中國人壽保險市場調(diào)查問卷表配套話術(shù)(35頁)-保險話術(shù)-展示頁
2024-08-27 20:45本頁面
【正文】 … ? 這項調(diào)查表可以說是我們這個行業(yè)的突破，它花費我們了很長的研制時間，非常值得您仔細了解了解 …… 四、調(diào)查問卷填寫要領(lǐng) ? 獲得客戶同意后，方可讓其填寫。為什么要填寫調(diào)查問卷呢 ? A:這么麻煩 ,要辦保險總要辦 ,不辦保險的還是 不辦 ,這簡直是在給我增加負擔 . B:這是一個找準客戶的機會 ,我一定要珍惜 哪個更重要 ?? 要正確的去對待每一份問卷調(diào)查表 ,因為填表不是目的 而更多的是一份問卷表就是一個機遇甚至更多的機遇 填表的主要目的 獲取客戶的詳細情況 挖掘客戶的需求 本次能不能促成，如果不能，就為下次拜訪找理由 健康、養(yǎng)老調(diào)查問卷操作指南 任 任 何 何 人 人 都 都 沒 沒 辦 辦 法 法 拿 拿 到 到 傭 傭 金 金 ， ， 除 除 非 非 能 能 做 做 成 成 生 生 意 意 ； ；任 任 何 何 人 人 都 都 沒 沒 辦 辦 法 法 做 做 成 成 生 生 意 意 ， ， 除 除 非 非 能 能 開 開 出 出 訂 訂 單 單 ； ；任 任 何 何 人 人 都 都 不 不 能 能 開 開 出 出 訂 訂 單 單 ， ， 除 除 非 非 先 先 見 見 到 到 客 客 戶 戶 ； ；而 而 任 任 何 何 人 人 都 都 見 見 不 不 到 到 客 客 戶 戶 ， ， 除 除 非 非 你 你 出 出 門 門 去 去 拜 拜 訪 訪 他 他 們 們 。 。 ? 填寫時順手把筆遞給客戶。 ? 填寫時不要打岔，讓客戶認真思考填寫完成。 ? 填寫結(jié)束后及時向客戶致謝。 五、調(diào)查問卷分析 調(diào)查問卷是一個突破性系統(tǒng)，國外那些年傭金過百萬的壽險從業(yè)人員，仍在使用調(diào)查表，但這張調(diào)查表不能改變 10個人之中只有 1人會買你的保險這樣的現(xiàn)實，所以千萬不要拿市場調(diào)查表去調(diào)查幾個人后就說它沒用！ （一）養(yǎng)老篇 ? 老有所養(yǎng)是你我的心愿。 ? 社會統(tǒng)籌養(yǎng)老是怎么回事。 ? 你知道社會統(tǒng)籌醫(yī)療嗎？ ? 你知道在江油住一次院最少花費是多少嗎？ ? 你知道銷售量最大的保險是哪一種嗎？ ? 你對現(xiàn)在市場上的商業(yè)醫(yī)療保險了解嗎
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