中國(guó)人壽保險(xiǎn)新人教育訓(xùn)練模式介紹54頁(yè)ppt-中國(guó)人壽(編輯修改稿)
2024-09-20 20:44 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 餐、休 息 14： 30 行銷禮儀 活動(dòng)管理與充實(shí)的一天 壽險(xiǎn)營(yíng)銷員的職業(yè)道德與行 為規(guī)范 基本法與晉升之一 15： 30 購(gòu)買心理與銷售流程 〈 業(yè)務(wù)員經(jīng)營(yíng)日志 〉 的運(yùn)用 分紅產(chǎn)品介紹及話術(shù)演練 （千禧理財(cái)） 通關(guān)考試（實(shí)務(wù)） 16： 30 購(gòu)買心理與銷售流程 傳統(tǒng)產(chǎn)品介紹及話術(shù)演練 （康寧） 分紅產(chǎn)品介紹及話術(shù)演練 （千禧理財(cái)） 結(jié)訓(xùn) 19： 00 表達(dá)能力訓(xùn)練 傳統(tǒng)產(chǎn)品介紹及話術(shù)演練 （康寧） 分紅產(chǎn)品介紹及話術(shù)演練 （千禧理財(cái) 奔赴崗位 20： 00 表達(dá)能力訓(xùn)練 傳統(tǒng)產(chǎn)品介紹及話術(shù)演練（康寧） 分紅保險(xiǎn)銷售資格考試 27 三、新兵營(yíng) 28 新兵營(yíng)訓(xùn)練對(duì)象 ? 上崗培訓(xùn)合格且與公司簽訂代理合同的新人 29 新兵營(yíng)訓(xùn)練目標(biāo) ? 建立目標(biāo)觀念、擬定工作計(jì)劃 ? 強(qiáng)化銷售技巧訓(xùn)練，業(yè)績(jī)達(dá)標(biāo) ? 更深掌握公司商品知識(shí)并了解同業(yè)產(chǎn)品 ? 熟練掌握實(shí)務(wù)流程，提高服務(wù)的專業(yè)化程度 ? 養(yǎng)成良好行銷習(xí)慣，提高定著率 ? 及時(shí)調(diào)整心態(tài)，堅(jiān)定在壽險(xiǎn)業(yè)發(fā)展的信心 30 新兵營(yíng)訓(xùn)練方式 ? 早會(huì)、夕會(huì) ? 課程講授 ? 演練、實(shí)作 ? 作業(yè) ? 輔導(dǎo) ? 測(cè)試 31 新兵營(yíng)第一周訓(xùn)練目標(biāo) ? 完成簽約上崗手續(xù) ? 設(shè)定目標(biāo) ? 累積優(yōu)質(zhì)準(zhǔn)客戶 ? 掌握輔助工具的運(yùn)用方法 ? 掌握兩款商品 ? 增強(qiáng)自我推銷技巧 ? 強(qiáng)化緣故銷售的信心 ? 落實(shí)拜訪活動(dòng) 32 新兵營(yíng)第一周課程表 時(shí)間 一 二 三 四 五 8:00 新兵營(yíng)運(yùn)作說(shuō) 明 早會(huì) 早會(huì) 早會(huì) 早會(huì) 8:30 年度目標(biāo)規(guī)劃與推銷計(jì)劃表的擬定 準(zhǔn)備推銷夾 如何使用 《 百分卡 》 壽險(xiǎn)營(yíng)銷員應(yīng)具備的觀念與態(tài)度 勇敢地跟親友談保險(xiǎn) 9:30 年度目標(biāo)規(guī)劃與推銷計(jì)劃表的擬定 自我推銷 卡折式業(yè)務(wù)介紹及話術(shù)演練 《 客戶聯(lián)系卡 》 的運(yùn)用 專家門診 10：30 單證填寫練習(xí) 市場(chǎng)實(shí)作 附加險(xiǎn)介紹 市場(chǎng)實(shí)作 市場(chǎng)實(shí)作 下午 市場(chǎng)實(shí)作 33 新兵營(yíng)第二周訓(xùn)練目標(biāo) ? 人人舉績(jī) ? 進(jìn)一步掌握商品 ? 了解約訪的重要性，掌握電話約訪話術(shù) ? 正確認(rèn)識(shí)銷售中的反對(duì)問(wèn)題，掌握應(yīng)對(duì)的方法 ? 熟悉轉(zhuǎn)介紹技巧，掌握并學(xué)會(huì)運(yùn)用話術(shù) 34 新兵營(yíng)第二周課程表 時(shí)間 一 二 三 四 五 8:00 早會(huì) 早會(huì) 早會(huì) 早會(huì) 早會(huì) 8:30 一單開始的事 業(yè) 電話約訪 反對(duì)問(wèn)題處理及話術(shù) 鴻運(yùn)少兒介
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