某人壽保險公司kpi與績效分析課程培訓教材(20頁)-保險培訓(編輯修改稿)
2025-09-20 08:09 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 均保費是一個長期的、繁 重的工作過程 9 ?有效人均件數(shù) =總件數(shù) /舉績?nèi)藬?shù) 是業(yè)務(wù)人員的市場活動力的重要表現(xiàn)，比實動率更能反應(yīng)業(yè)務(wù)隊伍的努力程度 思考：有效人均件數(shù)與客戶擁有量的關(guān)系？ 人均件數(shù)與業(yè)績分布的關(guān)系 結(jié)論： 有效人均件數(shù)提高，說明成功 概率越高 有效人均件數(shù)提高，說明市場 越活躍 10 ?增員率 =增員人數(shù) /期初人數(shù) ?脫落率 =脫落人數(shù) /期初人數(shù) ?第 T月留存率 =前數(shù)第 3個月、 6個月、 12個月新進且當月未在職人數(shù) /前數(shù)第 12個月新進業(yè)務(wù)員人數(shù) ?各層級人員占比 =各層級業(yè)務(wù)人員總數(shù) /業(yè)務(wù)人員總數(shù) ?轉(zhuǎn)正率 =前數(shù)第 3個月、 6個月新進且當月未在職正式業(yè)務(wù)員人數(shù) /前數(shù)第 6個月新進業(yè)務(wù)員人數(shù) ?持證率 =取得代理人資歷格證人員數(shù) /當期 業(yè)務(wù)員總數(shù) 11 以上指標都反應(yīng)了經(jīng)營單位的業(yè)務(wù)隊伍的結(jié)構(gòu)穩(wěn)定性與合理性 它也反映了經(jīng)營單位的業(yè)務(wù)隊伍的成熟度 思考：我們對業(yè)務(wù)隊伍的關(guān)注是什么？ 結(jié)論： 業(yè)績表現(xiàn)與業(yè)務(wù)隊伍的結(jié)構(gòu)息息相關(guān) 業(yè)務(wù)隊伍建設(shè)不能只停留于表面
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