中國人壽保險新人教育訓練模式介紹54頁ppt-中國人壽(編輯修改稿)
2024-09-20 20:44 本頁面
【文章內容簡介】 餐、休 息 14： 30 行銷禮儀 活動管理與充實的一天 壽險營銷員的職業(yè)道德與行 為規(guī)范 基本法與晉升之一 15： 30 購買心理與銷售流程 〈 業(yè)務員經營日志 〉 的運用 分紅產品介紹及話術演練 （千禧理財） 通關考試（實務） 16： 30 購買心理與銷售流程 傳統(tǒng)產品介紹及話術演練 （康寧） 分紅產品介紹及話術演練 （千禧理財） 結訓 19： 00 表達能力訓練 傳統(tǒng)產品介紹及話術演練 （康寧） 分紅產品介紹及話術演練 （千禧理財 奔赴崗位 20： 00 表達能力訓練 傳統(tǒng)產品介紹及話術演練（康寧） 分紅保險銷售資格考試 27 三、新兵營 28 新兵營訓練對象 ? 上崗培訓合格且與公司簽訂代理合同的新人 29 新兵營訓練目標 ? 建立目標觀念、擬定工作計劃 ? 強化銷售技巧訓練，業(yè)績達標 ? 更深掌握公司商品知識并了解同業(yè)產品 ? 熟練掌握實務流程，提高服務的專業(yè)化程度 ? 養(yǎng)成良好行銷習慣，提高定著率 ? 及時調整心態(tài)，堅定在壽險業(yè)發(fā)展的信心 30 新兵營訓練方式 ? 早會、夕會 ? 課程講授 ? 演練、實作 ? 作業(yè) ? 輔導 ? 測試 31 新兵營第一周訓練目標 ? 完成簽約上崗手續(xù) ? 設定目標 ? 累積優(yōu)質準客戶 ? 掌握輔助工具的運用方法 ? 掌握兩款商品 ? 增強自我推銷技巧 ? 強化緣故銷售的信心 ? 落實拜訪活動 32 新兵營第一周課程表 時間 一 二 三 四 五 8:00 新兵營運作說 明 早會 早會 早會 早會 8:30 年度目標規(guī)劃與推銷計劃表的擬定 準備推銷夾 如何使用 《 百分卡 》 壽險營銷員應具備的觀念與態(tài)度 勇敢地跟親友談保險 9:30 年度目標規(guī)劃與推銷計劃表的擬定 自我推銷 卡折式業(yè)務介紹及話術演練 《 客戶聯(lián)系卡 》 的運用 專家門診 10：30 單證填寫練習 市場實作 附加險介紹 市場實作 市場實作 下午 市場實作 33 新兵營第二周訓練目標 ? 人人舉績 ? 進一步掌握商品 ? 了解約訪的重要性，掌握電話約訪話術 ? 正確認識銷售中的反對問題，掌握應對的方法 ? 熟悉轉介紹技巧，掌握并學會運用話術 34 新兵營第二周課程表 時間 一 二 三 四 五 8:00 早會 早會 早會 早會 早會 8:30 一單開始的事 業(yè) 電話約訪 反對問題處理及話術 鴻運少兒介
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