中國(guó)人壽保險(xiǎn)公司增員方法之話術(shù)篇培訓(xùn)課件(52頁(yè))-保險(xiǎn)話術(shù)(編輯修改稿)
2024-09-20 20:50 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 ，要不就是沒(méi)時(shí)間照顧家人，后來(lái)朋友介紹我到保險(xiǎn)公司上班，現(xiàn)在你看我錢一分沒(méi)少掙，孩子也沒(méi)耽誤照顧。公司還經(jīng)常搞一些旅游獎(jiǎng)勵(lì)，你看這是今年 6月份我在九寨溝旅游時(shí)拍的 …… 下崗、失業(yè)人員增員 26 促成話術(shù) 業(yè)務(wù)員：小劉，其實(shí)你的能力比我強(qiáng)，認(rèn)識(shí)的人比我多，如果你來(lái)干肯定做得比我好。 小劉：我不行，干不了。 業(yè)務(wù)員：沒(méi)來(lái)保險(xiǎn)公司之前我也是這么認(rèn)為的，后來(lái)我發(fā)現(xiàn)干保險(xiǎn)很容易。 下崗、失業(yè)人員增員 27 邀約話術(shù) 業(yè)務(wù)員：正好這個(gè)禮拜六有一場(chǎng)創(chuàng)業(yè)說(shuō)明會(huì)，告訴你保險(xiǎn)是怎么回事。咱們倆一塊兒去聽(tīng)一聽(tīng)，不一定非得干，我會(huì)來(lái)接你，不見(jiàn)不散。 下崗、失業(yè)人員增員 28 人才市場(chǎng)增員 29 要點(diǎn)： 人才市場(chǎng)增員要注意展位的布置。增員時(shí)要主動(dòng)出擊，對(duì)增員者的溝通能力要求較高。談話目的是為了讓他（她）與面試官進(jìn)行交流。 人才市場(chǎng)增員話術(shù) 人才市場(chǎng)增員 30 增員者：請(qǐng)問(wèn)您是在找工作嗎？ 應(yīng)聘者：是的。 增員者：我剛才通過(guò)對(duì)您的觀察，發(fā)現(xiàn)您是一位非常積極有熱情的年輕人（也可以發(fā)掘其他贊美點(diǎn)，如：笑容、服飾、精神面貌等），咱們兩個(gè)年齡差不多，目前我在中國(guó)人壽保險(xiǎn)股份有限公司工作，我感覺(jué)您也非常適合從事這份工作。 人才市場(chǎng)增員話術(shù) 人才市場(chǎng)增員 31 應(yīng)聘者： 我感覺(jué)不適合。 （若應(yīng)聘者感興趣， 增員者 應(yīng)及時(shí)引導(dǎo)到招聘臺(tái)進(jìn)行面談） 增員者 ：我非常理解您此時(shí)的想法，當(dāng)初在我找工作的時(shí)候也有和您一樣的感覺(jué)，但當(dāng)我從事了這份工作之后，才發(fā)現(xiàn)保險(xiǎn)并不難做，現(xiàn)在保險(xiǎn)業(yè)不僅可以讓很多年輕人賺到錢，更重要的是保險(xiǎn)公司有著非常完善和先進(jìn)的培訓(xùn)系統(tǒng)，這對(duì)年輕人的未來(lái)發(fā)展會(huì)有很大幫助。 人才市場(chǎng)增員話術(shù) 人才市場(chǎng)增員 32 增員者 ：今天恰巧我們中國(guó)人壽也在這里招聘各類人才，有理財(cái)顧問(wèn)師、客戶代表、預(yù)備主管等很多崗位，您不妨先去登個(gè)記，和我們負(fù)責(zé)招聘的經(jīng)理交流一下，過(guò)后我們還要經(jīng)過(guò)面試才能決定您是否能夠從事這份工作，這也是多給自己一次選擇的機(jī)會(huì)，這不需要很長(zhǎng)的時(shí)間，四五分鐘就可以。（主動(dòng)指引應(yīng)聘者到展臺(tái)與面試官面試） 人才市場(chǎng)增員話術(shù) 人才市場(chǎng)增員 33 社 區(qū) 開(kāi) 拓 34 業(yè)務(wù)員：劉主任您好，我是中國(guó)人壽 XXX公司的張杰，今天來(lái)是代表 XXX公司 跟咱們 “ 望海社區(qū) ” 談一個(gè)合作項(xiàng)目。早就聽(tīng)說(shuō)望海社區(qū)的工作在全轄做得有聲有色，今天得以一見(jiàn)果然名不虛傳。（也可以贊美其他的方面，比如服裝、氣質(zhì)、面貌、辦公室布置等） 劉主任：客氣了
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