中國人壽保險公司增員方法之話術(shù)篇培訓課件(52頁)-保險話術(shù)-文庫吧資料
2024-08-23 20:50本頁面
【正文】 您組織好相關(guān)人員和提供場地，授課講師等其他所有細節(jié)工作都交給我們。 寒暄開場 社區(qū)開拓 35 業(yè)務員：劉主任，其實今天來和您談的工作主要是落實市政府的一個文件精神（拿出復印件）。早就聽說望海社區(qū)的工作在全轄做得有聲有色，今天得以一見果然名不虛傳。 人才市場增員話術(shù) 人才市場增員 32 增員者 ：今天恰巧我們中國人壽也在這里招聘各類人才，有理財顧問師、客戶代表、預備主管等很多崗位，您不妨先去登個記，和我們負責招聘的經(jīng)理交流一下，過后我們還要經(jīng)過面試才能決定您是否能夠從事這份工作，這也是多給自己一次選擇的機會，這不需要很長的時間，四五分鐘就可以。 人才市場增員話術(shù) 人才市場增員 31 應聘者： 我感覺不適合。 人才市場增員話術(shù) 人才市場增員 30 增員者：請問您是在找工作嗎？ 應聘者：是的。增員時要主動出擊，對增員者的溝通能力要求較高。咱們倆一塊兒去聽一聽，不一定非得干，我會來接你，不見不散。 業(yè)務員：沒來保險公司之前我也是這么認為的，后來我發(fā)現(xiàn)干保險很容易。公司還經(jīng)常搞一些旅游獎勵，你看這是今年 6月份我在九寨溝旅游時拍的 …… 下崗、失業(yè)人員增員 26 促成話術(shù) 業(yè)務員：小劉，其實你的能力比我強，認識的人比我多，如果你來干肯定做得比我好。 下崗、失業(yè)人員增員 25 引導話術(shù) 業(yè)務員：像咱們這個年齡都是上有老、下有小，家里人還需要我們照顧，壓力太大了！所以找活兒就要找一個又掙錢又有閑的工作。 下崗、失業(yè)人員增員 寒暄話術(shù) 24 過渡話術(shù) 業(yè)務員：是呀，我當時下崗的時候，最愁的就是找工作，干買賣需要本錢，干點兒零工又掙不到錢。 失業(yè)、下崗人員增員話術(shù) 下崗、失業(yè)人員增員 22 ? ?希望工作時間自由； ? ?家庭壓力較大，上有老、下有??； ? ?有一定的人脈關(guān)系； ? ?缺少新的工作技能，工作選擇余地較小。 大學生增員 20 重點示范人群 家庭婦女 增員話術(shù) 下崗失業(yè) 人員增員 話術(shù) 大學生 增員話術(shù) 21 分析：失業(yè)、下崗人員都有一定的工作經(jīng)歷，現(xiàn)在下崗在家，心理會產(chǎn)生失落感，對于工作十分向往。 促成： 業(yè)務員：我們公司就有很多像你這樣的年輕人，他們做得都非常優(yōu)秀！因為中國人壽為他們提供了非常完善的培訓和晉升渠道，同時中國人壽也是世界 500強的企業(yè)，俗話說：樹大好乘涼嘛。 大學生增員 17 ?
高考資料相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1