壽險營銷五種close話術(shù)4頁-保險話術(shù)-文庫吧資料
2024-08-23 11:02本頁面
【正文】 車的錢都要貸款， 如要您搭公車您做得到嗎？ 日常生活中，我們有很多看起來很像是必要的花費，都是習(xí)慣性地花掉了，有些東西甚至花錢買回來，都丟在一邊沒有用，不是嗎？相對的您有義務(wù)照顧家人生活，對不對？而您只是將一些不必花的錢省下來，就足夠了！ 所以將買一件衣服、吃一頓飯的錢省下來，為您以及您的家人買張保單，是絕對值得的。 您對我們的義務(wù)就只有繳交保費而已（填與 T 字表的左邊），而我們的義務(wù)有很多（ 填于 T 字表的右邊）： （ 1）身故保險：（ ）萬元 （ 2）滿期保險金：（ ）萬元 （ 3）責(zé)任準(zhǔn)備金：（ ）萬元 （ 4）紅利：（ ）萬元 （ 5）殘廢保險金：（ ）萬元 （ 6）醫(yī)療保險金：（ ）萬元 （ 7）免繳保費優(yōu)惠 （ 8）海外服務(wù)卡 （ 9）其他 所以，我們可以替您承擔(dān)很多的責(zé)任，盡到應(yīng)盡的義務(wù)，而這只需您負(fù)擔(dān)較小的義務(wù)，您看這樣的保障是不是很好？ （二） —— 應(yīng)盡的義務(wù) 您的義務(wù) 您的花費 家人生活 煙、酒、娛樂 先生，您好像為了支付這件保單而猶豫不決，那請問一下…… （ 1）您抽煙吧。 （ 3）當(dāng)您不能再賺錢時，找一個人借錢 來給您家人用。 您（對您家人）的義務(wù)有： （ 1） 當(dāng)您失去能力時，必須找到一個人 來保護(hù)您的家人。 （三） CLOSE 之「 O」 Obligation（義務(wù)） 1. 范例（一） —— 彼此的義務(wù) 您的義務(wù) 我們的義務(wù) Money Policy You Our 只要您每月存 300 元，右邊所有保障都成 為我們保險公司（ Our）的義務(wù)。既然您與您的家人都需要這張保單，就請您交款將它兌現(xiàn)罷！我會立即開張收據(jù)給您的。如果不繳保費
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