中國人壽保險產(chǎn)品改造與兩康升級情況介紹課件(52頁)-中國人壽-資料下載頁
2024-08-15 20:51本頁面
【導讀】公司產(chǎn)品改造與“兩。康升級”情況介紹。適應新保險法的修訂與實施。落實監(jiān)管要求確保合規(guī)經(jīng)營?！侗ｋU法》95年頒布，02年10月和。09年2月進行兩次修訂，新《保險法》。將于09年10月1日正式實施?！督】当ｋU管理辦法》第十四條規(guī)定：“長期健康保險中的疾。病保險產(chǎn)品，可以包含死亡保險責任，但死亡給付金額不得高。于疾病最高給付金額。為促進公司產(chǎn)品管理的標準化、規(guī)范化、通。俗化，簡化條款撰寫，明晰條款責任，對公司。所有產(chǎn)品進行了全面的清理與評估，對條款的。國壽子女教育婚嫁備用金保險。實施之前對所有產(chǎn)品所做的合法、合。沒有發(fā)生保險責任的變化。同成立或者合同效力恢復之。日起二年內(nèi)，被保險人自殺。導致被保險人身故，本公司不承擔。法采取的刑事強制措施；被保險人自殺時為無民事行為能力。適用于個人長期險及其附加
【正文】 額 10萬 男性平均費率上漲 ％ 女性平均費率上漲 % 新老“康定” 10年期交保費對比分析 年齡 老康定 新康定 上漲率 男 女 男 女 男 女 0歲 2200 1600 2240 1690 % % 5歲 2300 1700 2410 1800 % % 10歲 2600 2020 2710 2030 % % 15歲 2900 2200 3060 2310 % % 25歲 3800 2900 3960 3040 % % 30歲 4300 3400 4550 3530 % % 35歲 5000 3900 5300 4120 % % 40歲 5800 4700 6210 4900 % % 45歲 6900 5600 7340 5890 % % 50歲 8400 7100 8940 7360 % % 制作收集整理，未經(jīng)授權請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 38 三、首年標準保費折算系數(shù) 產(chǎn)品和繳費方式 標保系數(shù) 新產(chǎn)品和繳費方式 新標保系數(shù) 康寧終身保險 2020 國壽康寧終身重大疾病保險 躉交 % 躉交 20% 10年期交 % 10年期交 120% 20年期交 % 20年期交 130% 康寧定期保險 2020 國壽康寧定期重大疾病保險 （國壽附加康寧兩全保險） 躉交 % 躉交 18% 10年期交 % 10年期交 110% 20年期交 % 20年期交 120% 39 結論一： 康寧升級后保費略有所漲 思考： ?康寧為什么會 “ 不規(guī)則 ” 漲價？ ?康寧漲價影響大不大？ 40 結論二： 康寧升級后保費略有所漲 相當于用少數(shù)增長的保費購買了三倍基本保額的多個高發(fā)重疾保障 制作收集整理，未經(jīng)授權請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 41 康寧升級后的優(yōu)勢： ? 增強重疾保障，迎合公眾保障需求 ? 降低銷售難度，突顯專業(yè)銷售水平 ? 帶來經(jīng)營亮點，推動資源深度開發(fā) ? 規(guī)范產(chǎn)品定位，搭建產(chǎn)品升級平臺 42 康寧升級的思考： 1. 影響會不會大 —— 取決于我們而非條款 2. 是否應該推動 —— 關系到長遠而非當前 3. 能否掀起熱潮 —— 關鍵在全面而非企劃 43 我們需要注意以下方面工作開展： 宣導啟動 ，激發(fā)團隊成員銷售熱情 教育訓練 ，轉(zhuǎn)變銷售習慣提升技能 銷售支持 ，輔助展業(yè)提高銷售成效 追蹤督導 ，把控進度推動業(yè)務發(fā)展 制作收集整理，未經(jīng)授權請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 44 ?管理干部 ?組訓講師 ?團隊主管 ?銷售精英 ?康寧銷售高手 ?低績效人力 ?團隊影響力中心 ?啟動會 ?早會專題 ?以會代訓 ?健康講座 ?巡檢團 ?座談會 ?個別談話 ?借鑒總、省公司下發(fā)資料 ?開發(fā)各方面、各類宣導專題 對 象 形 式 內(nèi) 容 45 企業(yè) 企業(yè)企業(yè)企業(yè) 46 借鑒總省公司下發(fā)資料，不斷完善 序 課程名稱 課程目標 課時 備注 1 《 今日說“法” 》 了解 《 新保險法 》 出臺對產(chǎn)品的影響及產(chǎn)品改造的情況簡介 30分鐘 在早會上展示 由專職講師或高級管理人員（支公司個險分管總、團隊中高級主管）主講 2 《 新康終新起點 》 新舊康終對比 新康終亮點分析 新康終銷售話術 30分鐘 在早會上展示 由團隊兼職講師或團隊中高級主管主講 3 《 “ 康定”新歌 》 新舊康定對比 新康定亮點分析 新康定銷售話術 30分鐘 在早會上展示 由團隊兼職講師或團隊中高級主管主講 4 《 產(chǎn)品大講 堂 》 了解產(chǎn)品形態(tài)的改造 了解產(chǎn)品條款的修改 40分鐘 在早會上展示 由專職講師或高級管理人員（支公司個險分管總、團隊中高級主管）主講 46 47 ?新保險法、產(chǎn)品清理改造、新康寧升級介紹、康寧投保實務、新康寧核保要求 管理干部 團隊伙伴 ?在宣導的基礎上增加：投保實務、新增重疾介紹、銷售演練、“一分鐘講康寧”、目標市場、已買老康寧 /美滿 /金彩的客戶“深挖” 新人 ?崗前培訓、職場銜接教育、投保單填寫、銷售話術通關 48 ? 客戶 100 ? 產(chǎn)品宣傳彩頁、條款、費率 ? 健康小冊子、健康調(diào)查問卷 ? 互聯(lián)網(wǎng)銷售支持系統(tǒng) ? 相關媒體報道 展業(yè)支持工具 49 ? 新產(chǎn)品易拉寶、 POP掛旗、海報 …… ? 新康寧銷售業(yè)績榜 ? 短信系統(tǒng)及其短信模板 ? 銷售戰(zhàn)報 氛圍營造工具 制作收集整理，未經(jīng)授權請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 50 ? 六十年司慶獻禮活動 ? 新保險法宣傳問卷 ? 附加險轉(zhuǎn)?；顒? ? 客戶大回訪活動 ? 新產(chǎn)品發(fā)布活動 企劃推動方案 51 ? 以省級集中工作模式為平臺 ? 以周單元經(jīng)營為手段 ? 以企劃方案為載體 ? 以主管帶動為切入點 ? 以新康寧銷售為核心 ? 建立起目標一致、步調(diào)統(tǒng)一、省市縣聯(lián)動的追蹤督導機制 52 每一次改造 ?條款更加完善 ?保障更加全面 ?保費節(jié)節(jié)攀升 ?收入更加可觀 ?客戶更加喜愛 ?品牌優(yōu)勢更加突顯 制作收集整理，未經(jīng)授權請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 53 感謝各位的時間！！ 制作收集整理，未經(jīng)授權請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究
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