中國(guó)人壽保險(xiǎn)主任之新人輔導(dǎo)課件21頁(yè)ppt-中國(guó)人壽(編輯修改稿)
2024-09-20 20:51 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 *人壽保險(xiǎn)的種類 *人壽保險(xiǎn)的條款解析 *建議書制作與說(shuō)明 *投保實(shí)務(wù) *人壽保險(xiǎn)與相關(guān)法律 *核保與契約選擇 *社會(huì)保險(xiǎn)概念 *保戶服務(wù)的概念 專業(yè)的知識(shí)（ Knowledge） 他需要知道什么？ 國(guó)壽尖兵初級(jí)主管培訓(xùn) 11 保險(xiǎn)推銷，態(tài)度最重要。有了正確的態(tài)度，才能擁有信念的力量；才能從容面對(duì)拒絕、克服挫折感，保持恒久的積極和熱忱！ 在課堂上可以進(jìn)行的： 推銷的基本觀念與態(tài)度 業(yè)務(wù)員的困難與障礙 成功者畫像 永不熄滅的推銷熱忱 邁向成功之路 壽險(xiǎn)生涯的前程規(guī)劃 正確的態(tài)度（ Attitude） —— 什么觀念和態(tài)度使他全力以赴？ 國(guó)壽尖兵初級(jí)主管培訓(xùn) 12 訓(xùn)練的主要內(nèi)容： I. 主顧與市場(chǎng) II. 如何接觸準(zhǔn)客戶 III. 激發(fā)顧客的購(gòu)買欲望 IV. 促成的方法 V. 電話約談技巧 VI. 保險(xiǎn)故事的運(yùn)用 VII. 客戶類型分析 熟練的技巧（ Skill） —— 他必須會(huì)做什么？ IX. 反對(duì)問(wèn)題處理 X. 遞送保單的技巧 XI. 客戶管理及售后服務(wù)
黨政相關(guān)相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1