保險(xiǎn)促成話術(shù)大全(完整版)
【正文】 況且年輕時(shí)投保，保費(fèi)也廉價(jià)，保障時(shí)間也長(zhǎng)，所以必須趁年輕時(shí)投保。 〔已婚〕：你是你太太和孩子生活的支柱。如果您沒(méi)有意見(jiàn)，就在投保書(shū)上簽個(gè)名吧！ 4．保險(xiǎn)你始終是要用的，無(wú)論是養(yǎng)老金還是小孩子的教育。 XXX工程師，你現(xiàn)在事業(yè)有成，收入可觀，家庭和美，我要恭喜您，如果您不介意的話我想請(qǐng)教您幾個(gè)問(wèn)題： 〔 1〕 以您專業(yè)的眼光看來(lái)，當(dāng)今科學(xué)技術(shù)日新月異，您認(rèn)為您工作的企業(yè)能確保這么好的效益多少年？ 〔 2〕 以您這樣高的專業(yè)技術(shù)在現(xiàn)今高科技時(shí)代還能保持使用多久？ 〔 3〕 一旦產(chǎn)業(yè)技術(shù)發(fā)生新的變革，您是否能保證你不被淘汰，收入不會(huì)降低或事業(yè)無(wú)收入？ 〔 4〕退一步講，即使企業(yè)永久興盛，您的收入仍同現(xiàn)在一樣高，您是否可以保證今后的消費(fèi)水平不上漲呢？ 〔 5〕 又退一步講，即使消費(fèi)水平同現(xiàn)在一樣，您能保證隨著您年齡增大，您的健康開(kāi)支不會(huì)增加嗎？ 〔 6〕 再退一步講，即使是這樣，那么您又能否保證您已逐年長(zhǎng)大的兒女，他們教育和婚嫁等的開(kāi)支不會(huì)影響您家庭經(jīng)濟(jì)的失衡嗎？ 〔 7〕 再說(shuō)，還有可能通貨膨脹，貨幣貶值，消費(fèi)水平上漲，醫(yī)療保健費(fèi)用上升 躲避風(fēng)險(xiǎn)需求分析話術(shù) 3 第三頁(yè)，共二十二頁(yè)。如果你不在他們身邊，你太太會(huì)不會(huì)成為別人的妻子？你的子女會(huì)不會(huì)在街頭討飯吃？或淪為壞人的犯罪工具 ,我相信你一定不想看到這種情景。 其實(shí)保險(xiǎn)并不是我們所想象的那樣，年紀(jì)大了就不需要買(mǎi)，人的身體就如同一步機(jī)器，時(shí)間長(zhǎng)了，就會(huì)出現(xiàn)各種各樣的毛病因此年紀(jì)大了就更需要買(mǎi)一份保險(xiǎn)。 需求篇 不同年齡段客戶的保險(xiǎn)需求分析話術(shù) 2/2 5 第五頁(yè)，共二十二頁(yè)。 5. 假設(shè)有一天，當(dāng)您失去工作能力時(shí)，她會(huì)挺身而出，拿了巨資照顧您的家人。分散投資、大保險(xiǎn)及風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移都是現(xiàn)代人的新觀念。萬(wàn)一患病的是他的父母，后果不堪設(shè)想。問(wèn)題是我們能否陪孩子一輩子，所以 …… 健康險(xiǎn)話術(shù) 3/3 11 第十一頁(yè)，共二十二頁(yè)。 人民保險(xiǎn) 造福人民 產(chǎn)品篇 1. 我有個(gè)很好的方法，就是每年轉(zhuǎn)存到我們公司一些沉淀的錢(qián)，我?guī)湍O(shè)計(jì)一個(gè)綜合保障方案，隨時(shí)為你準(zhǔn)備應(yīng)付各種風(fēng)險(xiǎn)，您的養(yǎng)老問(wèn)題也解決了，而且越長(zhǎng)壽收益越大。 ，國(guó)家將要開(kāi)征遺產(chǎn)稅，分紅保險(xiǎn)是有效避稅的 手段 ，分紅局部來(lái)自于公司的利潤(rùn)，就相當(dāng)于公司有許多理財(cái)專家?guī)湍愦蚬?，您就是坐享投資收益 ，銀行不給的我們也給。一旦失去健康，將再也沒(méi)有能力，必須仰賴別人的照顧，而且還需要錢(qián)來(lái)支付龐大的醫(yī)療費(fèi)。 “我要再考慮一下〞 當(dāng)我們看報(bào)時(shí)，一定會(huì)發(fā)現(xiàn)，每天都有那么多喪事新聞。相信您夫婦會(huì)有許多問(wèn)題想要了解。但是，請(qǐng)問(wèn)先生，不動(dòng)產(chǎn)的變現(xiàn)并不快，如果遇到風(fēng)險(xiǎn)急用錢(qián)怎么辦？ 1“我現(xiàn)在還不需要保險(xiǎn)〞 是，先生您現(xiàn)在不需要保險(xiǎn)。 人民保險(xiǎn) 造福人民 2“我還要等一段時(shí)間〞 我很快樂(lè)您明智決定投保，從而獲得保險(xiǎn)在稅務(wù)上的優(yōu)待。您努力工作是希望獲得較高的生活水準(zhǔn)，您是否告訴我，您對(duì)退休的生活要求是什么？ 接觸、促成、拒絕處理篇 5/5 20 第二十頁(yè)，共二十二頁(yè)。雖然死傷不多，但是損失沉重，幸虧他們買(mǎi)了保險(xiǎn)，哎，真是，風(fēng)險(xiǎn)無(wú)處不在，隨時(shí)都可能發(fā)生。 內(nèi)容總結(jié) 營(yíng)銷(xiāo)話術(shù)集錦。 2“我不著急，當(dāng)我退休時(shí)，會(huì)有足夠的錢(qián)〞 具體一點(diǎn)說(shuō)，依您現(xiàn)在的退休方案，您將永遠(yuǎn)無(wú)法退休，而必須另外找兼職工作。 1“我沒(méi)有空〞 先生，不是有沒(méi)有空的問(wèn)題。 1“我妻子可以再找工作維持生活〞 當(dāng)然可以，但是最起碼她要有一筆足夠的錢(qián)，讓她有一段時(shí)間去再受訓(xùn)練及調(diào)整專業(yè)知識(shí)，以便能夠在社會(huì)上與年輕婦女競(jìng)爭(zhēng)，您準(zhǔn)備了嗎？ 1“不需要！我的親屬會(huì)幫我撫養(yǎng)子女〞 您有熱情幫助您的親屬，真是太好了。 “我現(xiàn)在無(wú)力負(fù)擔(dān)，要等這一季收成以后再談〞 您總不能說(shuō)因?yàn)榻衲暧兴?、旱、風(fēng)災(zāi)而不播種，坐等來(lái)年吧？我相信您一定希望風(fēng)調(diào)雨順，年年豐收來(lái)保證家庭生活。 不要看現(xiàn)在平安無(wú)事，其實(shí)正經(jīng)歷著最大健康的賭博。 人民保險(xiǎn) 造福人民 主要內(nèi)容 ?需求篇 ?產(chǎn)品篇 ?接觸、促成、拒絕處理篇
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