保險(xiǎn)話術(shù)(完整版)
【正文】 的險(xiǎn)種，車損+三者+交強(qiáng)+不計(jì)免賠 先價(jià)格，后分項(xiàng)介紹險(xiǎn)種） 3. 接觸過(guò)程，異議處理。1. 再便宜點(diǎn) 我們已經(jīng)給您最大優(yōu)惠了，同時(shí)我們還給您帶去優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)。主動(dòng)權(quán)掌握在自己手中，一個(gè)異議處理完了馬上促成）該強(qiáng)勢(shì)的時(shí)候?qū)W會(huì)強(qiáng)勢(shì) 發(fā)現(xiàn)客戶購(gòu)買信號(hào)，馬上促成 4. 核對(duì)相關(guān)信息、區(qū)京畿 銷售過(guò)程中注意的問(wèn)題 1. 根據(jù)車型判斷客戶性格 2. 說(shuō)的越多錯(cuò)的越多 3. 學(xué)會(huì)復(fù)雜的東西簡(jiǎn)單化、 4. 語(yǔ)言包裝（不要說(shuō)滿口話），（一般情況下） 5. 計(jì)算時(shí)間成本，學(xué)會(huì)放棄客戶 6. 注意傾聽，細(xì)節(jié)。您可以參考一下，對(duì)您來(lái)說(shuō)也沒有什么損失不是嗎，也許就因此找到一家適合您車子的保險(xiǎn)公司呢，就借您幾分鐘！ 我知道也許您選定的公司比我們名氣要大。 ) 我的經(jīng)驗(yàn)有兩種情況，一是你們還沒有做出要選擇哪家公司的決定，另外一種是您其實(shí)已做了決定。 （當(dāng)客戶一直推辭）我知道您現(xiàn)在還是要好好考慮一下，畢竟買保險(xiǎn)是一天，享受服務(wù)卻是一年的事 ，您是不相信我跟您說(shuō)的呢還是不放心我們公司。能否耽誤您片刻，您能給我指正一下嗎？我將非常感謝您。那您比較什么呢 ) 我知道您還需要再考慮一下。您看我們公司也是一樣，盡量給老客戶，最優(yōu)惠，最便捷的服務(wù)。 7. 銷售過(guò)程，在與客戶交流的過(guò)程，要富有激情，熱情，感染力 8. 是什么打動(dòng)客戶，為什么要購(gòu)買，信譽(yù)與承諾 9. 不要讓客戶感覺我們是在銷售東西，介紹服務(wù)，避開客戶敏感話題(保費(fèi)貴，價(jià)格高) 10. 學(xué)會(huì)判斷客戶是否是真實(shí)的潛在客戶 11. 學(xué)會(huì)舉例子，生動(dòng)的表達(dá)需
外語(yǔ)相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1