如何說上話保險客戶接觸話術培訓講稿(23頁)-保險話術-文庫吧
2025-07-12 11:46 本頁面
【正文】 的需求推出一 些適合人們的醫(yī)療保險。我的任務是每天 10份。這樣 吧，老朋友，幫幫忙，我想聽聽你的看法。 ” 注意：（邊講話邊將調(diào)查表和筆拿出，開始做調(diào)查） 一、一般熟人 直接開門見山，進行市調(diào) “扮豬吃老虎”以發(fā)現(xiàn)客戶需求 表哥 ， 我現(xiàn)在在保險公司干得很輕松 ，每天只需要完成 3份市場調(diào)查 。 今天我已經(jīng)完成 2份了 ， 請您也幫我填一份吧 ？ （ 開始提問 ） …… …… 如果當天導入保險話題 ， 直接按流程進入建議書說明 。 二、親戚、朋友 8 “扮豬吃老虎”導入保險話題 表哥 ， 我今天剛學了 。 ， 還不太熟練 ， 我先在你面前說說 ， 你先聽聽 ， 有什么不到的地方 ， 幫我指點指點 ， 如何 ？ …… …… 如果表哥連連點點 ， 告訴他其實這個產(chǎn)品也蠻適合他的 。 9 10 一位壽險業(yè)務員成功與否，完全取決于他取得客戶轉(zhuǎn)介紹的能力。 ——史考特 .克瑞蒙 （ MDRT會員（美國百萬圓桌協(xié)會：對壽險行銷伙伴它代表著頂尖、專業(yè)、成功）、 《 轉(zhuǎn)介紹大師 》 一書作者） 11 成交保單后的轉(zhuǎn)介紹 業(yè)： xx先生，這是您的保單，恭喜您擁有這份保障，也感謝您給我為您服務的機會，我一定會珍惜好這個機會。然而，您在我這里投保之后，我的壓力更大，您知道為什么嗎？ 客： ……… . 如何獲取轉(zhuǎn)介紹名單 ? 12 業(yè)：在這個行業(yè)中如果沒有新客戶就會脫落 ， 您可知道我脫落后對您有什么壞處嗎 ？ 客： ……… .
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