中國人壽保險公司增員方法之話術篇培訓課件(52頁)-保險話術(編輯修改稿)
2025-09-20 20:50 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 ，要不就是沒時間照顧家人，后來朋友介紹我到保險公司上班，現(xiàn)在你看我錢一分沒少掙，孩子也沒耽誤照顧。公司還經(jīng)常搞一些旅游獎勵，你看這是今年 6月份我在九寨溝旅游時拍的 …… 下崗、失業(yè)人員增員 26 促成話術 業(yè)務員：小劉，其實你的能力比我強，認識的人比我多，如果你來干肯定做得比我好。 小劉：我不行，干不了。 業(yè)務員：沒來保險公司之前我也是這么認為的，后來我發(fā)現(xiàn)干保險很容易。 下崗、失業(yè)人員增員 27 邀約話術 業(yè)務員：正好這個禮拜六有一場創(chuàng)業(yè)說明會，告訴你保險是怎么回事。咱們倆一塊兒去聽一聽，不一定非得干，我會來接你，不見不散。 下崗、失業(yè)人員增員 28 人才市場增員 29 要點： 人才市場增員要注意展位的布置。增員時要主動出擊，對增員者的溝通能力要求較高。談話目的是為了讓他（她）與面試官進行交流。 人才市場增員話術 人才市場增員 30 增員者：請問您是在找工作嗎？ 應聘者：是的。 增員者：我剛才通過對您的觀察，發(fā)現(xiàn)您是一位非常積極有熱情的年輕人（也可以發(fā)掘其他贊美點，如：笑容、服飾、精神面貌等），咱們兩個年齡差不多，目前我在中國人壽保險股份有限公司工作，我感覺您也非常適合從事這份工作。 人才市場增員話術 人才市場增員 31 應聘者： 我感覺不適合。 （若應聘者感興趣， 增員者 應及時引導到招聘臺進行面談） 增員者 ：我非常理解您此時的想法，當初在我找工作的時候也有和您一樣的感覺，但當我從事了這份工作之后，才發(fā)現(xiàn)保險并不難做，現(xiàn)在保險業(yè)不僅可以讓很多年輕人賺到錢，更重要的是保險公司有著非常完善和先進的培訓系統(tǒng)，這對年輕人的未來發(fā)展會有很大幫助。 人才市場增員話術 人才市場增員 32 增員者 ：今天恰巧我們中國人壽也在這里招聘各類人才，有理財顧問師、客戶代表、預備主管等很多崗位，您不妨先去登個記，和我們負責招聘的經(jīng)理交流一下，過后我們還要經(jīng)過面試才能決定您是否能夠從事這份工作，這也是多給自己一次選擇的機會，這不需要很長的時間，四五分鐘就可以。（主動指引應聘者到展臺與面試官面試） 人才市場增員話術 人才市場增員 33 社 區(qū) 開 拓 34 業(yè)務員：劉主任您好，我是中國人壽 XXX公司的張杰，今天來是代表 XXX公司 跟咱們 “ 望海社區(qū) ” 談一個合作項目。早就聽說望海社區(qū)的工作在全轄做得有聲有色，今天得以一見果然名不虛傳。（也可以贊美其他的方面，比如服裝、氣質、面貌、辦公室布置等） 劉主任：客氣了
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