【正文】 其實(shí)，我們常常會(huì)發(fā)現(xiàn)，做第一件事、實(shí)行一項(xiàng)政策等，永遠(yuǎn)都會(huì)有人支持，有人反對(duì)，因?yàn)槊總€(gè)人都各自有不同的看法，我們不能事事都求獲得全體的支持，而今，這十萬(wàn)戶的支持聲似乎大過(guò)于您的家人的反對(duì)之聲，這不就證明，它終究還是受 大家的認(rèn)同，當(dāng)然，最主要的關(guān)鍵還是在于您自己，不知您是打算以多數(shù)人的決定為決定，還是打破民主和原則以少數(shù)人的決定為決定呢？ 方法二：別灰心，所謂 精誠(chéng)所至，金石為開(kāi) ，只要您愿意花時(shí)間和他們溝通，總會(huì)得到他們諒解的，但投?？墒窃娇煸胶?，早日能擁有這份保障，對(duì)于自己及家人，會(huì)有說(shuō)不完的好處，既然，您已能靠自己的能力賺錢，就有能力對(duì)自己的收入作一番妥當(dāng)?shù)陌才?，而? 險(xiǎn)正是幫助您 有一套完善的理財(cái)方法，不知您是否有 錢永遠(yuǎn)少一點(diǎn) 的感觸呢？這是一般人的通病，尤其是社會(huì)新鮮人更為嚴(yán)重，因?yàn)楹貌蝗菀资菍儆?自己的收入，難免會(huì)想好好疼自己一下，常在領(lǐng)薪水后，就為自己添了不少衣服、化妝品等，其實(shí)錢就會(huì)不知不覺(jué)的流失了，倘若能投保 ,那么為了支付保費(fèi)就有所節(jié)制，久而久之，您會(huì)發(fā)覺(jué)自己已累積了許多財(cái)富，就當(dāng)替自己多買了一件衣服，這總不需經(jīng)過(guò)家人同意才作決定吧！ 單元 14 我對(duì)保險(xiǎn)一點(diǎn)也不感興趣 １．對(duì)象為家庭主婦時(shí) —— 方法一：真的??！那還真是的，我在沒(méi)了解保險(xiǎn)之前，和您相同，覺(jué)得一點(diǎn)都不感興趣，后來(lái)發(fā)現(xiàn)似乎親朋友都有加入保險(xiǎn)，才引起我的好奇，想去了解保險(xiǎn)到底是如何的組織，而竟然就深深的被 它 吸引了，以至于我肯為 它 貢獻(xiàn)出自己的力量，哎！想起來(lái)雖令人覺(jué)得不可思議，但也感到滿慶幸，畢竟從事保險(xiǎn)這行業(yè)以來(lái)，有不少經(jīng)我奉勸而投保的保戶，不論他們是否有遭遇不幸，都很感謝給予他們投保的建議，以您現(xiàn)在扮演為人母的角色，一定也希望自己的小孩能都學(xué)點(diǎn)東西，例如：電腦、鋼琴、舞蹈……，也許您也會(huì)聽(tīng)見(jiàn)小孩向您抱怨： 我對(duì)某某沒(méi)興趣 ，而往往父母都說(shuō)： 還沒(méi)學(xué)，你怎么知道沒(méi)興趣，況且早點(diǎn)學(xué)，將來(lái)總會(huì)用得著的 ，而保險(xiǎn)不正也是如此？早點(diǎn)投保，也許將來(lái)會(huì)有用得著的一天，您說(shuō)是不是呢？ 方法二：您說(shuō)的是，光 保險(xiǎn) 這兩個(gè)字，聽(tīng) 起來(lái)就不怎么悅耳，更何況去了解呢？那么，談?wù)勛优慕逃?，相信這總會(huì)引起您的興趣吧！就拿我的一位朋友為例，他在兒子出生時(shí)，開(kāi)始為他將來(lái)的教育費(fèi)用籌劃，原本是計(jì)劃以定期存款的方式，但為人父親的，為孩子的將業(yè)總會(huì)考慮得較多，他覺(jué)得定期存款是個(gè)穩(wěn)定的方法，但首要前題必須確保他的壽命夠長(zhǎng)，至少要活到足存夠孩子的教育費(fèi)用，一般人看來(lái)，這似乎不難，但有哪個(gè)人能確定的說(shuō)出自己能活幾年，所以他的思慮必要的，倘若不幸的意外發(fā)生在他身上，如果銀行的存款僅夠供應(yīng)孩子到中學(xué)畢業(yè)，那么孩子受教育機(jī)會(huì)，豈不等于斷送在自己的不幸上，而身為 父母的，又怎會(huì)忍心讓自己的寶貝，在身、心發(fā)育都未健全的時(shí)期，就面對(duì)家里經(jīng)濟(jì)無(wú)法提供他受教育這殘酷的事實(shí)呢？不知當(dāng)您面臨此難題時(shí)，會(huì)想到什么兩全其美的方法，不過(guò)，我還是提供一項(xiàng)他的解決之道 就是買份保險(xiǎn)，您的看法如何呢？ ２．對(duì)象為已婚先生 —— 方法一：其實(shí)說(shuō)真的，倘若每一位保戶都要像您依有沒(méi)有興趣而投保，那么我看保險(xiǎn)業(yè)早就都關(guān)門大吉了，相信您一定是位按時(shí)納稅的好公民，而似乎要找到一位對(duì)納稅產(chǎn)生興趣的人，還真是比登天難，但事實(shí)上，身為公民，就必須負(fù)這項(xiàng)義務(wù)，不是嗎？相同的道理，將保險(xiǎn)視為對(duì)生活應(yīng)盡 的義務(wù)，有這項(xiàng)義務(wù)，才能享受生活保障的權(quán)利，畢竟 天下沒(méi)有白吃的午餐 ，想擁有權(quán)利卻又不盡義務(wù)的事，幾科是不可能的，以此心態(tài)來(lái)面對(duì)保險(xiǎn)，似乎是否有興趣就顯得較為不重要了，您有沒(méi)有同感呢？ 方法二：沒(méi)關(guān)系，不感興趣是正常，要是您告訴我您對(duì)保險(xiǎn)感興趣，那還真會(huì)令我感到意外呢！不過(guò)我還是忍不信想提醒您，像您這般已成家立業(yè)的人，背在肩上的擔(dān)子，相對(duì)的也就較為沉重，而所有的努力，不都是為了使整個(gè)家更美滿，因此，在責(zé)任與興趣兩者當(dāng)中，自然的，責(zé)任對(duì)于您就更為重要，畢竟，組成一個(gè)家庭的原動(dòng)力，不在于興趣，而 在于夫妻彼此因相愛(ài)而愿意承受對(duì)家庭責(zé)任的負(fù)荷，那么，加入保險(xiǎn)，不僅可替您分擔(dān)些肩上的負(fù)荷，而且更代表著您對(duì)于整個(gè)家的那份珍惜，您覺(jué)得呢？ 3．對(duì)象為上班族 —— 方法一：是啊！像處如此忙碌、緊張的生活中，總有開(kāi)不完的會(huì)、做不完的工作，那還有心情去接觸不感興趣的事物，你的感受與想法，我完全能體會(huì)，別忘了，我也可以算是上班族 的一分子喔！但是，說(shuō)話回來(lái)，如果生活真的可以存在都令人感興趣的事物，怎還會(huì)存在那么多的不滿與抱怨呢？比方來(lái)說(shuō) ,對(duì)讀書(shū)不感興趣的學(xué)生，也不在少數(shù)，但他們還是得接受九年制教育；生病時(shí)，我們對(duì) 吃藥不感興趣，還不是得捏著鼻子吞下去，這不就證明了，興趣固然重要，而令人不感興趣卻有需要的事物，也一樣重要，不是嗎？替自己買份保險(xiǎn)，就當(dāng)作慰勞自己的辛勞，送自己一份一輩子都受用的禮物，應(yīng)該不為過(guò)吧！ 方法二：您真是幽默了，買保險(xiǎn)還談感不感興趣，我倒是頭一回聽(tīng)到，真有意思，您這個(gè)朋友，我交定了，既然是朋友了，站在朋友的立場(chǎng)，于情于理，我都得勸您買保險(xiǎn)，像您這樣領(lǐng)固定薪水過(guò)日子的人，生活固然穩(wěn)定，但若臨時(shí)需大筆資金急用時(shí)，往往會(huì)覺(jué)得不知所措，若這筆資金是用來(lái)救命時(shí)，豈容得起任何的延誤呢？因此，為了不讓 類似的情況，發(fā)生在您身上，平時(shí)就得作好準(zhǔn)備，而保險(xiǎn)可以替您省去這方面的煩惱，今天能認(rèn)識(shí)我，算是您的幸運(yùn)，不是我的謙虛，而是以我身為保險(xiǎn)從業(yè)人員的經(jīng)驗(yàn)，一向秉待著信實(shí)、負(fù)責(zé)的態(tài)度，給保戶最好的服務(wù)，連一般保戶我都如此了，更何況是您這位誠(chéng)心結(jié)交的朋友呢？ 單元 15 保險(xiǎn)都是騙人的，我才不會(huì)相信 １．對(duì)象為家庭主婦時(shí) —— 方法一：真有這么嚴(yán)重嗎？也許您是因上街買東西次數(shù)多了，當(dāng)然免不了吃虧上當(dāng)，才會(huì)有如此強(qiáng)烈拒絕的反應(yīng)，其實(shí)，誰(shuí)也不愿意當(dāng)個(gè)受騙的傻子，當(dāng)然，包括我自己本身也是如此，如果保險(xiǎn)真是碥人的，就算給我 再多酬勞，我也不愿意再設(shè)下騙局，畢意 已所不欲，勿施于人這基本的道理，我還能了解，不過(guò)，也不能怪您會(huì)有這樣的想法，生活在這人性較為談薄的城市中，人人心中難免會(huì)建立起一道防御自己城墻，甚至連小孩，我們也是不忘我代萬(wàn)交代 狼來(lái)了 的啟示，但就保險(xiǎn)而言，您可以放一百個(gè)心，倘若它真是如此，那當(dāng)局大力推行 全民健保 ，豈不是等于在設(shè)下最大的騙局嗎？ 方法二：您會(huì)這么說(shuō)，是不是曾遭遇過(guò)類似的事情呢？前一陣子，往在我家隔壁的李太太，遇見(jiàn)我就直向我抱怨，保險(xiǎn)是在詐欺……，剛聽(tīng)她講得義正嚴(yán)辭，我還頗為同情，后來(lái)越來(lái)越覺(jué)得許多地方和事實(shí)不符合，于是一問(wèn)究竟，才知道事情的關(guān)鍵在于她當(dāng)初投保時(shí)未弄清楚自己到底附加項(xiàng)目有那些，才會(huì)造成她如此的誤解，不過(guò)，這點(diǎn)您倒是不用擔(dān)心，我的服務(wù)態(tài)度，絕對(duì)以誠(chéng)實(shí)、敬業(yè)、保戶至上為原則，像那種叫保戶不明白的錢的事，從未發(fā)生在我身上，在您投保時(shí)，我必定會(huì)詳詳細(xì)細(xì)的替您分析，也會(huì)確確實(shí)實(shí)的讓您知道您所能擁有的權(quán)利，而現(xiàn)在就看您是否愿意給我一個(gè)替您服務(wù)的機(jī)會(huì)呢？ ２．對(duì)象為一家之主時(shí) —— 方法一：您這話嚴(yán)重了，如果真如您所言，我豈不成了騙子了，不過(guò)，您會(huì)這么覺(jué)得，也許只是出于賺錢不易 之感觸 ,才會(huì)如此小心謹(jǐn)慎，畢竟，背負(fù)起養(yǎng)活一家大大小小的責(zé)任，是件不簡(jiǎn)單的事，但也下為如此，我才會(huì)想更積極的介。記得有一次和顧客談保險(xiǎn)時(shí)，他的親戚在一旁，一直不斷的提出各種反對(duì)的問(wèn)題，而我正好利用此機(jī)會(huì)一一的答復(fù)，原本那位客戶是偏向于反對(duì)，卻經(jīng)由我和他親戚的對(duì)答，因而更加深入的了解保險(xiǎn)，而且還決定替自己投保。 ２．對(duì)象為一家之主時(shí) —— 方法一：沒(méi)關(guān)系，這并不表示您就不能投保??！您想想，如果有一天您倒下了，那妻兒該如何是好呢？光 憑這一點(diǎn)，您就得毅然決然的投保，因?yàn)檫@場(chǎng)賭注，您根本輸不起，倘若您決定順從家人的說(shuō)法而放棄投保，那您可能要承擔(dān)輸?shù)羝迌阂簧娘L(fēng)險(xiǎn)?。≌f(shuō)真的，我的保戶中，就有許多是在家人反對(duì)的情況下投保，到現(xiàn)在也不曾聽(tīng)說(shuō)有因此而造成夫妻感情破裂的事情，雖然有句話說(shuō)，聽(tīng)老婆的話就能大富大貴，我也看得出來(lái)您是位疼老婆的好老公，但這一次，您可得破例了，因?yàn)闆](méi)有生活的保障，豈會(huì)有大富大貴的生活呢？所以，您千萬(wàn)別因此而退卻，反而更要鼓起勇氣投保，不是嗎？ 方法二：有句話說(shuō)： 嫌貨人才是買貨人 ，仔細(xì)想想，還真是有道理，也許 您家人之所以會(huì)持反對(duì)的立場(chǎng)，只是希望您能多方面的考慮，真正因?yàn)橛X(jué)得它是重要的才投保。 所以就得靠大家一同努力，對(duì)保險(xiǎn)有正確且完整認(rèn)知的人。 只要您沒(méi)放棄這念頭，相信天無(wú)絕人之路，一定會(huì)能渡過(guò)這難關(guān)的。 但人吃五谷雜糧，又免不了會(huì)生病，所以倘若經(jīng)濟(jì)狀況不佳時(shí)，保險(xiǎn)可替您省下一些醫(yī)療費(fèi)用，以一筆小額的保費(fèi)，換來(lái)這份大的保障，您不覺(jué)得很劃算嗎？ 2．對(duì)象為單身貴族時(shí) —— 方法一：這點(diǎn)您倒可以放心，以您目前的收入情況看來(lái)，保費(fèi)占的比例不到 1／ 10，也就是說(shuō)您可運(yùn)用的資金尚有 9／ 10，而這當(dāng)中扣除生活費(fèi)用約占 4／ 10外，也尚余 5／ 10，就算再扣除些娛樂(lè)支出，我想總還是會(huì)有 1／ 10的余 額！而這 1／ 10就足以支付下個(gè)月保費(fèi)照這么算來(lái)，以您的收入而言，不但能支付一個(gè)月的保費(fèi)，還能有余額作為下個(gè)月的備用金，倘若下個(gè)月發(fā)生什么突發(fā)狀況，就可以挪用這筆備用金，如此，就不會(huì)影響到保費(fèi)的支付，當(dāng)然，倘若每個(gè)月的支出都在您的掌握之中，那么繳完一筆保費(fèi)，不就等于第二年的保費(fèi)也不成問(wèn)題了嗎？這種既能確保按時(shí)盡投保義務(wù)，又有具備儲(chǔ)蓄功能的方法，您覺(jué)得如何呢？ 方法二：倘若連您這般無(wú)家庭負(fù)擔(dān)的人，都怕將來(lái)會(huì)負(fù)擔(dān)不起保費(fèi)，那么背負(fù)家庭重?fù)?dān)的人，豈不為保險(xiǎn)的無(wú)緣人嗎？但事實(shí)上保險(xiǎn)已成為家家戶戶的必需品， 這不就證明繳付保費(fèi)這義務(wù)，不是件困難的事，因?yàn)楸ＹM(fèi)不是筆龐大的數(shù)目，而是以您能力范圍負(fù)擔(dān)得起為前提，所計(jì)算出的金額，就如同您腳的尺寸，而訂作出來(lái)的鞋子，一定會(huì)很合穿的，況且，您以單身自居，生活所需的支出，自然的會(huì)較容易控制，不像有家室的人，孩子生養(yǎng)育的過(guò)程中，所需的花費(fèi)較為不定，而一份收入得維系三、四個(gè)人的生命，當(dāng)然，要控制支出就不那么容易了，但他們也都如此走過(guò)來(lái)了，我相信您是更沒(méi)問(wèn)題的，有句話說(shuō)： 不是能不能，而是要不要。 其實(shí)，對(duì)于這句話，我感觸最深，因?yàn)橐郧?，我是最喜歡貪小便宜了，只要是便宜，我總是會(huì)毫不猶豫的買下，還洋洋得意的認(rèn)為自己賺到了，后來(lái)才發(fā)現(xiàn)，往往只能用一、二次就損壞了，所以 一分錢，一分貨 這句話，是很有道理的，雖然保不同于其他商品，但它也是 一分保費(fèi)，一分補(bǔ)償 ，您覺(jué)得保費(fèi)太高，就意味著您所可能獲得的補(bǔ)償也較高，是沒(méi)有吃虧的，事實(shí)上， 本公司所計(jì)算費(fèi)率，絕對(duì)是以公平、公正、合理為原則，您應(yīng)該很清楚，若一有公司的信用不好，它是維持不了多久，就得關(guān)門大吉了，而本公司沒(méi)有發(fā)生這類的情況，不就證明了宛們是值得您信賴的，倘若今天為了拉生意而不擇手段，向您收取較低的保費(fèi)減少您保險(xiǎn)的項(xiàng)目，到頭來(lái)，吃虧的還是您啊！ 單元 11 公司已替我投保了，我可以省下一筆保費(fèi) 1．對(duì)象為上班族時(shí) —— 方法一：這保費(fèi)可省不得??！公司替您投保，一定以全體員工普遍的需要為需要，它是不會(huì)因您個(gè)別有何特殊需求，而為您另設(shè)計(jì)一份保單，那么豈能給您一個(gè)完整的保障？也就是您 只靠 這份保單是不夠的啦？就如同公司所訂之團(tuán)體便當(dāng)，菜色都相同，總會(huì)不合口味的人，他們就只好自行帶便當(dāng)了，因此，公司有保險(xiǎn)的這項(xiàng)福利固然值得高興，但也別因此而忽略了個(gè)別投保的必要性，保險(xiǎn)所能提供給您的保障，越完備對(duì)您越有利，只怕保太少，到了需要它時(shí)卻不能完全發(fā)揮它的功能，這才真冤枉啊！那么您是否能給我們彼此幾分鐘，來(lái)談?wù)勏嚓P(guān)的詳細(xì)的情形呢？ 方法二：您真幸運(yùn)，能進(jìn)入福利措施如此好的公司，但您一定會(huì)感受到，公司所能替您投保的金額，似乎與您的身份地位比較后，就覺(jué)得有些不足，這是必然的現(xiàn)象，公司不是保險(xiǎn)公司 ，它不可能配合員工不同的需要來(lái)投保，因?yàn)槿缧┮粊?lái)，會(huì)造成公司成本上的增加，所以它所能供應(yīng)給您的，只能稱得上是基本需求，就如同給您一件外套外御寒，但天氣變化莫測(cè)、各人體質(zhì)不同，倘若碰到強(qiáng)烈寒流，一件外套又能發(fā)揮多大的作用呢？但是如果您預(yù)先準(zhǔn)備了一件大衣，如此，寒流所帶給您的影響就會(huì)因此而降低了，既然您已經(jīng)擁有一件外套，何不再為自己添一件大衣，相信我所提供給您的這件大衣，絕對(duì)不會(huì)讓您受風(fēng)寒的，您想擁有它嗎？ 2. 對(duì)象為一家之主時(shí) —— 方法一：話可不能這么說(shuō)，公司替您投保，他可能未能以您家庭狀況及您的責(zé) 任來(lái)衡量，您豈能將一家人的幸福，都寄望在公司所為您買的保險(xiǎn)上，這豈不等于將全部的雞蛋放在同一個(gè)籃子般的危險(xiǎn)呢？因此我才會(huì)建議您，讓本公司來(lái)替您分擔(dān)些風(fēng)險(xiǎn)，您可以告訴我貴公司所替您投保的項(xiàng)目，以我專業(yè)的能力來(lái)判斷，加上您家庭負(fù)擔(dān)等個(gè)別因素，若您原保單有不足的項(xiàng)目，我來(lái)為您增加，如此，兩份保單才能給您最大的保障，當(dāng)然，您所需繳的保費(fèi)會(huì)是在您能力范圍內(nèi)，不至于造您的負(fù)擔(dān)，所以啰！雖然還是得交保費(fèi)，但換來(lái)一份更穩(wěn)固的保障，這是值得的啦！ 方法二：想必，您一定也覺(jué)得保險(xiǎn)是需要的吧！貴公司真是體恤員工，才會(huì)提 供這項(xiàng)最好的福利給員工，我想它不但是希望員工能獲得這保障，還希望能借由公司這福利，讓員工更進(jìn)一步的對(duì)保險(xiǎn)有正確的認(rèn)識(shí)，說(shuō)實(shí)在的，臺(tái)灣人對(duì)保險(xiǎn)的觀念，仍有待加強(qiáng)，既然您都能接受公司為您安排的保險(xiǎn)，怎么未曾考慮自己再另外投保呢？就如同孩子在學(xué)校接受教師所教授的知識(shí)，總還是不夠的，必須自己多閱讀課外讀物，才能讓自己的知識(shí)更充實(shí)，況且，孩子有一天會(huì)離開(kāi)學(xué)校，想要使自己不斷進(jìn)步，唯一的方法，還是得