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中國人壽保險(xiǎn)公司健康險(xiǎn)話術(shù)專題(48頁)-保險(xiǎn)話術(shù)-展示頁

2024-08-27 20:50本頁面
  

【正文】 是小于支出 ? 若小于 , 則一定需要為未來做準(zhǔn)備 , 是嗎 ? ( 是 ) 若大于 , 則您一定會(huì)有積蓄 , 是嗎 ? ( 是 ) ( 3) 你的積蓄中會(huì)有一筆錢是一般不動(dòng)的 , 是嗎 ? ( 是 ) ( 4) 你的這筆錢一般不動(dòng)的錢是放在家里還是放在銀行 ? ( 銀 行 ) ( 5) 請(qǐng)問您放在銀行是為了安全還是利息 ? 深圳市分公司培訓(xùn)中心 接觸話術(shù) (儲(chǔ)蓄引導(dǎo)型) 業(yè)務(wù)員 A 安全 也就是說 , 如果安全 , 有沒有利息都無所 謂 , 只要安全就好 , 存在那里都一樣 。我們現(xiàn)在有一種用利息買這種保障的計(jì)劃,而且每月只需要存幾百塊,我給您解釋一下 —— (轉(zhuǎn)入說明) 深圳市分公司培訓(xùn)中心 接觸話術(shù) ( 疾病引導(dǎo)型) B、 沒有參加 沒有?您知道大病的平均治療費(fèi)用是多少錢嗎?衛(wèi)生部統(tǒng)計(jì)的數(shù)字是八萬三,而同樣是衛(wèi)生部統(tǒng)計(jì)的,人一生中得重大疾病的幾率是 %。當(dāng)然,一般像您這樣的人,小病小災(zāi)自己都可以承受,其實(shí)更關(guān)心大病的保障,是不是?衛(wèi)生部統(tǒng)計(jì)的數(shù)據(jù),這類重大疾病平均花費(fèi)是八萬三,而且這類疾病有兩個(gè)特點(diǎn),第一是要很好的首診醫(yī)院,也就是說,早期的診斷和治療相當(dāng)關(guān)鍵,好的醫(yī)院和較差醫(yī)院對(duì)療效影響特別大,但是醫(yī)保規(guī)定,患者開始一般不能住進(jìn)好醫(yī)院,而且要求病情極為嚴(yán)重,而那時(shí)已經(jīng)錯(cuò)過最佳的治療時(shí)間了;第二是這類大病需要很多新藥,也就是醫(yī)保不能報(bào)銷的藥,所以這一塊只有自己解決了。這樣好的商品,您愿意詳細(xì)了解一下嗎? 接觸話術(shù) 深圳市分公司培訓(xùn)中心 接觸話術(shù) ( 疾病引導(dǎo)型 ) 客戶先生: 不知道像您這樣的人有沒有參加基本醫(yī)療保險(xiǎn)(醫(yī)藥費(fèi)能不能報(bào)銷)? A、參加了 真羨慕您,我們都沒有參加,只有自己解決醫(yī)療問題。身體健康時(shí),可以獲得內(nèi)心的安寧,輕松面對(duì)人生,無后顧之憂。 國家正進(jìn)行勞動(dòng)制度改革,我們隨時(shí)都有可能離開單位,也就隨時(shí)有可能失去醫(yī)療保障。 您將錢存到銀行是為了保險(xiǎn),放到保險(xiǎn)公司既可有保障,又有增值,不是更好嗎? 接觸話術(shù) 深圳市分公司培訓(xùn)中心 業(yè)務(wù)員: 現(xiàn)在醫(yī)療制度已全面實(shí)行,請(qǐng)問您知道您和您家人今后的醫(yī)療保障情況會(huì)有什么變化嗎? 客戶: (知道或不很清楚) 業(yè)務(wù)員: 根據(jù)我國現(xiàn)行的醫(yī)改政策,醫(yī)改后,我們家中的醫(yī)療保障狀況會(huì)出現(xiàn)這樣情況: 您和您太太雖有醫(yī)保,但公費(fèi)和勞保醫(yī)療支付的比例會(huì)大大降低,自已承擔(dān)的部分會(huì)越來越大。深圳市分公司培訓(xùn)中心 健康險(xiǎn)話術(shù)專題 深圳市分公司培訓(xùn)中心 客戶最基本的需求點(diǎn) ?疾病保障 ?養(yǎng)老 深圳市分公司培訓(xùn)中心 目錄 ?接觸話術(shù) ? 說明話術(shù) ? 拒絕處理 ? 促成話術(shù) ? 附:問題處理 深圳市分公司培訓(xùn)中心 接觸話術(shù) 接觸話術(shù)是要引起客戶的興趣 ,激發(fā)客戶的需求 在接觸中切忌在條件不成熟時(shí)進(jìn)行保險(xiǎn)行銷 深圳市分公司培訓(xùn)中心 從保障入手 一家之主,是家庭的棟梁,生意成功,沒有身價(jià),已有保障太少 從醫(yī)療費(fèi)用上漲方面 現(xiàn)代化高速發(fā)展,帶來的一些現(xiàn)代化疾病,這些病都能治愈,卻要時(shí)間和費(fèi)用。大病住院的費(fèi)用平均為 ,且以 19%的年速增長,面對(duì)如此高的費(fèi)用,您準(zhǔn)備了什么 ? 從存錢入手 您將現(xiàn)金放到銀行是為了什么?貨幣是有時(shí)間的價(jià)值,你今天的 1元不等于幾年后的 1元,因?yàn)槟鸁o法抵御通貨膨脹,對(duì)于您這樣的成功人士來說,儲(chǔ)蓄等于浪費(fèi)資源。 接觸話術(shù)
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