中國人壽保險增員系統(tǒng)建立培訓(xùn)課件(編輯修改稿)
2025-06-24 04:58 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 應(yīng)具備的技巧與能力 ? 溝通能力 ? 控制狀況的能力 ? 人際關(guān)系技巧 ? 時間管理與行政管理 ? 職業(yè)道德與專業(yè)素養(yǎng) ? 運(yùn)用事實(shí)及各項(xiàng)數(shù)據(jù)和圖表的能力 ? 達(dá)成目標(biāo)與成就動機(jī)的能力 ? 開拓市場的能力 ? 獨(dú)立與自信 ? 壽險專業(yè)知識 ? 開拓準(zhǔn)客戶的能力 國壽講師在行動－－金牌爭霸賽 其他影響增員的因素 營業(yè)單位的架構(gòu)與經(jīng)營風(fēng)格 想要開拓的目標(biāo)市場 公司的產(chǎn)品與服務(wù) 準(zhǔn)增員對象有無從業(yè)經(jīng)驗(yàn) 財務(wù)計劃 其他 國壽講師在行動－－金牌爭霸賽 準(zhǔn)增員對象輪廓表（范例） 營業(yè) 單位 情況 希望尋找準(zhǔn)候選人特征 營業(yè) 單位 架構(gòu)及經(jīng)營風(fēng)格 業(yè)務(wù)員高產(chǎn)能 營業(yè)部裝備優(yōu)良（電腦、傳真），可應(yīng)對復(fù)雜的建議書 準(zhǔn)增員對象必須是追求成就型，并有成功經(jīng)歷 能制作并說明符合客戶需求的建議書 你想開拓的目標(biāo)市場 高科技公司的經(jīng)理 醫(yī)生 會計師 律師 具有市場的應(yīng)變能力 有能力接觸技術(shù)型人群 公司產(chǎn)品及服務(wù) 健康險、養(yǎng)老險、分紅險 必須能夠迅速地掌握技術(shù)上的和數(shù)學(xué)方面的概念 公司設(shè)定的標(biāo)準(zhǔn) 及早產(chǎn)生業(yè)績（ 3個月內(nèi)） 績效標(biāo)準(zhǔn)名列同業(yè)的前 10% 確實(shí)具有計劃與自我管理的能力 朋友與同事的緣故市場在 150人以上 具有部分金融知識與工作背景 準(zhǔn)增員對象有無從業(yè)經(jīng)驗(yàn) 有從事過一般銷售或保險銷售 3— 5年經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先 能很快進(jìn)入角色 準(zhǔn)增員對象年齡在 26歲以上 其他重要技巧、能力、特征 融入團(tuán)隊 良好的溝通技巧 必須確實(shí)有能力融入團(tuán)隊 必須有能力接觸不同的潛在客戶群 精通電腦有助于展業(yè) 國壽講師在行動－－金牌爭霸賽 收集準(zhǔn)候選人名單增員技巧甄選技巧初次甄選發(fā)現(xiàn)事實(shí)面談市場實(shí)習(xí)獲取其他資料準(zhǔn)候選人評估事業(yè)說明 國壽講師在行動－－金牌爭霸賽 個人親自接觸法 所謂個人親自接觸法是指因個人原因從親戚、朋友等市場直接尋找準(zhǔn)候選人，或者通過個人的親戚、朋友等市場介紹準(zhǔn)候選人的方法。 包括：直接接觸法 推介人法 國壽講師在行動－－金牌爭霸賽 直接接觸法 透過個人觀察增員 朋友與熟人； 與你有業(yè)務(wù)往來的人； 報紙的相關(guān)信息； 在尋找就業(yè)機(jī)會的年輕人； 社團(tuán)、社交活動。 國壽講師在行動－－金牌爭霸賽 透過個人銷售增員 從事銷售活動時 在開拓準(zhǔn)客戶時 在作銷售拜訪時 國壽講師在行動－－金牌爭霸賽 “ 足不出戶 ” 增員 報章資料 被遺忘的保單持有人 業(yè)務(wù)員推薦 國壽講師在行動－－金牌爭霸賽 準(zhǔn)候選人來源 個人親自接觸法 非個人親自接觸法 直接接觸 推介人 選擇流程 國壽講師在行動－－金牌爭霸賽 推介人增員法 所謂推介人增員法，既是通過推介人提供增員名單，協(xié)助我們進(jìn)行增員活動。 國壽講師在行動－－金牌爭霸賽 推介人需要滿足的條件 1. 能夠提供有潛力的人選，也對這些人選有一定的影響力； 2. 愿意在你尋求其推薦時，給予你幫助。 國壽講師在行動－－金牌爭霸賽 確認(rèn)推介人來源 親戚 朋友 客戶 社區(qū)里的影響力中心 社會上成功人士 工作需要面對群眾的人 國壽講師在行動－－金牌爭霸賽 有效的推介人特征
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