么改變？我去算命，人家說我會碰到貴人，可是我又沒碰到。 ?我就是你的貴人，你要改變命運，就要先改變你的工作 …… 你先來我們公司做保險看看，就會發(fā)現(xiàn)我們公司的人都好快樂！ ?也對，這邊有很多做保險的人來，看起來生活都很、很快樂。 2020/9/19 15 第五招：發(fā)揮黏巴連的精神 ?你也可啊！ ?真的可以嗎？ ?你跟著我，保證你成功！ ?對于沒信心的人，增員者就要講保證的話，不過，說了保證，就要重承諾，就要重承諾，讓對方成功。 ?為了增員這位在三溫暖工作的修指甲小姐，我有空沒空就到三溫暖黏她，不斷地講，不斷地纏她，多用一份心，多用一份愛，終于讓她點頭，從兼差開始作起。 ?她進來保險公司后，我開始帶著她拜訪她的姊妹淘 /三溫暖的客戶，也談成了許多 CASE ，不到幾個月，她整個人邊得亮麗起來，愈來愈會打扮自己，收入也比三溫暖多了兩三倍，以前她在三溫暖沒機會接觸到異性，現(xiàn)在則因為作保險認識了男朋友，不再自卑自怨自艾，命運果然改變了！ ?阿鳳增員教堂； 1賺錢的三種方式，球場上風光一時的球員，也有年紀見長，力不從心的時候，此時球員雖然無法在球場上沖鋒陷陣，卻可以換個職位成為教練，繼續(xù)貢獻他的經(jīng)驗與能力，培育新一代的球員。 2020/9/19 16 第五招：發(fā)揮黏巴連的精神 ?組織是壽險的心臟，有組織的人在做大生意，沒組織的人唱獨角戲，想要延續(xù)壽險命脈，組織為不二法則；招攬是英雄，增員比圣旨。想要擴張組織，就從增員先做起。三百六十行，各有不同的賺錢方式，這些方式可歸納為三大類： ?靠自己的能力與學歷：沒有其他人幫忙介紹，是風險最低，速度最慢的方式。 ?靠別人的能力與學歷：很多人在幫你磚錢，是風險低，速度慢的方式 ?靠錢賺錢：即錢滾錢，雖然賺錢速度最快，但是風險也最高。 ?由此看來，靠別人的能力和勞力來賺錢，是最理想的方式，而壽險服務業(yè)提供了一個既可以當老板有不用付薪水的行業(yè)，建立組織就是靠別人的能力，勞力來賺錢，有很多人的組織，遠比一個人工作來得事倍功半，為何不為？ ?一朵玫瑰花成就不了一個花圈，一棵大樹成就不了一座森林，反過來說，砍掉一棵大樹，森林依然存在，所以千萬不要把自己想的太偉大，你需要的是陪你一起張大的其他的樹木。保險業(yè)務有一條法則：準保戶拜訪的多，絕對不怕作不到的保險，相同的，人多組織大就好做事。如果只有一個人單打獨斗，沒有人協(xié)助，沒有累計很多的準保戶，那么就會作的很累。保險是做人的事業(yè)，不斷的廣結(jié)善緣，不斷的交朋友，不斷的開口談保險，逢人就談，如果問我的名言：只要碰到的是人，不是鬼，就談。增員，頂多只是對方不來罷了，有什么關系哪？ 2020/9/19 17 第六招：滿足人的需求 ?業(yè)務人員最怕沒有 CASE可談，沒有人員可增，為此我總是告訴業(yè)務人員，無論參加婚喪喜慶，都要帶著照相機，籍此招攬（在輔導第 25招有詳細介紹）說不定也可以增員?！皫煾祹нM門，修行靠個人”，雖然我口口聲聲叮嚀，不見得每位業(yè)務人員都能聽話，不過，聽話的業(yè)務人員，到真的從婚喪喜慶中招攬甚至增員。 ?話說這位業(yè)務人員去洗衣店老板娘婆婆的喪禮時，聽到老板娘說：我婆婆生前最喜歡 G先生，（某位知名立法委員）如有他的挽聯(lián)，婆婆地下有知，不曉得多么高興，“ ?我們認識他，我去跟你向 G先
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