如何說上話保險客戶接觸話術(shù)培訓(xùn)講稿(23頁)-保險話術(shù)(留存版)
【正文】 表哥 ， 我現(xiàn)在在保險公司干得很輕松 ，每天只需要完成 3份市場調(diào)查 。 ， 還不太熟練 ， 我先在你面前說說 ， 你先聽聽 ， 有什么不到的地方 ， 幫我指點(diǎn)指點(diǎn) ， 如何 ？ …… …… 如果表哥連連點(diǎn)點(diǎn) ， 告訴他其實(shí)這個產(chǎn)品也蠻適合他的 。如果您能推薦三位您身邊的朋 友給我做一個市場調(diào)查，他們也將獲得和你一樣的免費(fèi)的保險。 我非常清楚 ， 只有當(dāng)我提供你的服務(wù)品質(zhì)和誠信 ， 遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出您過去習(xí)以為常的認(rèn)知時 ， 您才會把我介紹給您的朋友和家人 ， 這就是我對您的承諾 。這樣 吧，老朋友，幫幫忙，我想聽聽你的看法。 9 10 一位壽險業(yè)務(wù)員成功與否，完全取決于他取得客戶轉(zhuǎn)介紹的能力。（拿出紙和筆） 22 運(yùn)用親情卡獲取轉(zhuǎn)介紹 業(yè)： xx先生 ， 我們公司最近剛剛推出一套服務(wù)方案 ， 您如果在平常生活中遇到麻煩事 （ 比如生病 、 意外等 ） 而身邊沒 有其他親人可以幫助您時 ， 您或者其他人可以給我們打電話 ， 我們公司的服務(wù)員會以最快的速度趕過去幫您 ， 并把您的情況轉(zhuǎn)告您最親密的三位朋友 ， 您希望享受這樣的服務(wù)嗎 ？ 完全免費(fèi) 。 我個人的成功和事業(yè)的成功 ， 完全得自于我的客戶不斷地提供高品質(zhì)的轉(zhuǎn)介紹客戶 。我的任務(wù)是每天 10份。 ——史考特 .克瑞蒙 （ MDRT會員（美國百萬圓桌協(xié)會：對壽險行銷伙伴它代表著頂尖、專業(yè)、成功）、 《 轉(zhuǎn)介紹大師 》 一書作者） 11 成交保單后的轉(zhuǎn)介紹 業(yè)： xx先生，這是您的保單，恭喜您擁有這份保障，也感謝您給我為您服務(wù)的機(jī)會，我一定會珍惜好這個機(jī)會
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