中國(guó)人壽保險(xiǎn)公司健康險(xiǎn)話術(shù)專題(48頁)-保險(xiǎn)話術(shù)-文庫吧資料
2024-08-23 20:50本頁面
【正文】 道什么時(shí)候發(fā)生； C:你能知道目前的健康，但你能預(yù)知以后嗎？你能預(yù)知意外嗎？ 深圳市分公司培訓(xùn)中心 拒絕處理（五） 客戶 :單位已經(jīng)投保了 處理： A:單位投保的社會(huì)保險(xiǎn)（公務(wù)人員保險(xiǎn)）是國(guó)家實(shí)施的社會(huì)福利政策，我們一樣也參加了；但因保障太低，已經(jīng)不能達(dá)到安定生活的需要，所以投保健康險(xiǎn)可以輔助社會(huì)保險(xiǎn)和團(tuán)體保險(xiǎn)的不足。社會(huì)醫(yī)療保險(xiǎn)和我們的險(xiǎn)種結(jié)合起來，才是最充分的。 深圳市分公司培訓(xùn)中心 我們的這種保險(xiǎn)是按照保險(xiǎn)合同約定的數(shù)額給錢的，和客戶實(shí)際的醫(yī)療費(fèi)用完全沒有關(guān)系。因?yàn)榛踞t(yī)療保險(xiǎn)制度只能提供最基本的醫(yī)療保障，而且保障的方式是采取按比例報(bào)銷的形式，實(shí)際上一次住院的醫(yī)療費(fèi)用報(bào)銷到 60%70%就很不錯(cuò)了，更不要說因?yàn)樽≡夯ǖ恼`工費(fèi)，車馬費(fèi)，營(yíng)養(yǎng)費(fèi)。您看，您準(zhǔn)備要多少萬的保額， 20萬還是 30萬？ 深圳市分公司培訓(xùn)中心 拒絕處理（三） 客戶：對(duì)不起，我已經(jīng)進(jìn)入了社會(huì)醫(yī)療保險(xiǎn)，不需 要再買你們的保險(xiǎn)了。還有，我們公司的核心人員早就國(guó)際化了，一大批國(guó)外的精英已經(jīng)使我們的很多管理與國(guó)際接軌了，我們的許多產(chǎn)品就是與國(guó)際接軌的產(chǎn)品。不過，他們?cè)趪?guó)內(nèi)有一個(gè)適應(yīng)的過程，大約 3—— 5年，如果經(jīng)營(yíng)狀況不好怎么辦？在香港有一家外國(guó)保險(xiǎn)公司，經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)不理想，就把機(jī)構(gòu)撤了，只留了一個(gè)小辦事處，全香港的客戶都要到那個(gè)地方辦保全、理賠。 深圳市分公司培訓(xùn)中心 拒絕處理（一） :你說的好是好 ,不過我銀行的錢可以隨時(shí)取出來用 ,而你就沒有這么方便 . 處理 :您這樣考慮有您的道理 ,不過剛才我強(qiáng)調(diào)的是將您一般不會(huì)動(dòng)用的積蓄存到保險(xiǎn)公司 ,您動(dòng)用他的可能型有 2種 ,一是發(fā)生了非常緊急的事情 ,大病 ,傷殘 ,身故 .而這些都是保險(xiǎn)發(fā)揮作用的時(shí)候了 .二是孩子的大筆教育費(fèi) ,自己的養(yǎng)老費(fèi) ,這就是在數(shù)年以后 ,保險(xiǎn)的積蓄已經(jīng)累積了一筆相當(dāng)可觀的費(fèi)用了，您看您準(zhǔn)備每個(gè)月存多少錢？ 深圳市分公司培訓(xùn)中心 拒絕處理（二） 客戶：我想等外資企業(yè)進(jìn)來后再買 處理 ：那沒有關(guān)系。 保單借款 ， 便于資金調(diào)集 。如果您拿到養(yǎng)老金后，這些保障實(shí)際上都是免費(fèi)的。 深圳市分公司培訓(xùn)中心 說明話術(shù) （退休之后拿養(yǎng)老） 您看，在 30年后，退保的價(jià)值基本已接近所交的保費(fèi)，而且時(shí)間越長(zhǎng)，價(jià)值越高。那時(shí)這筆錢能干什么？而且不能夠防范可能發(fā)生的各種風(fēng)險(xiǎn)啊。如果把錢存在銀行里能達(dá)到這種目的嗎？您 知道每年存 4000塊錢， 20年之后有多少錢？還不到九萬六，只比本金增長(zhǎng)了 20%。我給您詳細(xì)分析一下： 深圳市分公司培訓(xùn)中心 說明話術(shù) （退休之后拿養(yǎng)老） 其實(shí)我們的這個(gè)險(xiǎn)種還是一個(gè)很好的養(yǎng)老計(jì)劃。我們的險(xiǎn)種和分期付款買房子有很多相識(shí)的地方。 深圳市分公司培訓(xùn)中心 說明話術(shù) （總綱） 其實(shí)我們的這幾款保險(xiǎn)是一種很好的投資手段，具體的說就是 退休前 分期付款 買保障， 退休后 零存整取 拿養(yǎng)老。 當(dāng)然，看得出來，您雖然身體很健康，但是保障意識(shí)也很強(qiáng)，您希不希望由保險(xiǎn)公司來承擔(dān)您這一部分的保障呢？ 我們現(xiàn)在有一種用利息買這種保障的計(jì)劃，而且每月只需要存幾百塊，我給您解釋一下 —— （轉(zhuǎn)入說明） 深圳市分公司培訓(xùn)中心 接觸話術(shù) （儲(chǔ)蓄引導(dǎo)型） 客戶先生： （ 1 ） 請(qǐng) 問 您 對(duì) 健 康 和 儲(chǔ) 蓄 的 看 法 ? （ 探 聽 虛 實(shí) ） （ 2） 請(qǐng)問您每月的收入是大于支出還
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