如何說上話保險客戶接觸話術(shù)培訓(xùn)講稿(23頁)-保險話術(shù)-文庫吧資料
2024-08-23 11:46本頁面
【正文】 . 業(yè)： xx先生，既然這樣，您的問題短期內(nèi)不能解決，您看是不是有其他的朋友需要我提供服務(wù)？我只想打個電話給他們，也會和他們解釋，買不買保險并不要緊，重要的是他們和我見面后，從我的介紹中得到一些有用的資訊，讓他們也可以從我的服務(wù)中獲益，那我就太感激了。 為了以后我能更好地為您服務(wù)，請幫助我完成公司的這張調(diào)查表。 試想 ， 如果您周圍的朋友發(fā)生不幸 ， 需要您幫助 ， 您肯定會盡力 ， 您可以給他多少經(jīng)濟上的幫助 ， 三千還是伍千 ？ 就是給三萬 、 五萬 ， 也只能救急 ， 您可能一直資助他嗎 ？ 客： …… .. 業(yè)：如果您沒有辦法永遠資助他，何不將這個責任交給保險公司分擔呢？讓我來替他服務(wù)！ （ 邊說邊拿出客戶推介表，遞給客戶筆，引導(dǎo)客戶填寫 ）。然而，您在我這里投保之后，我的壓力更大，您知道為什么嗎？ 客： ……… . 如何獲取轉(zhuǎn)介紹名單 ? 12 業(yè)：在這個行業(yè)中如果沒有新客戶就會脫落 ， 您可知道我脫落后對您有什么壞處嗎 ？ 客： ……… . 業(yè)：我一旦脫落 ， 您的保單將成為孤兒保單 ， 雖然有公司客戶服務(wù)部進行追蹤服務(wù) ， 但沒有我對您的一對一服務(wù)這么好 ， 例如 …… . 業(yè)：如果今天您做保險 ， 您覺得身邊哪三個人最需要保險 ？ 請?zhí)峁┙o我 …… 13 業(yè)： xx先生 ， 現(xiàn)在您和您的家人已有了一份保障 ， 但說實話 ， 您還有風險 。 9 10 一位壽險業(yè)務(wù)員成功與否，完全取決于他取得客戶轉(zhuǎn)介紹的能力。 二、親戚、朋友 8 “扮豬吃老虎”導(dǎo)入保險話題 表哥 ，
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