中國(guó)人壽保險(xiǎn)新人教育訓(xùn)練模式介紹54頁ppt-中國(guó)人壽-資料下載頁
2025-08-06 20:44本頁面
【導(dǎo)讀】市場(chǎng)監(jiān)管力度加大。建立穩(wěn)定的專業(yè)化、高績(jī)效團(tuán)隊(duì)。以原有新人基礎(chǔ)培訓(xùn)課程為基礎(chǔ)。完善新人銜接教育課程。強(qiáng)調(diào)階段訓(xùn)練目標(biāo)。與NBSS專業(yè)化銷售流程相統(tǒng)一。考慮操作的便利，保證基準(zhǔn)訓(xùn)練品質(zhì)。職前教育（2天）。代考輔導(dǎo)（1個(gè)月）。新兵營(yíng)訓(xùn)練（4周）。報(bào)名參加代理人資格考試人員。認(rèn)同保險(xiǎn)代理人資格考試。掌握保險(xiǎn)基本原理。了解相關(guān)法律法規(guī)。初步了解公司商品。提高新人的定著率。健康類《康寧終身》、醫(yī)療類。分紅類《千禧理財(cái)》、少兒類。擬出客戶資料、進(jìn)行客戶評(píng)估、整。重點(diǎn)掌握公司部分商品、賣點(diǎn)及話術(shù)。取得分紅保險(xiǎn)銷售資格。建立職業(yè)道德標(biāo)準(zhǔn)與行為規(guī)范。了解營(yíng)銷制度、進(jìn)行生涯規(guī)劃。建立目標(biāo)觀念、擬定工作計(jì)劃。及時(shí)調(diào)整心態(tài)，堅(jiān)定在壽險(xiǎn)業(yè)發(fā)展的信心。完成簽約上崗手續(xù)。了解約訪的重要性，掌握電話約訪話術(shù)。正確認(rèn)識(shí)銷售中的反對(duì)問題，掌握應(yīng)對(duì)。養(yǎng)成活動(dòng)管理習(xí)慣。提升面談和促成技巧
【正文】 洽談 方案說明與促成 返 程 17： 30~18： 50 晚餐、休息 19： 00~19： 50 業(yè)務(wù)員自我管理 成功分享 20： 00~20： 50 業(yè)務(wù)員自我管理 方案設(shè)計(jì)作業(yè)發(fā)布 43 五、技能進(jìn)修 44 技能進(jìn)修訓(xùn)練對(duì)象 ? 入司六個(gè)月以上新人 45 技能進(jìn)修訓(xùn)練目標(biāo) ? 強(qiáng)化銷售流程 ? 提升銷售技能 46 技能進(jìn)修課程 ?需求導(dǎo)向式銷售（ NBSS）課程 47 企業(yè) 企業(yè)企業(yè)企業(yè) 48 企業(yè) 企業(yè)企業(yè)企業(yè) 49 新人培訓(xùn)體系的特點(diǎn) ? 強(qiáng)化階段訓(xùn)練 ? 統(tǒng)一課程內(nèi)容 ? 強(qiáng)化技能實(shí)作 ? 通過測(cè)試考核 ? 規(guī)范培訓(xùn)運(yùn)作 50 講師手冊(cè)使用方法 標(biāo)題幻燈片下講師注意內(nèi)容 ?指示講師需遵循的程序。 ?指示講師應(yīng)該對(duì)學(xué)員陳述的內(nèi)容。 ? 指示講師應(yīng)該問學(xué)員的問題。 @指示可能的答案，帶有下劃線的部分即為學(xué)員手冊(cè)中空白處的答案，講師應(yīng)使用這些答案協(xié)助學(xué)員完成學(xué)員手冊(cè)。 ?符號(hào)旁的頁碼是與講師手冊(cè)中該部分內(nèi)容對(duì)應(yīng)的學(xué)員手冊(cè)中的頁碼。 ?指示在白板上列出的項(xiàng)目。 51 學(xué)員手冊(cè)使用方法 ? 學(xué)員手冊(cè)中寫明的課程內(nèi)容為學(xué)員必須掌握的內(nèi)容，講師在課程中應(yīng)重點(diǎn)闡述。 ? 學(xué)員手冊(cè)中，有標(biāo)題而留有空白的內(nèi)容，是學(xué)員應(yīng)知應(yīng)會(huì)的內(nèi)容，講師應(yīng)協(xié)助學(xué)員完成。 ? 講師手冊(cè)中有而學(xué)員手冊(cè)中沒有的內(nèi)容，是學(xué)員應(yīng)該了解的內(nèi)容，講師可以視具體情況選擇講解。 ? 學(xué)員手冊(cè)中有，講師手冊(cè)中未作詳細(xì)說明的為學(xué)員的閱讀資料。 52 銷售及活動(dòng)管理輔助工具 ? 《 市場(chǎng)調(diào)查表 》 ? 《 準(zhǔn)客戶名冊(cè) 》 ? 《 準(zhǔn)客戶名冊(cè)案例 》 ? 《 業(yè)務(wù)員經(jīng)營(yíng)日志 》 ? 《 年度開支預(yù)算表 》 ? 《 推銷計(jì)劃表 》 (年 /月 /周 ) ? 推銷夾 ? 《 百分卡 》 ? 《 客戶聯(lián)系卡 》 53 其它輔助工具 ? 《 行動(dòng)計(jì)劃表 》 (基本法與晉升之一 ) ? 《 自我評(píng)估表 》 (走向團(tuán)隊(duì) ) ? 通關(guān)卡 ? 通關(guān)記錄表 ? 通關(guān)匯總表 ? 通關(guān)流程圖 54 培訓(xùn)講師要求 ? 嚴(yán)格執(zhí)行新人培訓(xùn)體系 ? 充分熟悉課程內(nèi)容及背景資料 ? 熟練掌握所有話術(shù)及技巧，能夠作示范 ? 具有較豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn) ? 具有較強(qiáng)的輔導(dǎo)能力 55 新人培訓(xùn)體系的推廣 ? 關(guān)于農(nóng)村職場(chǎng)的新人培訓(xùn)體系運(yùn)作 ? 監(jiān)管過渡階段的培訓(xùn)體系運(yùn)作 56 謝謝！！
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