如何說上話保險客戶接觸話術(shù)培訓講稿(23頁)-保險話術(shù)(參考版)
2025-08-11 11:46本頁面
【正文】 主要是看看市民對現(xiàn)在的醫(yī)療有什么好的建議，好讓我們公司結(jié)合市民的需求推出一些適合人們的醫(yī)療保險，耽誤您幾分鐘，非常感謝您的配合！是這樣的 …….. 注意：（將調(diào)查表和筆拿出開始做調(diào)查） 。 從現(xiàn)在起 ，這項服務(wù)就對您完全開放啦 ， 其余的事由我們來做 ！ 業(yè)： 我們近期會先與您的朋友通話 ， 告訴他們您所享受的服務(wù)內(nèi)容 ， 這樣 ， 將來一旦與他們聯(lián)系時就不會唐突了 ， 并且我會將進程隨時向您報告 。（拿出紙和筆） 22 運用親情卡獲取轉(zhuǎn)介紹 業(yè)： xx先生 ， 我們公司最近剛剛推出一套服務(wù)方案 ， 您如果在平常生活中遇到麻煩事 （ 比如生病 、 意外等 ） 而身邊沒 有其他親人可以幫助您時 ， 您或者其他人可以給我們打電話 ， 我們公司的服務(wù)員會以最快的速度趕過去幫您 ， 并把您的情況轉(zhuǎn)告您最親密的三位朋友 ， 您希望享受這樣的服務(wù)嗎 ？ 完全免費 。 （拿出親情卡） 客： …… 業(yè)：我們是一家非常人性化的公司，公司很想設(shè)計一些符合市民需求的產(chǎn)品，可是我們又不知道目前市場上最需要的到底是什么。 我會為之而努力 ！ 客： ……… 19 業(yè)： 其實在您認識的人里面，一定有很多像您這樣穩(wěn)重又有責任感的人，他們都很關(guān)心自己家人的將來和他們的幸福，所以很希望您能夠?qū)⑦@些朋友介紹給我認識，讓我可以幫助他們解決保險同財務(wù)方面的問題，讓他們沒有后顧之憂。 我個人的成功和事業(yè)的成功 ， 完全得自于我的客戶不斷地提供高品質(zhì)的轉(zhuǎn)介紹客戶 。 客： ……… 業(yè)： xx先生 ， 在什么樣的情況下 ， 您愿意擁有這份保障呢 ？ 客： ……
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