人壽保險公司增員意愿技巧培訓(xùn)ppt講稿(48頁)-保險增員(編輯修改稿)
2024-09-20 18:49 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 服務(wù) 促成 說明 接觸 主顧開拓 ?參加創(chuàng)說會 ?填表 ?參加部早會 ?推薦主管面談 ?參加營管處面試 ?參加公司活動 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)，請勿轉(zhuǎn)載 27 售后服務(wù) 計劃與活動 售后 服務(wù) 促成 說明 接觸 主顧開拓 ?主要指銜接訓(xùn)練直到新人轉(zhuǎn)正 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)，請勿轉(zhuǎn)載 28 拒絕處理 計劃與活動 售后 服務(wù) 促成 說明 接觸 主顧開拓 29 增員面談拒絕處理 保險公司收入不錯，但不穩(wěn)定 我沒有銷售經(jīng)驗，不會做保險 保險公司沒有底薪 保險公司壓力很大，淘汰率很高，擔心做不好 現(xiàn)在做保險太晚了 家里人反對我做保險 做保險沒面子，要看別人臉色 我認識的人不多 做保險太辛苦了 我現(xiàn)在做生意還可以，等我混不下去了再來做保險 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)，請勿轉(zhuǎn)載 30 保險公司收入不錯，但不穩(wěn)定 話術(shù)一： 王先生，請問哪個行業(yè)收入高又很穩(wěn)定的，這樣的行業(yè)我也想干，事實上是沒有的，再說你所說的穩(wěn)定又是指什么呢？是你不會下崗還是單位永遠不會倒閉呢？做保險好的人其實委穩(wěn)定 ……還有底薪 …… 話術(shù)二： 您說得不錯，這月一千，下個月二千，第三個月可能是四千的，一年收入總不少于三、五萬，確實每個月是不穩(wěn)定的，現(xiàn)在社會上每月收入穩(wěn)定的應(yīng)該算下崗工人，每月 250元收入，我想這種穩(wěn)定你肯定不會要的。 31 32 我沒有銷售經(jīng)驗，不會做保險 話術(shù)一： 是的，我當時的想法跟你一樣，但你目前的經(jīng)驗是天生就有的嗎？你剛開始做爸爸（媽媽）也沒有經(jīng)驗，現(xiàn)在不也做得很好嗎？做任何一件事最直接有效的方法就是模仿，跟著師傅學(xué)，三個月包你會！再說我們公司有非常完善的培訓(xùn)體系，老師會教我們怎么做，這該不會有問題了吧！事實上也并非想象的那么難 ….. 33 話術(shù)二： 王先生你這人做這起事來考慮得真周到，您的意思是假如您有經(jīng)驗的話，就不會拒絕做保險了，是嗎？（等待回答）。其實，你的生活經(jīng)歷，就是做保險最重要的經(jīng)驗，你是個醫(yī)生，你可以與衛(wèi)生戰(zhàn)線上的人談保險，你可以跟你從前的病員及家屬談保險。可以從重大疾病談起，你平時有什么愛好？那你可以 …… 話術(shù)三： 沒經(jīng)驗并不是壞事，我們需要的就是你這樣好似一張白紙的人，因為一張白紙才能畫最美的圖畫。我們公司會免費提供一流的培訓(xùn)！你想想看，對于裁縫師傅來說，是改一件衣服容易，還是做一件新衣服容易？別再猶豫了！ 34 保險公司沒有底薪 ? 您說的是一種誤會，其實保險公司營銷員才真正有底薪 …… ? 訓(xùn)練津貼 ? 續(xù)傭 ? 推薦獎金 ? 管理津貼 ? …… 35 保險公司壓力很大，淘汰率很高，擔心做不好 ? 幸福的家庭是一樣的，不幸的家庭各有各的不同。在保險公司留下的人有他們的共性，走的人各有各的原因，既有工作懶散、責任心不強而遭淘汰的，也有經(jīng)過了壽險工作的鍛煉而賺到了錢去找尋更大發(fā)展空間的。給自己三個月時間賭賭看，賭贏了可以改變自己的一生，賭輸了也沒有什么，你說是不是？ 36 現(xiàn)在做保險太晚了 話術(shù)一： 你這個問題提得好，對于一個新生事物來說，前期是一個開荒階段（真的很難），而后期往往是一個收獲季節(jié)，你知道目前排隊準備進入中國保險市場的外資保險公司有多少家嗎？一百多家?。∧阏f晚 不晚？ 話術(shù)二： 王先生，你有這樣是想法真是太好了！你的意思是如果不是太晚的話你一定會從事壽險工作對嗎？（等待回答） 跟我相比是晚了些，但壽險行業(yè)是一個朝陽行業(yè)，在世界各國都經(jīng)過了上百都未衰弱，還不斷的在招聘新人入司。而我國的壽險只經(jīng)歷了幾年。今天的你對五年， 10年后入司的新人來說能算晚嗎？正因為你有這樣的想法，那就更不應(yīng)該猶豫了！ 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)，請勿轉(zhuǎn)載 37 話術(shù)三：王先生，你的想法我理解，其實，早有早的好處，晚有晚的優(yōu)勢。壽險公司剛成立時，市場當然比現(xiàn)在大，但業(yè)務(wù)員向客戶介紹了老半天后，客戶始終不能接受，有些客戶還把業(yè)務(wù)員錯認為推銷保險柜的，就是認可了保險公司和產(chǎn)品后還要等
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