如何說(shuō)上話保險(xiǎn)客戶接觸話術(shù)培訓(xùn)講稿(23頁(yè))-保險(xiǎn)話術(shù)-wenkub
2022-08-26 11:46:53 本頁(yè)面
【正文】 （ 少兒書(shū)畫(huà)賽 /寶寶攝影比賽 /故事會(huì) ） ６ 、 參加各種短訓(xùn)班 （ 插花班 /高爾夫培訓(xùn)班等 ） ７ 、 參加社團(tuán)活動(dòng) ８ 、 參加公益活動(dòng) ９ 、 擺社區(qū)咨詢點(diǎn) １０ 、 在小區(qū)搞家庭投資理財(cái)會(huì) 在組織發(fā)展高歌猛進(jìn)時(shí)期，我們?nèi)齻€(gè)必須要跟上：主顧開(kāi)拓要跟上、業(yè)務(wù)推動(dòng)要跟上，基礎(chǔ)管理和基礎(chǔ)培訓(xùn)要跟上。 陳國(guó)平 3 主顧開(kāi)拓全接觸 4 5 通過(guò)市調(diào)表，挖掘緣故市場(chǎng) “黃大哥 (劉大姐），你好！ (寒暄贊美）我現(xiàn)在在 保險(xiǎn)公司里做預(yù)備干部，最近公司安排我做一項(xiàng)有關(guān) 于市民醫(yī)療問(wèn)題的調(diào)查。 ” 注意：（邊講話邊將調(diào)查表和筆拿出，開(kāi)始做調(diào)查） 一、一般熟人 直接開(kāi)門(mén)見(jiàn)山，進(jìn)行市調(diào) “扮豬吃老虎”以發(fā)現(xiàn)客戶需求 表哥 ， 我現(xiàn)在在保險(xiǎn)公司干得很輕松 ，每天只需要完成 3份市場(chǎng)調(diào)查 。 9 10 一位壽險(xiǎn)業(yè)務(wù)員成功與否，完全取決于他取得客戶轉(zhuǎn)介紹的能力。 試想 ， 如果您周圍的朋友發(fā)生不幸 ， 需要您幫助 ， 您肯定會(huì)盡力 ， 您可以給他多少經(jīng)濟(jì)上的幫助 ， 三千還是伍千 ？ 就是給三萬(wàn) 、 五萬(wàn) ， 也只能救急 ， 您可能一直資助他嗎 ？ 客： …… .. 業(yè)：如果您沒(méi)有辦法永遠(yuǎn)資助他
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