某保險(xiǎn)公司增員敢于開口和方法培訓(xùn)教程(25頁(yè))-保險(xiǎn)增員(編輯修改稿)
2024-09-20 07:53 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 有趣，時(shí)間也自由，還可以跟客戶聊天，又不需要本錢和風(fēng)險(xiǎn)，比做醫(yī)療器材還好，而且每天來(lái)到公司，有那么多的美女同事！ ?曾經(jīng)有很多人問(wèn)我：你的老公變成了你的部屬，他心里會(huì)不會(huì)不平衡？他做他的處長(zhǎng)，我做我的經(jīng)理，自己做自己的工作，不但不沖突，說(shuō)話也更有交答。 ?夫互倆一同進(jìn)來(lái)保險(xiǎn)公司，不但可以把保險(xiǎn)當(dāng)做事業(yè)來(lái)做，也因?yàn)閷?duì)工作的認(rèn)知相同，而懂得體諒對(duì)方、包容彼此，何樂(lè)而不為？ 第四招：夫妻一條心，泥土也會(huì)變黃金 2020/9/19 14 第五招：發(fā)揮黏巴連的精神 ?增員要窮追不舍，不斷地和對(duì)方保持連絡(luò)，維持關(guān)系，黏功要夠，并且以自己的例子做為說(shuō)服的工具，如此一來(lái)，被增員者看到你的薪水高、心情又快樂(lè)，久而久之就會(huì)被你所吸引。 ?在洗三溫暖時(shí)，我發(fā)現(xiàn)一位修指甲小姐的人緣特別好，客人都指名要她的服務(wù)，于是我也讓她為我修指甲，順道研究為什么她的人緣這么好。 ?這位小姐的特質(zhì)是熱忱、親切、值得信任，雖然她有時(shí)比較沉默、口才不好，不過(guò)，我認(rèn)定只要她愿意來(lái)從事壽險(xiǎn)，必定有一些三溫暖的客戶會(huì)向她買保險(xiǎn)。 ?有一次我去修指甲，和她聊到她的生活，她抱怨地告訴我：我沒有先生，都靠自己一個(gè)人，壞命啦！命運(yùn)注定我要這樣過(guò)一生。 ?誰(shuí)說(shuō)的，命運(yùn)掌握在自己的手中，要改變命運(yùn)，先要改變自己觀念。 ?要怎么改變？我去算命，人家說(shuō)我會(huì)碰到貴人，可是我又沒碰到。 ?我就是你的貴人，你要改變命運(yùn)，就要先改變你的工作 …… 你先來(lái)我們公司做保險(xiǎn)看看，就會(huì)發(fā)現(xiàn)我們公司的人都好快樂(lè)！ ?也對(duì)，這邊有很多做保險(xiǎn)的人來(lái)，看起來(lái)生活都很、很快樂(lè)。 2020/9/19 15 第五招：發(fā)揮黏巴連的精神 ?你也可啊！ ?真的可以嗎？ ?你跟著我，保證你成功！ ?對(duì)于沒信心的人，增員者就要講保證的話，不過(guò)，說(shuō)了保證，就要重承諾，就要重承諾，讓對(duì)方成功。 ?為了增員這位在三溫暖工作的修指甲小姐，我有空沒空就到三溫暖黏她，不斷地講，不斷地纏她，多用一份心，多用一份愛，終于讓她點(diǎn)頭，從兼差開始作起。 ?她進(jìn)來(lái)保險(xiǎn)公司后，我開始帶著她拜訪她的姊妹淘 /三溫暖的客戶，也談成了許多 CASE ，不到幾個(gè)月，她整個(gè)人邊得亮麗起來(lái)，愈來(lái)愈會(huì)打扮自己，收入也比三溫暖多了兩三倍，以前她在三溫暖沒機(jī)會(huì)接觸到異性，現(xiàn)在則因?yàn)樽鞅ｋU(xiǎn)認(rèn)識(shí)了男朋友，不再自卑自怨自艾，命運(yùn)果然改變了！ ?阿鳳增員教堂； 1賺錢的三種方式，球場(chǎng)上風(fēng)光一時(shí)的球員，也有年紀(jì)見長(zhǎng)，力不從心的時(shí)候，此時(shí)球員雖然無(wú)法在球場(chǎng)上沖鋒陷陣，卻可以換個(gè)職位成為教練，繼續(xù)貢獻(xiàn)他的經(jīng)驗(yàn)與能力，培育新一代的球員。 2020/9/19 16 第五招：發(fā)揮黏巴連的精神 ?組織是壽險(xiǎn)的心臟，有組織的人在做大生意，沒組織的人唱獨(dú)角戲，想要延續(xù)壽險(xiǎn)命脈，組織為不二法則；招攬是英雄，增員比圣旨。想要擴(kuò)張組織，就從增員先做起。三百六十行，各有不同的賺錢方式，這些方式可歸納為三大類： ?靠自己的能力與學(xué)歷：沒有其他人幫忙介紹，是風(fēng)險(xiǎn)最低，速度最慢的方式。 ?靠別人的能力與學(xué)歷：很多人在幫你磚錢，是風(fēng)險(xiǎn)低，速度慢的方式 ?靠錢賺錢：即錢滾錢，雖然賺錢速度最快，但是風(fēng)險(xiǎn)也最高。 ?由此看來(lái)，靠別人的能力和勞力來(lái)賺錢，是最理想的方式，而壽險(xiǎn)服務(wù)業(yè)提供了一個(gè)既可以當(dāng)老板有不用付薪水的行業(yè)，建立組織就是靠別人的能力，勞力來(lái)賺錢，有很多人的組織，遠(yuǎn)比一個(gè)人工作來(lái)得事倍功半，為何不為？ ?一朵玫瑰花成就不了一個(gè)花圈，一棵大樹成就不了一座森林，反過(guò)來(lái)說(shuō)，砍掉一棵大樹，森林依然存在，所以千萬(wàn)不要把自己想的太偉大，你需要的是陪你一起張大的其他的樹木。保險(xiǎn)業(yè)務(wù)有一條法則：準(zhǔn)保戶拜訪的多，絕對(duì)不怕作不到的保險(xiǎn)，相同的，人多組織大就好做事。如果只有一個(gè)人單打獨(dú)斗，沒有人協(xié)助，沒有累計(jì)很多的準(zhǔn)保戶，那么就會(huì)作的很累。保險(xiǎn)是做人的事業(yè)，不斷的廣結(jié)善緣，不斷的交朋友，不斷的開口談保險(xiǎn)，逢人就談，如果問(wèn)我的名言：只要碰到的是人，不是鬼，就談。增員，頂多只是對(duì)方不來(lái)罷了，有什么關(guān)系哪？ 2020/9/19 17 第六招：滿足人的需求 ?業(yè)務(wù)人員最怕沒有 CASE可談，沒有人員可增，為此我總是告訴業(yè)務(wù)人員，無(wú)論參加婚喪喜慶，都要帶著照相機(jī)，籍此招攬（在輔導(dǎo)第 25招有詳細(xì)介紹）說(shuō)不定也可以增員。“師傅帶進(jìn)門，修行靠個(gè)人”，雖然我口口聲聲叮嚀，不見得每位業(yè)務(wù)人員都能聽話，不過(guò)，聽話的業(yè)務(wù)人員，到真的從婚喪喜慶中招攬甚至增員。 ?話說(shuō)這位業(yè)務(wù)人員去洗衣店老板娘婆婆的喪禮時(shí)，聽到老板娘說(shuō)：我婆婆生前最喜歡 G先生，（某位知名立法委員）如有他的挽聯(lián)，婆婆地下有知，不曉得多么高興，“ ?我們認(rèn)識(shí)他，我去跟你向 G先
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