如何說(shuō)上話保險(xiǎn)客戶(hù)接觸話術(shù)培訓(xùn)講稿(23頁(yè))-保險(xiǎn)話術(shù)-全文預(yù)覽
【正文】 的朋友通話 ， 告訴他們您所享受的服務(wù)內(nèi)容 ， 這樣 ， 將來(lái)一旦與他們聯(lián)系時(shí)就不會(huì)唐突了 ， 并且我會(huì)將進(jìn)程隨時(shí)向您報(bào)告 。 （拿出親情卡） 客： …… 業(yè)：我們是一家非常人性化的公司，公司很想設(shè)計(jì)一些符合市民需求的產(chǎn)品，可是我們又不知道目前市場(chǎng)上最需要的到底是什么。 我個(gè)人的成功和事業(yè)的成功 ， 完全得自于我的客戶(hù)不斷地提供高品質(zhì)的轉(zhuǎn)介紹客戶(hù) 。 為了以后我能更好地為您服務(wù)，請(qǐng)幫助我完成公司的這張調(diào)查表。然而，您在我這里投保之后，我的壓力更大，您知道為什么嗎？ 客： ……… . 如何獲取轉(zhuǎn)介紹名單 ? 12 業(yè)：在這個(gè)行業(yè)中如果沒(méi)有新客戶(hù)就會(huì)脫落 ， 您可知道我脫落后對(duì)您有什么壞處嗎 ？ 客： ……… . 業(yè)：我一旦脫落 ， 您的保單將成為孤兒保單 ， 雖然有公司客戶(hù)服務(wù)部進(jìn)行追蹤服務(wù) ， 但沒(méi)有我對(duì)您的一對(duì)一服務(wù)這么好 ， 例如 …… . 業(yè)：如果今天您做保險(xiǎn) ， 您覺(jué)得身邊哪三個(gè)人最需要保險(xiǎn) ？ 請(qǐng)?zhí)峁┙o我 …… 13 業(yè)： xx先生 ， 現(xiàn)在您和您的家人已有了一份保障 ， 但說(shuō)實(shí)話 ， 您還有風(fēng)險(xiǎn) 。 二、親戚、朋友 8 “扮豬吃老虎”導(dǎo)入保險(xiǎn)話題 表哥 ， 我今天剛學(xué)了 。我的任務(wù)是每天 10份。 1 我們的當(dāng)務(wù)之急 如何與我們的客戶(hù)說(shuō)上話 2 １１、給小區(qū)訂牛奶 /訂報(bào)紙的住戶(hù)贈(zèng)如意卡或吉祥卡。主要是看看市民對(duì)現(xiàn)在的醫(yī) 療有什么建議，好讓我們公司結(jié)合市民的需求推出一 些適合人們的醫(yī)療保險(xiǎn)。 今天我已經(jīng)完成 2份了 ， 請(qǐng)您也幫我填
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