某人壽保險(xiǎn)公司健康險(xiǎn)話術(shù)課件101頁(yè)ppt-保險(xiǎn)話術(shù)(編輯修改稿)
2025-09-20 08:09 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 K：品質(zhì)就是不一樣，象針線活 S：是啊，方小姐，其實(shí)我讓你買我們國(guó)壽的保險(xiǎn)也是跟你買名牌衣服一樣，我們國(guó)壽幾十年的歷史，而且早已盈利，是一家名公司，大公司，而國(guó)外的保險(xiǎn)公司雖然也很好，但它才來(lái)中國(guó)，在國(guó)內(nèi)的頭幾年，它是虧本的，我們買保險(xiǎn)當(dāng)然買已經(jīng)盈利的公司，你說(shuō)對(duì)嗎？ 41 小金，男， 27歲，公司一般職員，月收入 800元，正在籌備結(jié)婚。 我正準(zhǔn)備結(jié)婚，沒(méi)錢買保險(xiǎn)。 K：我正準(zhǔn)備結(jié)婚，沒(méi)錢買保險(xiǎn)。 42 S：恭喜恭喜，那你現(xiàn)在一定很忙了，準(zhǔn)備什么時(shí)候辦喜事??？ K：今年 5月 8日，一生只有一次，當(dāng)然要多操辦些了，累?。? S：好日子，你的心情我可以理解，累一點(diǎn)也是快樂(lè)的，不知我有什么可以幫你的？ 43 K：不用了，我都差不多辦妥了。 S：現(xiàn)在結(jié)婚費(fèi)用一定很大吧？ K：是啊，光給我未婚妻買一只鉆戒就要 5000塊！ S：是啊，你說(shuō)為什么結(jié)婚一定要買鉆戒 K：表示雙方要永久相守。 44 S：是啊，其實(shí)，我讓你買保險(xiǎn)，也是表示愛你妻子到永久，而且是保證到永久，錢不是問(wèn)題，多了可以多買些，少了可以少買些，就好象買小一點(diǎn)的鉆戒一樣，但是不能不買。等你妻子看到受益人寫她，一定會(huì)更加愛你的，也表示你是個(gè)有責(zé)任心愛心的好男人，我就寫她是受益人，好嗎？ 45 客戶是一家私營(yíng)業(yè)主 ,有許多投資項(xiàng)目。 買保險(xiǎn)時(shí)間長(zhǎng)，回報(bào)低，不如去投資賺錢的項(xiàng)目。 K：你們公司的保險(xiǎn)投資回報(bào)有多少？再高也不會(huì)有我生意上的投資回報(bào)高，我每年有 30%的投資回報(bào)，所以買保險(xiǎn)沒(méi)意思。 46 S：王總，你講得很有道理，保險(xiǎn)的投資回報(bào)肯定沒(méi)有辦法和您生意比，你是個(gè)很棒的經(jīng)理人嘛！王總，我可不可以冒昧請(qǐng)教您一個(gè)問(wèn)題？ K：您說(shuō)。 S：您是一位投資專家，如果有一幢房子市價(jià)賣 30萬(wàn)元，但有一種方法15萬(wàn)元就能買到手，您一定設(shè)法將它買回來(lái)，您認(rèn)為呢？ 47 K：可以考慮。用最少的錢換取最大的利潤(rùn)是我的宗旨。 S：您說(shuō)得很有道理，我最欽佩您這種有魄力的人。其實(shí)我今天向您推薦的保險(xiǎn)，不是您不健康，也不是您沒(méi)有錢，而是向您推薦一種金錢運(yùn)用的最佳方式。用少許的錢，就是您的保費(fèi) 1萬(wàn)元，換取另一筆錢 20萬(wàn)元，另外，還有每年投入 1萬(wàn)元的紅利回報(bào)，這絕對(duì)是一筆好投資，您認(rèn)為呢？ 48 ? 王老板， 38歲，已婚，有一女兒，收入狀況佳，小飯店業(yè)主。 我的好同學(xué)也在保險(xiǎn)公司做，我要買就向他買保險(xiǎn)。 K：我的好同學(xué)也在保險(xiǎn)公司做，我要買就向他買保險(xiǎn)。 49 ? S：王經(jīng)理，您真是能干，我最佩服您這種人，認(rèn)識(shí)您到現(xiàn)在，發(fā)現(xiàn)您各行各業(yè)都認(rèn)識(shí)人，您真行！既然您在保險(xiǎn)界也有朋友，我們也算是自己人了，您以后買保險(xiǎn)就更放心了?？雌饋?lái)您飯店生意還好吧？ K：還過(guò)得去。 50 S：都是因?yàn)槟鷷?huì)做人，人緣好，親戚朋友一定經(jīng)常來(lái)捧場(chǎng)吧？ K：不一定，我飯店燒的菜口味好，名聲在外，有很多過(guò)路客，回頭客，親戚朋友我也不在乎他們來(lái)，吃了要欠帳，優(yōu)惠，也煩人。 51 S：是啊，王老板，我們現(xiàn)在買保險(xiǎn)也不一定要找熟人了，因?yàn)橛性S多個(gè)人隱私（身體狀況，收入，住址，配偶，子女 …… ）等等要通過(guò)業(yè)務(wù)員告知保險(xiǎn)公司，通過(guò)朋友萬(wàn)一在你的朋友圈里傳出去也不好，再說(shuō)以后理賠等權(quán)益萬(wàn)一有糾紛，礙于朋友情面也不要解決，我和您是“親兄弟，明算帳”，也無(wú)法替您“泄密”，這樣才對(duì)您比較適合，您說(shuō)對(duì)嗎？ 52 ? 客戶是在證券市場(chǎng)賺大錢的人 。 我做股票很賺錢，保險(xiǎn)是給不會(huì)投資，不會(huì)用錢的人準(zhǔn)備的。 K：我做股票很賺錢，買保險(xiǎn)沒(méi)意思，浪費(fèi)財(cái)源。 53 S：陳兄，您說(shuō)您做股票很賺錢，那很好，您真有財(cái)務(wù)運(yùn)作頭腦，我就佩服您這種人，不知道您去年的投資回報(bào)是多少？ K： 20%左右。 S：您真行，在股市這么不景氣的時(shí)候，還有這么高的回報(bào)，可不可以告訴我一些炒股的訣竅？ 54 K：哪有什么訣竅，我只是把握住幾次機(jī)會(huì)，并找了一些專家?guī)兔Χ? S：您真是很會(huì)投資，您知道嗎？其實(shí)買股票是錢賺錢，您用 100萬(wàn)賺 20萬(wàn)，這叫投資。買保險(xiǎn)是錢生錢，您用 2萬(wàn)創(chuàng)造 40萬(wàn)一筆急用現(xiàn)金，這叫金錢運(yùn)作，同時(shí)投資的 2萬(wàn)元每年還有紅利回報(bào)，也是投資，這種一舉兩得的事您何樂(lè)而不為呢？ 55 K：我覺(jué)得自己的錢自己投資比較穩(wěn)妥。 S：那沒(méi)關(guān)系，其實(shí)保險(xiǎn)的保費(fèi)也是投資于股市，我們公司那么大，每天有大量的錢投入股市，完全是機(jī)構(gòu)運(yùn)作，風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)該比個(gè)人小得多，回報(bào)也較大，您說(shuō)對(duì)嗎？您是理財(cái)專家，不妨少許拔出一些資金做另一項(xiàng)資金運(yùn)作，在免費(fèi)為自己創(chuàng)造一筆急用現(xiàn)金的同時(shí)，又得到高的回報(bào)，今天我們就做一個(gè)專業(yè)化的決定好嗎？ 56 你的好同學(xué)（ 35歲，男性）范先生，有一個(gè)女兒（ 5歲），年收入 12萬(wàn)元，家庭年收入 18萬(wàn)元，住房按揭五年繳清。 40歲以前一定不買保險(xiǎn)， 40歲以后一定買保險(xiǎn)。 57 K：我們是好朋友，你不用跟我講保險(xiǎn)， 40歲以后我一定買保險(xiǎn)， 40歲以前我一定不買保險(xiǎn)，因?yàn)楝F(xiàn)在不會(huì)生病，也沒(méi)什么意外。 S：范兄，你說(shuō)你 40歲以前一定不買保險(xiǎn)，因?yàn)椴粫?huì)生病，你講得很有道理，從小到大，你都比我行，一直是我學(xué)習(xí)的榜樣，我并沒(méi)有讓你買保險(xiǎn)的意思，你盡可放心。哦，你的房子怎么樣？上次聽你說(shuō)明年就繳清按揭款了，是嗎？ 58 K：是啊！ S：你真不簡(jiǎn)單，我就佩服你這種魄力。有一個(gè)問(wèn)題一直想請(qǐng)教你，像你、我這么年輕，為什么急著把房款繳清呢？再延長(zhǎng)幾年也沒(méi)事啊。 K：現(xiàn)在有錢，繳清也不是負(fù)擔(dān)，繳清了心里就踏實(shí)了，不然總是欠銀行的錢，不舒服（自豪的樣子） 59 S：你的意思是為了有一份安定感（擁有感），對(duì)方點(diǎn)頭）你講得很有道理，其實(shí)許多人買保險(xiǎn)也是為了一份安定感，誰(shuí)買保險(xiǎn)是為了賠錢呢？所以，如果，你買保險(xiǎn)也是跟你買房子一樣，是為了妻子，兒女，為了有一份擁有的感覺(jué)，是生活水平達(dá)到
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