如何說(shuō)上話保險(xiǎn)客戶接觸話術(shù)培訓(xùn)講稿(23頁(yè))-保險(xiǎn)話術(shù)(完整版)
【正文】 /故事會(huì) ） ６ 、 參加各種短訓(xùn)班 （ 插花班 /高爾夫培訓(xùn)班等 ） ７ 、 參加社團(tuán)活動(dòng) ８ 、 參加公益活動(dòng) ９ 、 擺社區(qū)咨詢點(diǎn) １０ 、 在小區(qū)搞家庭投資理財(cái)會(huì) 在組織發(fā)展高歌猛進(jìn)時(shí)期，我們?nèi)齻€(gè)必須要跟上：主顧開拓要跟上、業(yè)務(wù)推動(dòng)要跟上，基礎(chǔ)管理和基礎(chǔ)培訓(xùn)要跟上。 ” 注意：（邊講話邊將調(diào)查表和筆拿出，開始做調(diào)查） 一、一般熟人 直接開門見(jiàn)山，進(jìn)行市調(diào) “扮豬吃老虎”以發(fā)現(xiàn)客戶需求 表哥 ， 我現(xiàn)在在保險(xiǎn)公司干得很輕松 ，每天只需要完成 3份市場(chǎng)調(diào)查 。 試想 ， 如果您周圍的朋友發(fā)生不幸 ， 需要您幫助 ， 您肯定會(huì)盡力 ， 您可以給他多少經(jīng)濟(jì)上的幫助 ， 三千還是伍千 ？ 就是給三萬(wàn) 、 五萬(wàn) ， 也只能救急 ， 您可能一直資助他嗎 ？ 客： …… .. 業(yè)：如果您沒(méi)有辦法永遠(yuǎn)資助他，何不將這個(gè)責(zé)任交給保險(xiǎn)公司分擔(dān)呢？讓我來(lái)替他服務(wù)！ （ 邊說(shuō)邊拿出客戶推介表，遞給客戶筆，引導(dǎo)客戶填寫 ）。 我會(huì)為之而努力 ！ 客： ……… 19 業(yè)： 其實(shí)在您認(rèn)識(shí)的人里面，一定有很多像您這樣穩(wěn)重又有責(zé)任感的人，他們都很關(guān)心自己家人的將來(lái)和他們的幸福，所以很希望您能夠?qū)⑦@些朋友介紹給我認(rèn)識(shí)，讓我可以幫助他們解決保險(xiǎn)同財(cái)務(wù)方面的問(wèn)題，讓他們沒(méi)有后顧之憂。主要是看看市民對(duì)現(xiàn)在的醫(yī)療有什么好的建議，好讓我們公司結(jié)合市民的需求推出一些適合人們的醫(yī)療保險(xiǎn)，耽誤您幾分鐘，非常感謝您的配合！是這樣的 …….. 注意：（將調(diào)查表和筆拿出開始做調(diào)查） 。 （拿出親情卡） 客： ……
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