中國人壽保險新人教育訓練模式介紹54頁ppt-中國人壽-資料下載頁
2025-08-06 20:44本頁面
【導讀】市場監(jiān)管力度加大。建立穩(wěn)定的專業(yè)化、高績效團隊。以原有新人基礎培訓課程為基礎。完善新人銜接教育課程。強調(diào)階段訓練目標。與NBSS專業(yè)化銷售流程相統(tǒng)一?？紤]操作的便利，保證基準訓練品質(zhì)。職前教育（2天）。代考輔導（1個月）。新兵營訓練（4周）。報名參加代理人資格考試人員。認同保險代理人資格考試。掌握保險基本原理。了解相關法律法規(guī)。初步了解公司商品。提高新人的定著率。健康類《康寧終身》、醫(yī)療類。分紅類《千禧理財》、少兒類。擬出客戶資料、進行客戶評估、整。重點掌握公司部分商品、賣點及話術。取得分紅保險銷售資格。建立職業(yè)道德標準與行為規(guī)范。了解營銷制度、進行生涯規(guī)劃。建立目標觀念、擬定工作計劃。及時調(diào)整心態(tài)，堅定在壽險業(yè)發(fā)展的信心。完成簽約上崗手續(xù)。了解約訪的重要性，掌握電話約訪話術。正確認識銷售中的反對問題，掌握應對。養(yǎng)成活動管理習慣。提升面談和促成技巧
【正文】 洽談 方案說明與促成 返 程 17： 30~18： 50 晚餐、休息 19： 00~19： 50 業(yè)務員自我管理 成功分享 20： 00~20： 50 業(yè)務員自我管理 方案設計作業(yè)發(fā)布 43 五、技能進修 44 技能進修訓練對象 ? 入司六個月以上新人 45 技能進修訓練目標 ? 強化銷售流程 ? 提升銷售技能 46 技能進修課程 ?需求導向式銷售（ NBSS）課程 47 企業(yè) 企業(yè)企業(yè)企業(yè) 48 企業(yè) 企業(yè)企業(yè)企業(yè) 49 新人培訓體系的特點 ? 強化階段訓練 ? 統(tǒng)一課程內(nèi)容 ? 強化技能實作 ? 通過測試考核 ? 規(guī)范培訓運作 50 講師手冊使用方法 標題幻燈片下講師注意內(nèi)容 ?指示講師需遵循的程序。 ?指示講師應該對學員陳述的內(nèi)容。 ? 指示講師應該問學員的問題。 @指示可能的答案，帶有下劃線的部分即為學員手冊中空白處的答案，講師應使用這些答案協(xié)助學員完成學員手冊。 ?符號旁的頁碼是與講師手冊中該部分內(nèi)容對應的學員手冊中的頁碼。 ?指示在白板上列出的項目。 51 學員手冊使用方法 ? 學員手冊中寫明的課程內(nèi)容為學員必須掌握的內(nèi)容，講師在課程中應重點闡述。 ? 學員手冊中，有標題而留有空白的內(nèi)容，是學員應知應會的內(nèi)容，講師應協(xié)助學員完成。 ? 講師手冊中有而學員手冊中沒有的內(nèi)容，是學員應該了解的內(nèi)容，講師可以視具體情況選擇講解。 ? 學員手冊中有，講師手冊中未作詳細說明的為學員的閱讀資料。 52 銷售及活動管理輔助工具 ? 《 市場調(diào)查表 》 ? 《 準客戶名冊 》 ? 《 準客戶名冊案例 》 ? 《 業(yè)務員經(jīng)營日志 》 ? 《 年度開支預算表 》 ? 《 推銷計劃表 》 (年 /月 /周 ) ? 推銷夾 ? 《 百分卡 》 ? 《 客戶聯(lián)系卡 》 53 其它輔助工具 ? 《 行動計劃表 》 (基本法與晉升之一 ) ? 《 自我評估表 》 (走向團隊 ) ? 通關卡 ? 通關記錄表 ? 通關匯總表 ? 通關流程圖 54 培訓講師要求 ? 嚴格執(zhí)行新人培訓體系 ? 充分熟悉課程內(nèi)容及背景資料 ? 熟練掌握所有話術及技巧，能夠作示范 ? 具有較豐富的實踐經(jīng)驗 ? 具有較強的輔導能力 55 新人培訓體系的推廣 ? 關于農(nóng)村職場的新人培訓體系運作 ? 監(jiān)管過渡階段的培訓體系運作 56 謝謝??！
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