如何說上話保險客戶接觸話術(shù)培訓(xùn)講稿(23頁)-保險話術(shù)(存儲版)
【正文】 系時就不會唐突了 ， 并且我會將進程隨時向您報告 。（拿出紙和筆） 22 運用親情卡獲取轉(zhuǎn)介紹 業(yè)： xx先生 ， 我們公司最近剛剛推出一套服務(wù)方案 ， 您如果在平常生活中遇到麻煩事 （ 比如生病 、 意外等 ） 而身邊沒 有其他親人可以幫助您時 ， 您或者其他人可以給我們打電話 ， 我們公司的服務(wù)員會以最快的速度趕過去幫您 ， 并把您的情況轉(zhuǎn)告您最親密的三位朋友 ， 您希望享受這樣的服務(wù)嗎 ？ 完全免費 。 客： ……… 業(yè)： xx先生 ， 在什么樣的情況下 ， 您愿意擁有這份保障呢 ？ 客： …… . 業(yè)： xx先生，既然這樣，您的問題短期內(nèi)不能解決，您看是不是有其他的朋友需要我提供服務(wù)？我只想打個電話給他們，也會和他們解釋，買不買保險并不要緊，重要的是他們和我見面后，從我的介紹中得到一些有用的資訊，讓他們也可以從我的服務(wù)中獲益，那我就太感激了。 9 10 一位壽險業(yè)務(wù)員成功與否，完全取決于他取得客戶轉(zhuǎn)介紹的能力。 陳國平 3 主顧開拓全接觸 4 5 通過市調(diào)表，挖掘緣故市場 “黃大哥 (劉大姐），你好！ (寒暄贊美）我現(xiàn)在在 保險公司里做預(yù)備干部，最近公司安排我做一項有關(guān) 于市民醫(yī)療問題的調(diào)查。這樣 吧，老朋友，幫幫忙，我想
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