中國(guó)人壽保險(xiǎn)收展前景-文庫(kù)吧資料
2025-05-20 04:55本頁(yè)面
【正文】 險(xiǎn)公司負(fù)面評(píng)價(jià) 九 、 收展員的 未來(lái) 37 ? 繼續(xù)率良莠決定公司經(jīng)營(yíng)成敗、續(xù)期保費(fèi)為公司經(jīng)營(yíng)命脈，收展員負(fù)有公司成敗之關(guān)鍵 九 、 收展員的 未來(lái) 38 ? 懂醫(yī)學(xué)、懂法律、懂市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)、懂組織管理、懂人際擴(kuò)展、懂溝通、懂活動(dòng)管理、懂顧客管理、懂財(cái)務(wù)投資 …… 真正高素質(zhì)團(tuán)隊(duì) 九 、 收展員的 未來(lái) 39 ?（職位、收入） 收入增加，改變生活環(huán)境，提升生活品質(zhì)，工作職位可與子女共同成長(zhǎng) 九 、 收展員的 未來(lái) 40 ? 保險(xiǎn)、證券、基金、銀行、 金融控股綜合運(yùn)營(yíng) 九 、 收展員的 未來(lái) 41 ? 角色定位成功，掌握壽險(xiǎn)業(yè)變革，架設(shè)公司與客戶(hù)之間橋梁 收展員將贏得保戶(hù)的肯定、公司豐厚的報(bào)酬、業(yè)界榮耀的掌聲 九 、 收展員的 未來(lái) 42 十 .結(jié)論 掌握公司資源 提升個(gè)人能力 善用公司資源 創(chuàng)造個(gè)人財(cái)富 。 交換客戶(hù)：將自己認(rèn)為沒(méi)希望的，或無(wú)法促成的準(zhǔn)保戶(hù)，與其它同仁交換，重新拜訪(fǎng)，或許會(huì)有所成效。 垂直廣耕：由各種行業(yè)中發(fā)掘準(zhǔn)保戶(hù)或是透過(guò)媒體，及村里鄰名單資料中，一一訪(fǎng)問(wèn)尋找誰(shuí)是我們的潛在客戶(hù)，誰(shuí)是準(zhǔn)保戶(hù)。 換言之 ， 開(kāi)發(fā)已擁有一張保單者 ， 讓他擁有第二張或者更多保單的促成比率 ， 高過(guò)于從未購(gòu)買(mǎi)者成為新客戶(hù)的比率 。 不招募「收費(fèi)員」，只招募展業(yè)員，但提供收費(fèi) 和服務(wù)的基本活動(dòng)，以利開(kāi)拓。 1 —— 臺(tái)灣講師 某某 2 一、國(guó)泰人壽經(jīng)營(yíng)狀況： ? （ 1961～ 1981） ? （ 1982～ 2020） ? （兩制合一） ? ， 無(wú)人可及 ? 珍貴的資產(chǎn) 3 國(guó)泰收展制的沿革 時(shí)間 組織 制度 1982年 11月 4個(gè)展業(yè)處（臺(tái)北市、臺(tái)北縣、臺(tái)中市、高雄市） 展業(yè)部正式成立展業(yè)企
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