如何說上話保險客戶接觸話術(shù)培訓(xùn)講稿(23頁)-保險話術(shù)-文庫吧在線文庫
【正文】 聽聽你的看法。 客： …… .. 業(yè)：別緊張 ， 這個風(fēng)險是指您的親友帶給您的 。 我非常清楚 ， 只有當(dāng)我提供你的服務(wù)品質(zhì)和誠信 ， 遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出您過去習(xí)以為常的認(rèn)知時 ， 您才會把我介紹給您的朋友和家人 ， 這就是我對您的承諾 。 23 24 某某先生、（小姐）：您好！打擾你了，我是新華人壽保險公司的市場調(diào)查專員，是專門負(fù)責(zé)這個社區(qū)的。如果您能推薦三位您身邊的朋 友給我做一個市場調(diào)查，他們也將獲得和你一樣的免費(fèi)的保險。（邊說邊拿出調(diào)查表，遞給客戶筆，引導(dǎo)客戶填寫） 客： …… （填寫調(diào)查表） 業(yè) ：（填到第五個問題，加一句） 不過，不能超 過 3個人，否則公司成本（送如意卡）太大了！ 16 企業(yè) 企業(yè) . . 17 沒成交情況下的話術(shù) 業(yè)： xx先生 ， 我很想在這個行業(yè)成功 ， 不曉得我有什么不足之處 ？ 請您指正 ， 讓我以后不要犯同樣的錯 。 ， 還不太熟練 ， 我先在你面前說說 ， 你先聽聽 ， 有什么不到的地方 ， 幫我指點(diǎn)指點(diǎn) ， 如何 ？ …… …… 如果表哥連連點(diǎn)點(diǎn) ， 告訴他其實(shí)這個產(chǎn)品也蠻適合他的 。 １２、隨機(jī)拜訪 １３、緣故拜訪 １４、陌生拜訪 １５、尋找影響力中心 １６、單身漢可多次搬家 １７、報招增員未成功人員也是準(zhǔn)客戶 １８、刊登媒體廣告 １９、派發(fā)信函廣告 開發(fā)準(zhǔn)客戶的方法 １、 大賣場 ２ 、 市調(diào)表 ３ 、 客戶親情卡 ４ 、 如意卡 /吉祥卡 ５ 、 公司支援 （ 少兒書畫賽 /寶寶攝影比賽
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