中國人壽保險客戶大拜訪宣講教案講解教程(34頁)-中國人壽-資料下載頁
2025-08-06 20:46本頁面
【導(dǎo)讀】2020年中國人壽再創(chuàng)輝煌。2020開門紅客戶積累。本次客戶大拜訪活動介紹。如何找對目標(biāo)市場？“精彩國壽，榮耀共享”吉慶卡。業(yè)務(wù)員工作日志、計劃100. 電腦錄入與比對程序。保險期間為2020年2月1日—3月31日。貴賓卡：5元保費，15888元基本人身意外傷害保。型養(yǎng)老險種介紹、轉(zhuǎn)介紹信息登記表等相關(guān)內(nèi)容。凡真實有效填寫吉慶卡回執(zhí)，并在2020年1-3月。二等獎，880名，獎勵價值120元的北京奧運紀(jì)念。業(yè)務(wù)員提交的準(zhǔn)客戶信息必須真實，若回訪發(fā)現(xiàn)。1月9日，回歸A股市場，一年來成長顯著，當(dāng)前股?？傎Y產(chǎn)突破10000億元，占全國保險資產(chǎn)的50%；上半年凈利潤168億，預(yù)計全年將突破300億；償付能力充足，償付能力額度為法定最低償付額。籃球巨星姚明簽約成為中國人壽的形象代言人。我國已進(jìn)入老齡化社會。個老年人，老年人口將高達(dá)4億。繳費指數(shù)逐年上漲。此產(chǎn)品已在其他省市試銷，取得了極大的。對未來收入預(yù)期不確定的人群。無養(yǎng)老保障或養(yǎng)老保障較低的人群
【正文】 – 人均保費 9092元（銷售時間： 40天） 27 企業(yè) 企業(yè) 28 ? 此產(chǎn)品已在其他省市試銷，取得了極大的成功，我們正在積極地向省公司爭取在江蘇地區(qū)銷售。 ? 屆時將限時限量銷售 僅一月份！ 29 進(jìn)一步溝通 —— ***先生，這款產(chǎn)品優(yōu)點突出： 亮點一：領(lǐng)取形式活（躉領(lǐng)，年領(lǐng)，月領(lǐng)） 亮點二：關(guān)愛時間長（活的越長，年金越多） 亮點三：紅利變年金 （經(jīng)紅利轉(zhuǎn)換成年領(lǐng)年金，養(yǎng)老金更多） 亮點四：抵御通漲強(qiáng)（每年紅利） 亮點五：最低有保證（保證領(lǐng)取十年） 亮點六：現(xiàn)金價值高 ——最純粹的養(yǎng)老保險，為您打造出養(yǎng)老的金拐杖！ 30 31 大拜訪活動重點積累的客戶類型： ? 家庭責(zé)任感強(qiáng)，有一定的交費能力的人群 ? 家庭富裕，有高品質(zhì)老年生活的需求的人群 ? 對未來收入預(yù)期不確定的人群 ? 做保本保值的投資的人群 ? 無養(yǎng)老保障或養(yǎng)老保障較低的人群 ? 收益較好的私企 32 子少父老的家庭 子少爺老的家庭 大齡單身貴族 丁克家庭 事業(yè)有起色的人 生活穩(wěn)定有成的人 創(chuàng)業(yè)中期的個體老板 （團(tuán)體投保） 我的客戶市場在哪里？ 33 我的客戶市場在哪里？ ? 改制單位的員工 ? 土地被征用的農(nóng)民 ? 曾經(jīng)躉交費的客戶 ? 有儲蓄偏好的客戶 ? 對你認(rèn)可度高的老客戶 ? 曾經(jīng)多次接觸未投保的客戶 ? 還有 …… 34 懈怠畏縮，一切皆不可能 發(fā)憤圖強(qiáng)，一切皆有可能 35
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