壽險(xiǎn)營(yíng)銷五種close話術(shù)4頁(yè)-保險(xiǎn)話術(shù)(參考版)
2024-08-19 11:02本頁(yè)面
【正文】 醫(yī)生急忙問她：「你有什么地方不舒服嗎？」「沒有呀！」她答道：「但我什么時(shí)候會(huì)死掉?。俊? 原來(lái)小女孩以為輸血救她父親，她將會(huì)奉獻(xiàn)上她的生命。經(jīng)過(guò)緊急的輸血，加上緊急從其他醫(yī)院調(diào)來(lái)足夠的血袋，才讓這位先生脫離險(xiǎn)境。因失血過(guò)多需要輸血，但因?yàn)檠吞厥?，血?kù)存量不足，經(jīng)驗(yàn)血，最后結(jié)果只有女兒的適合。如此，您就可以安全駕車上路了！ （五） CLOSE 之「 E」 （實(shí)例） 陳先生，相信您對(duì)這份保險(xiǎn)計(jì)劃已經(jīng)非常了解，如果我們過(guò)份強(qiáng)調(diào)投資的利益，而忽略了投保的意義，那是很難下定決心的。所以保險(xiǎn)是為了我們的未來(lái)規(guī)劃的，考慮的是下一分鐘、下一秒鐘的事 ，擔(dān)心的是明天，而這個(gè)計(jì)劃需要由我們雙方共同來(lái)決定。我有些客戶都是說(shuō)慢慢來(lái)，然后等到發(fā)生意外或生病時(shí)才想到找我買保險(xiǎn)，多劃不來(lái)呀！ 請(qǐng)問您的受益人是要寫太太，還是小孩？ （三） —— 信號(hào)燈的話術(shù) 平常我們開車，過(guò)紅綠燈時(shí)，是等全線都是綠燈才開車，還是當(dāng)前是綠燈就開車？我想應(yīng)該是當(dāng)前是綠燈就開車，不然永遠(yuǎn)到不了目的地。 既然您已經(jīng)希望買一件保單，那么現(xiàn)在決定是最明智的。 您看您的受益人是要寫妻子？還是孩子？ （二） —— 四個(gè)拒絕的理由 賴先生，您說(shuō)您每個(gè)月投資五百元，來(lái)買這份保單絕對(duì)沒有問題，而且這份保單的內(nèi)容也非常符合您的需要，然而，您對(duì)投保的事好像還猶豫不決，為什么呢？是不是有什么原因呢？ 賴先生，針對(duì)您的需要，我們?yōu)槟?guī)劃了這份建議書，相信您已經(jīng)非常了解了。當(dāng)孩子踩不到底時(shí)，他抬起頭說(shuō)：「爸爸！您不能放手喔！」 有時(shí)人生不也是如此嗎？游泳池很滑，萬(wàn)一父母滑倒，小孩怎么辦？很可能就會(huì)吃幾口水、或是沉下去，不是嗎？ 在生活上，我們每天賺錢養(yǎng)家，用雙手扶著子女，讓他們?cè)谏畹暮恿髦袑W(xué)游泳。張小姐，人生有時(shí)就好像我們?nèi)ビ斡疽粯?。您一年也要花好一大筆 錢來(lái)喝酒，如要您少喝一點(diǎn)，您做得到嗎？ （ 3）您上班都以車代步，油錢、保險(xiǎn)、 保養(yǎng)、折舊都要錢，甚至買
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