健康險(xiǎn)話術(shù)中國人壽-文庫吧資料
2024-10-13 13:13本頁面
【正文】 你更安全的保障我為什么要買保險(xiǎn)啊，什么時(shí)候我不在了，我把錢全留給我老婆？您跟我開玩笑的吧，我想你當(dāng)初結(jié)婚的時(shí)候，肯定跟你愛人說過，要白頭偕老的，好好照顧您一輩子，但是隨著時(shí)間的推移，總有一個(gè)人會(huì)先走的，甭管剩下誰，都?jí)虮瘧K的，其實(shí)婚姻就是一種責(zé)任，咱們既然選擇了它，就應(yīng)該替它考慮周到我現(xiàn)在存的錢啊，到二十年以后一文不值？對(duì)，很多人現(xiàn)在想法跟您一樣，這就是我今天來找你的原因，我會(huì)為你特別制定一個(gè)計(jì)劃，讓您的存款不至于因?yàn)榕蜇浥蛎?，而貶值，這就是目前國際上流行的分紅保險(xiǎn)方案我覺得你應(yīng)該了解一下，行嗎？我和別家公司先做一個(gè)比較，然后再做決定吧？這很正常啊，很多人跟你一樣，你拿我們公司產(chǎn)品和別家比較，從這一點(diǎn)可以看出，你是一位行事嚴(yán)謹(jǐn)，不輕意受別人影響，我非常贊成你的想法，不過，站在朋友的立場上，我應(yīng)該給你點(diǎn)建議，其實(shí)買保險(xiǎn)呀，主要是買安全和服務(wù)，無論是什么樣產(chǎn)品，如果它服務(wù)不好，我相信你也一定不會(huì)買的，其實(shí)我們有時(shí)候買保險(xiǎn)，就是碰運(yùn)氣，碰到了就好了，你應(yīng)該聽聽像我這樣的專業(yè)人士的介紹，我在這行業(yè)很多年了，我的客戶都是相信我的專業(yè)，相信我的服務(wù)，我的服務(wù)是一流的，所以您聽我的沒錯(cuò)。這么優(yōu)秀的公司，推出這么優(yōu)秀的產(chǎn)品，您難道真的不心動(dòng)嗎？不要再猶豫了，我看您可以一次性投資20萬，您的身份證號(hào)碼是??？ 會(huì)后追蹤話術(shù)：進(jìn)門送感謝函話術(shù)：X先生（女士），非常感謝您對(duì)我們公司的信任與支持，為自己的家庭作出了理財(cái)規(guī)劃，受公司經(jīng)理室的委托，我將感謝函給您送上，祝您家庭幸福，財(cái)源廣進(jìn)，萬事如意。您看投資5萬不會(huì)太少吧？如果說您個(gè)人投資一定想賺錢，那我們一個(gè)專業(yè)化公司也沒打算賠錢，購買美滿一生分紅就等于公司有許多理財(cái)專家替您打工，您可以坐享投資收益。會(huì)中促成話術(shù)：投資策略上，我們追求的是資產(chǎn)增值，首先要保證資金的安全性。跟進(jìn)話術(shù)：“先生/女士，我們公司對(duì)這次營銷十周年迎新年客戶答謝會(huì)非常重視，特指派我為您服務(wù)，請問您明天上午您的時(shí)間安排沒有變動(dòng)吧？”（再次確認(rèn)客戶是否有空）。遞送請柬話術(shù)：“先生/女士，恭喜您能有機(jī)會(huì)參加我公司舉辦的營銷十周年迎新年客戶答謝會(huì)，我受公司經(jīng)理室的委托給您送上請柬，27日上午我們在賓館恭候您的光臨。第四篇：人壽保險(xiǎn)公司高端客戶話術(shù)高端客戶說明會(huì)話術(shù)會(huì)前邀約話術(shù)： 事前拜訪話術(shù)：先生/女士，近期我公司將舉辦營銷十年迎新年客戶答謝會(huì)，邀請高端客戶參加，我已把您的名單上報(bào)給公司經(jīng)理室，由經(jīng)理在眾多的推薦人員中篩選，如果公司經(jīng)理打電話邀請您的話，說明您被選中了，到時(shí)公司會(huì)委托我將請?zhí)o您送上。另外還有健康知識(shí)，想必也是你最關(guān)心的。據(jù)我所知，這次客戶答謝會(huì)除了抽獎(jiǎng)，還安排了專家講座。我們?yōu)檫@次客戶答謝會(huì)每位準(zhǔn)備了精美的獎(jiǎng)品，在活動(dòng)中會(huì)有抽獎(jiǎng)。我們請到的都是東莞像您這樣有身份、有地位的成功人士。另外，電話里沒有把這次客戶聯(lián)誼會(huì)的特別之處向您做詳細(xì)說明，現(xiàn)在我介紹一下好嗎？ 客：——好業(yè)：——本次是我們公司為舉辦的客戶聯(lián)誼會(huì)。邀約話術(shù)——之面談邀約業(yè)：——張先生，正如我在電話中所說的一樣，這次公司舉辦的客戶聯(lián)誼會(huì)非常隆重。但您是我認(rèn)為最最重要的客戶，所以我把這張最珍貴的票留給了您。業(yè)：——張先生，是這樣的。把事情安排一下，就兩個(gè)小時(shí)的事情，放松一下嗎！并且可以結(jié)交一些跟您一樣有身份、地位的朋友，說不定還會(huì)打開生意之門呢！您一定要來噢！客：——是不是叫我買保險(xiǎn)？業(yè)：——買保險(xiǎn)怎么啦（開玩笑的方式說）？其實(shí)這次答謝會(huì)就是為高端客戶而舉辦的，提供一個(gè)交流平臺(tái)和一些最新咨詢而已，您完全沒必要擔(dān)心?？停骸夷翘鞗]時(shí)間。不知道您7月5日（周五）下午2：00能否抽出時(shí)間參加？ 客：——健康講座會(huì)是干什么的？業(yè)：——本次是我們公司舉辦的客戶聯(lián)誼會(huì)，目的在于感謝客戶對(duì)我們的關(guān)心和支持，同時(shí)介紹一下最新的健康產(chǎn)品新動(dòng)態(tài)，以及我們公司的最新情況，并準(zhǔn)備了豐厚獎(jiǎng)品。另外本次會(huì)議需要憑請?zhí)雸?，您看我是今天下午把邀請函給您送過來，還是明天上午比較方便？異議處理：邀約話術(shù)——之電話邀約業(yè)：——張先生，我們公司月7月5日在羅沙裝飾城中國人壽總部舉行健康養(yǎng)生講座，全東莞就30張票，我好不容易爭取到一張來。同時(shí)，為了廣大老客戶的身體健康，我們特別舉辦針對(duì)性的健康講座，來完善老客戶的健康保障，地點(diǎn)在羅沙裝飾城中國人壽保險(xiǎn)公司大廈的會(huì)議室名額非常難得。最近報(bào)刊媒體播報(bào)了有很多的有害食品流入市場，嚴(yán)重影響了我們的身體健康。另外本次會(huì)議需要憑請?zhí)雸?，您看我是今天下午把邀請函給您送過來，還是明天上午比較方便？【邀約話術(shù)3】 您好。我們將在周五的下午，舉辦針對(duì)性的健康講座，地點(diǎn)在公司大廈的會(huì)議室，名額非常難得。今天打電話給您是有個(gè)好消息告訴您：今年是中國人壽的
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