中國人壽保險(xiǎn)收展前景(編輯修改稿)
2025-06-24 04:55 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 可 以 11 收展的精義 「落實(shí)售後服務(wù)」、「尋求轉(zhuǎn)介紹」 「 收」是手段，「展」是 目 的。 不招募「收費(fèi)員」，只招募展業(yè)員，但提供收費(fèi) 和服務(wù)的基本活動(dòng)，以利開拓。 12 1. 就展業(yè)的目的來說，「收費(fèi)」只是一個(gè)簡化、緩和客戶戒心的名稱 (何不稱作收招員？ ) 2. 有效的「收費(fèi) ─ 展業(yè)」活動(dòng)，應(yīng)為：「接觸」 →「爭取信任」 → 「目標(biāo)市場」 → 「促成延伸」 3. 將「收費(fèi)」和「展業(yè)」分開作業(yè)，收費(fèi)變成純負(fù) 擔(dān)、低專業(yè)、低產(chǎn)值的工作 4. 調(diào)整價(jià)值觀，在收費(fèi)活動(dòng)中，自許一開始就要以 專業(yè)的形象出現(xiàn)在客戶面前 收費(fèi)活動(dòng)中的展業(yè)管理 13 收費(fèi)接觸 爭取信任 目標(biāo)市場 促成延伸 五 .收展員的四大工作循環(huán) 14 六 .收展員現(xiàn)有優(yōu)勢 ? 續(xù)期單、孤兒單、保全件、理賠件、 申訴件、轉(zhuǎn)籍件、滿期件、年金件、 躉繳件 15 六 .收展員現(xiàn)有優(yōu)勢 ? 20%具投保資格及能力的人員名單 20/80原則： 80%的財(cái)富由 20%的人員創(chuàng)造 目前市場上具有投保能力的大都由上述20%的人員產(chǎn)生，容易鎖定目標(biāo)市場 16 六 .收展員現(xiàn)有優(yōu)勢 ? 收費(fèi)、保全、傳遞公司訊息、提供專業(yè)服務(wù)、沒有理由被拒絕 17 六 .收展員現(xiàn)有優(yōu)勢 ? 新增顧客、舊有顧客、變更型顧客、 解約顧客、理賠顧客、抱怨顧客、 VIP型顧客，皆在掌握之中 18 六 .收展員現(xiàn)有優(yōu)勢 ? 新商品上市、優(yōu)惠政策、紅利分配、 法令調(diào)整、公司訊息、隨時(shí)提供保戶參考 19 六 .收展員現(xiàn)有優(yōu)勢 ?，再生件易產(chǎn)生 市場投保率低、客戶對(duì)保險(xiǎn)內(nèi)容不熟悉、 經(jīng)濟(jì)條件好轉(zhuǎn)、銀行利率降息、 投資管道陌生、有助保險(xiǎn)業(yè)發(fā)展 20 六 .收展員現(xiàn)有優(yōu)勢 ?、廣耕和輪耕具絕對(duì)優(yōu)勢 家族件、同事件、同學(xué)件、親朋好友件、 轉(zhuǎn)介紹容易
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