人壽保險(xiǎn)公司增員怎么樣人培訓(xùn)教材(編輯修改稿)
2025-06-24 04:21 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 之：自己的事情自己解決 典型問題： ◆ 你自己攢過錢買一件很貴的東西嗎？ ； 相對(duì) NE來說， MOS大多數(shù)都有過辛苦攢錢買東西的經(jīng)歷，并能更早的自力更生。 評(píng)析： 攢很長(zhǎng)時(shí)間的錢去買一件自己夢(mèng)寐以求的東西，這樣的經(jīng)歷向我們表明了三點(diǎn)：一、有追求，且目標(biāo)性很強(qiáng)；二、有耐力有克制力能堅(jiān)持；三、有財(cái)務(wù)規(guī)劃能力。這些素質(zhì)能力的提升對(duì)于銷售精英的塑造是非常有益的。而更早的經(jīng)濟(jì)獨(dú)立，則是責(zé)任感、自信度以及工作生活技能的有力證明。 增員對(duì)象輪廓： 少小就出來打拼的人或者是很早就有獨(dú)立工作生活經(jīng)歷、意識(shí)的人，是我們更需要的人。當(dāng)然，如果你能找到一個(gè)時(shí)常攢錢添置一些新的好東西人，那他也可能是有潛力的。 ◆ 你什么時(shí)候開始不依靠父母，經(jīng)濟(jì)獨(dú)立？ ； ； 17 最具代表性的問題 之：證明自己很重要 典型問題： ◆ 你覺得你工作最主要是為了什么？ ； ； ； 多數(shù) NE的選擇： ；而多數(shù) MOS的選擇： 。 評(píng)析： 選擇家庭作為自己打拼的理由是一種責(zé)任感的體現(xiàn)，但卻也反映出對(duì)自身的要求上的一些遺憾。家人固然重要，但真正成為一個(gè)過得硬的壽險(xiǎn)業(yè)務(wù)精英，還需要一點(diǎn)“拗”勁，需要對(duì)自身的一個(gè)期許，這是能夠從事壽險(xiǎn)這份鼓勵(lì)競(jìng)爭(zhēng)、追求持續(xù)高點(diǎn)的職業(yè)的內(nèi)在動(dòng)力。 增員對(duì)象輪廓： 如果你的增員對(duì)象有不服輸?shù)膭蓬^，那么恭喜你。很多在以前職業(yè)中工作壓抑的人，在進(jìn)入到壽險(xiǎn)行業(yè)后會(huì)突然爆發(fā)。所以要善于找尋那些處于事業(yè)低谷但卻很有上進(jìn)心的人。 18 典型問題： ?你有過創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷嗎？ ,但沒有成功； ； ，而且取得了不錯(cuò)的成績(jī) %的 MOS選擇了“ A”，還有 %的 MOS選擇了“ C”，兩項(xiàng)合計(jì)占比% ，這是一個(gè)了不起的比例。而有 %的 NE選擇了“沒有”。 評(píng)析： 創(chuàng)業(yè)者（ Entrepreneurship）是一種需要具有使命、榮譽(yù)、責(zé)任能力的人，是一種具有思考、推理、判斷的人，是一種能使人追隨并在追隨的過程中獲得利益的人，是一種具有完全權(quán)利能力和行為能力的人。這是香港創(chuàng)業(yè)學(xué)院院長(zhǎng)張世平的最新定義。創(chuàng)業(yè)對(duì)于一個(gè)人來說，是升華智慧和勇氣的機(jī)會(huì)。 增員對(duì)象輪廓： 有過創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷的人，不論大小、有沒有成功，她也具有別于常人的優(yōu)秀業(yè)務(wù)潛質(zhì)。如果你有一位朋友曾經(jīng)創(chuàng)業(yè)過，她一定會(huì)懂得如何“找錢、找人、找市場(chǎng)”，她值得你一試。 最具代表性的問題 之：創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷是一筆寶貴的財(cái)富 19 典型問題： ?做事情之前，你都會(huì)定下明確的目標(biāo)嗎？ ，盡力而為唄； ； 、長(zhǎng)期目標(biāo)； D、也定目標(biāo)，就是經(jīng)常改 超過一半的 MOS選擇了“會(huì)定下中期目標(biāo)、長(zhǎng)期目標(biāo)”。而 NE的選擇是“會(huì)定下短期目標(biāo)”。 評(píng)析： 目標(biāo)是超越本能的行為?！叭藷o(wú)遠(yuǎn)慮，必有近憂”，是否有中長(zhǎng)期的目標(biāo)是考驗(yàn)一個(gè)職業(yè)人的分水嶺。很多人都會(huì)有行動(dòng)目標(biāo)，但只有真正將成功視為己物的人才懂得如何去規(guī)劃一個(gè)中長(zhǎng)期目標(biāo)。 增員對(duì)象輪廓： 如果一個(gè)人不會(huì)被短期的種種挫折所擊倒，堅(jiān)定地朝著目標(biāo)前進(jìn)，那她一定是個(gè)有長(zhǎng)期目標(biāo)的人，一定要抓住她，因?yàn)樗欢ㄊ莻€(gè)經(jīng)得起磨礪的人，她的成功也許會(huì)超出你的想像。 最具代表性的問題 之：長(zhǎng)期目標(biāo)延續(xù)動(dòng)力 20 超過半數(shù)的 MOS都“生、長(zhǎng)在北京” 。同時(shí)，大多數(shù)的 MOS入司之前工作年限都在9年以上。而超過一半的 NE則在一年以下。并且多數(shù)的 MOS在進(jìn)入平安前換過三次左右的工作， NE則幾乎都沒有換過工作。 評(píng)析： 對(duì)北京有了歸屬感和榮譽(yù)感，人際關(guān)系也會(huì)更和諧融洽，在這個(gè)城市將更有可能得到穩(wěn)定的發(fā)展。而一個(gè)人在換過幾次工作后，才會(huì)從當(dāng)初的懵懂到擁有更為成熟的職業(yè)觀，才能真正沉下心來抓住每一份工作，不輕易言棄。同時(shí)，更長(zhǎng)時(shí)間的工作經(jīng)驗(yàn)則能讓他更快的達(dá)到新職業(yè)的技能要求。另外有一種說法：兩次工作之間的間隔時(shí)間也可以看出一個(gè)人的特點(diǎn)，如果間隔時(shí)間較長(zhǎng)，說明他對(duì)自己的職業(yè)規(guī)劃還不清晰，如果辭職馬上又找到新的工作，說明他正在探索，想找一個(gè)真正能干長(zhǎng)久的工作。 增員對(duì)象輪廓： 城市的歸屬感，較長(zhǎng)的工齡，以及適當(dāng)?shù)霓D(zhuǎn)行、換工作經(jīng)歷，是很有利的因素。 最具代表性的問題 之：北京是家，成熟是金 ?你進(jìn)入平安之前的工作年限？ ； ； 8年； D、 9年及以上 典型問題： ?你在北京工作 /學(xué)習(xí) /生活了多少年？ 、長(zhǎng)在北京； 以上； ； 以上； 3年 ?進(jìn)入平安之前你換過幾次工作？ ； ； 次； D、三次； E、四次以上
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