保險話術(shù)(完整版)
【正文】 的險種，車損+三者+交強+不計免賠 先價格，后分項介紹險種） 3. 接觸過程，異議處理。1. 再便宜點 我們已經(jīng)給您最大優(yōu)惠了，同時我們還給您帶去優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)。主動權(quán)掌握在自己手中，一個異議處理完了馬上促成）該強勢的時候?qū)W會強勢 發(fā)現(xiàn)客戶購買信號，馬上促成 4. 核對相關(guān)信息、區(qū)京畿 銷售過程中注意的問題 1. 根據(jù)車型判斷客戶性格 2. 說的越多錯的越多 3. 學會復雜的東西簡單化、 4. 語言包裝（不要說滿口話），（一般情況下） 5. 計算時間成本，學會放棄客戶 6. 注意傾聽，細節(jié)。您可以參考一下，對您來說也沒有什么損失不是嗎，也許就因此找到一家適合您車子的保險公司呢，就借您幾分鐘！ 我知道也許您選定的公司比我們名氣要大。 ) 我的經(jīng)驗有兩種情況，一是你們還沒有做出要選擇哪家公司的決定，另外一種是您其實已做了決定。 （當客戶一直推辭）我知道您現(xiàn)在還是要好好考慮一下，畢竟買保險是一天，享受服務(wù)卻是一年的事 ，您是不相信我跟您說的呢還是不放心我們公司。能否耽誤您片刻，您能給我指正一下嗎？我將非常感謝您。那您比較什么呢 ) 我知道您還需要再考慮一下。您看我們公司也是一樣，盡量給老客戶，最優(yōu)惠，最便捷的服務(wù)。 7. 銷售過程，在與客戶交流的過程，要富有激情，熱情，感染力 8. 是什么打動客戶，為什么要購買，信譽與承諾 9. 不要讓客戶感覺我們是在銷售東西，介紹服務(wù)，避開客戶敏感話題(保費貴，價格高) 10. 學會判斷客戶是否是真實的潛在客戶 11. 學會舉例子，生動的表達需
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