如何說(shuō)上話保險(xiǎn)客戶接觸話術(shù)培訓(xùn)講稿(23頁(yè))-保險(xiǎn)話術(shù)-免費(fèi)閱讀
【正文】 客 ： （ 這當(dāng)然好 ） 業(yè)： 請(qǐng)您在這張卡片 （ 親情卡 ） 上填上所需的內(nèi)容 。 18 與客戶初次見(jiàn)面時(shí)的轉(zhuǎn)介紹 業(yè)： 今天能有機(jī)會(huì)認(rèn)識(shí)您 ， 真是非常榮幸 。 ——史考特 .克瑞蒙 （ MDRT會(huì)員（美國(guó)百萬(wàn)圓桌協(xié)會(huì)：對(duì)壽險(xiǎn)行銷伙伴它代表著頂尖、專業(yè)、成功）、 《 轉(zhuǎn)介紹大師 》 一書(shū)作者） 11 成交保單后的轉(zhuǎn)介紹 業(yè)： xx先生，這是您的保單，恭喜您擁有這份保障，也感謝您給我為您服務(wù)的機(jī)會(huì)，我一定會(huì)珍惜好這個(gè)機(jī)會(huì)。主要是看看市民對(duì)現(xiàn)在的醫(yī) 療有什么建議，好讓我們公司結(jié)合市民的需求推出一 些適合人們的醫(yī)療保險(xiǎn)。我的任務(wù)是每天 10份。然而，您在我這里投保之后，我的壓力更大，您知道為什么嗎？ 客： ……… . 如何獲取轉(zhuǎn)介紹名單 ? 12 業(yè)：在這個(gè)行業(yè)中如果沒(méi)有新客戶就會(huì)脫落 ， 您可知道我脫落后對(duì)您有什么壞處嗎 ？ 客： ……… . 業(yè)：我一旦脫落 ， 您的保單將成為孤兒保單 ， 雖然有公司客戶服務(wù)部進(jìn)行追蹤服務(wù) ， 但沒(méi)有我對(duì)您的一對(duì)一服務(wù)這么好 ， 例如 …… . 業(yè)：如果今天您做保險(xiǎn) ， 您覺(jué)得身邊哪三個(gè)人最需要保險(xiǎn) ？ 請(qǐng)?zhí)峁┙o我 …… 13 業(yè)： xx先生 ， 現(xiàn)在您和您的家人已有了一份保障 ， 但說(shuō)實(shí)話 ， 您還有風(fēng)險(xiǎn) 。 我個(gè)人的成功和事業(yè)的成功 ， 完全得自于我的客戶不斷地提供高品質(zhì)的轉(zhuǎn)介紹客戶 。 從現(xiàn)在起 ，這項(xiàng)服務(wù)就對(duì)您完全開(kāi)放啦 ， 其余的事由我們來(lái)做 ！ 業(yè)： 我們近期會(huì)先與您的朋友通話 ， 告訴他們您所享受的服務(wù)內(nèi)容 ， 這樣 ， 將來(lái)一旦與他們聯(lián)
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