中國人壽保險客戶回訪話術(shù)集錦ppt課件(31頁)-保險話術(shù)-文庫吧資料
2024-08-23 20:46本頁面
【正文】 享受，真正做到讓您后顧無憂 ！ 例如 4：福祿雙喜為主題 2020/9/19 中國最大的保險資料下載網(wǎng) 1）、我沒有多余的錢 張先生：如果今天我鼓勵您去購買的是一些沒有實用價值的奢侈品，那么您的確有充分的理由說 “ 經(jīng)濟能力無法負擔(dān) ” 。 第五金是健康金 ： 擁有 重大疾病保障金，讓您健康無憂， 快樂生活。 例如 3：以生活為主題 2020/9/19 中國最大的保險資料下載網(wǎng) 這個產(chǎn)品是 “ 非常 6+1” 產(chǎn)品， “ 6” 是指 “ 6金 ” 第一是返還金 ： 每兩年返還基本保額的 10%，返還快，收益穩(wěn) 第二是祝壽金 ： 到 75歲滿期的時候返還本金作為祝壽金 第三是分紅金 ： 公司每年會把盈利的 70%分給客戶，讓客戶坐享分紅，保值增值。通過辛勤打拼，積累了一定的財富，但目前經(jīng)濟轉(zhuǎn)型，生意普遍不如前幾年好做，總希望自己的生活能夠一直維持高水準尤其是養(yǎng)老保障方面。 2020/9/19 中國最大的保險資料下載網(wǎng) 例如 1：美滿一生年存 5000元 /12年 孩子是父母的希望，全家的囑托，人們常說 :一個人再成功，如果孩子沒出息，他的人生是有缺憾的，所以舉全家之力給孩子最好的教育 從美滿開始！ 在孩子尚小時每年強制攢上 5000元，只需 12年時間 每年給孩子返還一筆學(xué)雜費（可以累積生息） 上大學(xué)可領(lǐng)取教育金（可領(lǐng)取紅利，可滾利） 畢業(yè)可領(lǐng)取創(chuàng)業(yè)金（紅利可隨時領(lǐng)?。? 75歲滿期領(lǐng)取高額的養(yǎng)老金 (具體數(shù)字看計劃） 2020/9/19 中國最大的保險資料下載網(wǎng) 例如 2：以孩子為切入點 這份計劃就像是給您的孩子的一個存錢罐，將平日的散錢保留下來，將可能隨手花掉的錢存在一個不能隨意拿走的地方，起到強制儲蓄的作用 。 2020/9/19 中國最大的保險資料下載網(wǎng) 產(chǎn)品溝通 話術(shù) 了解客戶投保情況，建議專門制作好相關(guān)計劃 1—— 3份，由客戶選擇。 ” 所以我建議您，不要單一把關(guān)注點放到投資上面，而是應(yīng)該利用點時間，特別關(guān)注一下你的理財規(guī)劃，每年省下幾次應(yīng)酬費用，購買一些投資理財保險，它不但為您能積累財富，而且還能享受保險公司專家理財投資的回報，提高您的生活品質(zhì)，而且還能提供高額的身價保障，減輕未來的生活壓力，排除后顧之憂，使您的人生更加成功。 但，張先生，根據(jù)您的現(xiàn)狀而言，將來要承擔(dān)一定的家庭責(zé)任和經(jīng)濟壓力。人無遠慮必有近憂啊，為了減輕您的生活壓力，規(guī)避家庭風(fēng)險 （及經(jīng)營風(fēng)險）， 您是否應(yīng)該考慮增加您的保險保障與養(yǎng)老理財規(guī)劃呢？ （ 停頓一下） 我這里有份理財計劃，是朋友讓我?guī)兔ψ龅?，您先看看，如果不合適我再重新為您專門制作。 需求溝通 話術(shù) 2020/9/19 中國最大的保險資料下載網(wǎng) （ 2）、張總您好，看您這幾年變化真大呀，事業(yè)發(fā)展的好，家庭又幸福和諧，真讓人羨慕。（ 如果客戶同意，介紹完畢可直接進入險種介紹 ） 2020/9/19 中國最大的保險資料下載網(wǎng) （ 1）、張 **您你看現(xiàn)在物價上漲、貨幣貶值，生活壓力越來越大，健康狀況越來越差，而且錢越來越不值錢了，大多數(shù)人都在找到一個好的方式讓錢保值增值你說對吧。中國人壽從 2020年分紅產(chǎn)品問世到 2020年，已經(jīng)走過了 10年的輝煌歷程，分紅利潤逐年遞增。為了答謝
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