壽險營銷五次促成close話術(shù)23頁ppt-保險話術(shù)(參考版)
2025-08-11 11:02本頁面
【正文】 24 Thank You! 。（或拿出大額保單復(fù)印件、證書等）其實我的很多客戶開始都不認(rèn)同保險的，象這個客戶（舉例），后來他們發(fā)現(xiàn)什么都不能替代人，最重要的資產(chǎn)就是人，這些資產(chǎn)有你自己、你愛人、你的孩子與父母，我想您也同意他們是最重要的吧?。ê⒆邮俏业膶氊悾瑦廴耸俏业膶氊?，而保險寶貝是我所有的寶貝） 您會讓誰做受益人呢？ 23 當(dāng)業(yè)務(wù)員跟準(zhǔn)客戶談過了他所建議的壽險計劃后，業(yè)務(wù)員就應(yīng)該詢問一些準(zhǔn)客戶的資料，以便填入保單。如果準(zhǔn)客戶問你： “ 為什么你一直問我為什么？ ” 那你就告訴他： “ 因為我實在想知道你為什么不買保險的真正原因。您也不會到時候再后悔白白損失一大筆保險費吧？ 請問您覺得將來每月多少養(yǎng)老金才好呢？ 20 Obligation 承擔(dān)自身責(zé)任 準(zhǔn)客戶先生，我們來研究一下，不買保險與買保險的理由好嗎？ 不買的理由 要買的理由 每月要花 300元的保費 每五年一次旅游基金 幾萬元的家庭保障 住院醫(yī)療費用 意外的巨額保障 不用再儲蓄就有給子女的遺產(chǎn) （根據(jù)所推薦的險種來列） 買保險要繳保險費，但不繳保險費才會讓問題產(chǎn)生！因為您對家庭、對自己都有責(zé)任，而上面那些要買的理由可能都將由你或你的家人所承擔(dān)的責(zé)任，您覺得哪種理由更能打動呢？ 您要得到這些利益和保障，只需在這里簽個字就可以了。 您現(xiàn)在不買保險不要緊，但是如果你活到 80歲、 90歲，甚至更長，您的損失不就是大了嗎？因此，誰都不希望為自己活得太長而
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