【正文】 所有在中國(guó)境內(nèi)經(jīng)營(yíng)的保險(xiǎn)公司都要尊重中國(guó)的國(guó)情，遵守中國(guó)的法律，都要服從中國(guó)保監(jiān)委的管控，依據(jù)保監(jiān)委規(guī)定，所有保險(xiǎn)公司的險(xiǎn)種不應(yīng)存在價(jià)格上的競(jìng)爭(zhēng)，而只能在服務(wù)、專業(yè)、產(chǎn)品等方面多下功夫 89 進(jìn)入 WTO后，外國(guó)公司選擇在太原市場(chǎng)設(shè)立機(jī)構(gòu)可能是三、五年以后的事情。如果您說(shuō)這保險(xiǎn)計(jì)劃 “ 不好 ” 或不適合，而導(dǎo)致沒(méi)有買(mǎi)保險(xiǎn)，萬(wàn)一發(fā)生某種不幸，后果就不堪設(shè)想；如果您 “ 好 ” ，有可能會(huì)造成家庭糾紛，因?yàn)槿绻幸惶炷壬×?，而您由于忙，忘了拿藥給他吃，他可能會(huì)說(shuō)說(shuō)氣話： “ 你不在乎我，巴不得我死，怪不得當(dāng)?shù)爻跬侗r(shí)你很起勁，原來(lái)用心如此??！ ” 88 您說(shuō)得不錯(cuò)，入關(guān)以后，市民對(duì)保險(xiǎn)公司會(huì)有更多的選擇機(jī)會(huì)。 87 （假如這句話在你向一對(duì)夫婦推銷(xiāo)時(shí)，先生突然問(wèn)太太，我們可以這樣回答） 王太太，這句話您是不好回答的。您平時(shí)肯定有一些散錢(qián)，那么把它積攢下來(lái)給自己買(mǎi)一份保險(xiǎn)，買(mǎi)一份安心。但是再好的單位也不可能像以前機(jī)關(guān)那樣，你花多少醫(yī)療費(fèi)全部都給您報(bào)銷(xiāo)。如果業(yè)務(wù)員因某種原因離開(kāi)保險(xiǎn)公司，對(duì)您的服務(wù)公司會(huì)安排專門(mén)的客戶服務(wù)人員對(duì)您服務(wù)， 這方面您不用擔(dān)心。業(yè)務(wù)員只不過(guò)是連接保險(xiǎn)公司和客戶的橋梁。以上這些事，我想不希望也不公發(fā)生在您身上，因?yàn)槲覀兌家炎龊昧巳f(wàn)全準(zhǔn)備！如果沒(méi)問(wèn)題，就在這張單上簽字吧！ 83 王先生，聽(tīng)您的口氣是否遇到了什么事，能否跟我講一講？在壽險(xiǎn)推銷(xiāo)這一行業(yè)中，業(yè)務(wù)員的流動(dòng)性的確很頻繁，但這并不會(huì)影響您的權(quán)益和保障。血壓高并不是您的錯(cuò)，但需要您自已的加倍呵護(hù)，加費(fèi)能提醒您這一點(diǎn)。 80 王先生，您先不要生氣，我給您舉一個(gè)例子，比如說(shuō)您的貨物外銷(xiāo)，里面有一批瓷器您是不是會(huì)特別包裝，而且同意以較高的運(yùn)費(fèi)運(yùn)送呢？肯定會(huì)的。同樣人總有一天會(huì)離開(kāi)人世，就是不能預(yù)知這一天什么時(shí)候到來(lái)，這就需要買(mǎi)人壽保險(xiǎn)來(lái)轉(zhuǎn)移人生的風(fēng)險(xiǎn)，舉一個(gè)例子就像我們?cè)诓煌竟?jié)要穿不同的衣服一樣，保險(xiǎn)也要求我們是全方位的，多方面的。 78 王先生，生、老、病、死、殘是人生道路中正常現(xiàn)象，每一個(gè)都有生病的經(jīng)歷，所以很自然就會(huì)想到醫(yī)療保險(xiǎn)。一般的情況下，只要不發(fā)生大的意外造成身體的傷殘，只要不發(fā)生大的疾病，都可以續(xù)保。人們常說(shuō)，年輕就是本錢(qián) ，因此我們須把握住機(jī)會(huì)，作命運(yùn)的主人，把長(zhǎng)期的風(fēng)險(xiǎn)交給保險(xiǎn)公司。在年輕的時(shí)候買(mǎi)保險(xiǎn)，不但保費(fèi)繳得少，而且保險(xiǎn)期長(zhǎng)，可將保費(fèi)分?jǐn)偟帽容^低。但是有一點(diǎn)我必須向您解釋一下，保單是一份正式合同，具有法律效力，雙方必須盡到自已的職責(zé)和義務(wù)，對(duì)您來(lái)說(shuō)，按期繳納規(guī)定的保險(xiǎn)費(fèi)，而對(duì)于我們保險(xiǎn)公司來(lái)說(shuō)是承擔(dān)了對(duì)您的保障，但是如果客戶不交錢(qián)，公司就不能承擔(dān)責(zé)任，另外按照 《 保險(xiǎn)法 》 規(guī)定，客戶在拿到保單后，有十天的撤銷(xiāo)權(quán)，也即在收到保單后十日內(nèi)，如客戶不愿意投保，有權(quán)撤消保單，保險(xiǎn)公司把您所交的錢(qián)全部退還 。 74 王先生，人到中年，身體各方面的狀況比以前差一些，身體的零部件也都可能出現(xiàn)松動(dòng)、老化，所以定期的身體檢查是很重要的，一方面可以防患于未然，一方面萬(wàn)一有什么情況，可以提早治療。 保險(xiǎn)與存銀行是不同的，就像人的眼睛、耳朵、作用不同，但缺一不可。有一比喻：年輕時(shí)交保費(fèi)像口袋里裝彈珠，有感覺(jué)但不重，中年時(shí)繳保費(fèi)像口袋里裝棒球，有負(fù)擔(dān)但還可以忍受，老年時(shí)繳保費(fèi)像隨時(shí)背個(gè)鉛球，既沉重又不自在。俗話說(shuō)：‘墳?zāi)估镅b的是死人不是老人。 72 王先生，您很會(huì)算，但我恕我無(wú)禮，如果到您老了再投保，會(huì)遇到很多問(wèn)題。況且買(mǎi)保險(xiǎn)后，怎能輕易想退保呢？我們只付保險(xiǎn)公司一點(diǎn)保費(fèi)，保險(xiǎn)公司給予我們多倍保障的好處，在我們?nèi)f一急用時(shí)，還有一筆貸款供我使用，這筆錢(qián)和保險(xiǎn)一樣，都是備而不用，除非是緊要關(guān)頭。開(kāi)始的時(shí)間越晚，坡度越陡，達(dá)到頂端就愈吃力。 70 王先生，當(dāng)然可以，只要您喜歡，什么時(shí)候買(mǎi)都可以，如果您在五年前就買(mǎi)保險(xiǎn)的話，達(dá)到獲取相同退休金目標(biāo)而言，只需要目前保費(fèi)的一半，同樣的道理，王先生，您騎過(guò)自行車(chē)吧？您覺(jué)得是在長(zhǎng)緩坡容易上，還是急陡坡容易上？建立退休金也是一樣，您需要的金額是一定的，如果從現(xiàn)在開(kāi)始，因?yàn)槠露绕骄?，要騎到頂端比較容易。心臟仍然健康的跳動(dòng)，卻停止了學(xué)習(xí)與成長(zhǎng)，思想走向僵化，過(guò)著行尸走肉的日子，跟死亡有什么區(qū)別？后來(lái)我毅然放棄了那份穩(wěn)定的工作，從事了保險(xiǎn)行業(yè)，這一年多來(lái)，我的收入已明顯提高，最重要的是每天都有新鮮感，并且常有充電培訓(xùn)。” 69 王先生，在我來(lái)保險(xiǎn)公司之前是一名機(jī)關(guān)干部，每天重復(fù)著喝茶看報(bào)的日子，當(dāng)時(shí)我覺(jué)得這不是浪費(fèi)時(shí)間，而是在浪費(fèi)著我的生命，尤其是看到我年青的同事對(duì)他的孩子說(shuō)：“爸爸這輩子就這樣了，以后就指望你了”。 〈 保險(xiǎn)法 〉 第 87條規(guī)定：經(jīng)營(yíng)有人壽保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的保險(xiǎn)公司被依法撤消的或者被依法宣告破產(chǎn)的，其持有的人壽保險(xiǎn)合同及準(zhǔn)備金，必須轉(zhuǎn)移給其他經(jīng)營(yíng)有人壽保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的保險(xiǎn)公司；所以無(wú)論任何一家保險(xiǎn)公司您都不用擔(dān)心，至于我們平安保險(xiǎn)公司可能在山西聽(tīng)到的較少，因?yàn)樯轿魇瞧桨沧詈笤O(shè)立的分公司，在 99年 1月才正式開(kāi)業(yè)，但總部于 88年就已在深圳成立，現(xiàn)已在全國(guó)有分支機(jī)構(gòu) 553家，但是不管怎樣，對(duì)于客戶來(lái)說(shuō)選擇一位好的保險(xiǎn)代理人是最關(guān)鍵的！ 68 《 中華人民共和國(guó)保險(xiǎn)法 》 第 84條規(guī)定： “經(jīng)營(yíng)人壽保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的保險(xiǎn)公司，除分立、合并外，不得解散。 您對(duì)國(guó)家政策不穩(wěn)定而擔(dān)憂， 那么您最佳的投資方式是什么，存銀行、買(mǎi)股票，您把錢(qián)放在銀行或者股市就不怕國(guó)家政策變嗎，而且國(guó)家允許銀行破產(chǎn)，保險(xiǎn)公司則只能被其它保險(xiǎn)公司兼并。 64 像您這樣為孩子著想，鍛煉自力能力的想法是非常有遠(yuǎn)見(jiàn)的，可是按照一般規(guī)律，養(yǎng)兒育女，培養(yǎng)小孩讀書(shū)，上大學(xué)，找工作是每個(gè)家長(zhǎng)應(yīng)盡的職責(zé)，買(mǎi)一份人壽保險(xiǎn)，奉獻(xiàn)做父母的一片愛(ài)心，這也不算過(guò)份的優(yōu)越。作為一名保險(xiǎn)從業(yè)人員，我認(rèn)為保險(xiǎn)公司最大的擔(dān)保就是我們廣大投保的客戶，隨著年限的增加，我們的客戶越來(lái)越多，他們都是我們公司堅(jiān)實(shí)的后盾。 62 王先生，保險(xiǎn)公司雖然在近幾年中漸漸為人們所熟悉，但他其實(shí)已發(fā)展歷史悠久，和銀行一樣他也是由國(guó)家審核并批準(zhǔn) 的金融單位，自 98年保監(jiān)委成立以來(lái)，保險(xiǎn)公司的監(jiān)管責(zé)任主要由中國(guó)保監(jiān)委來(lái)進(jìn)行。 61 王先生，在未來(lái)社會(huì)中，是個(gè)愈來(lái)愈商業(yè)化的社會(huì)。風(fēng)險(xiǎn)絕對(duì)不能自己承擔(dān)，因?yàn)樽砸咽浅惺懿黄鸬?，最好的辦法就是轉(zhuǎn)移風(fēng)險(xiǎn)到保險(xiǎn)公司，替自己解決后顧之憂，從而減輕您的壓力。您以前每年為自己存多少 醫(yī)療費(fèi)。現(xiàn)在真是生不起病。 58 為什么中國(guó)的富翁很少能延續(xù)到第三代，而西方的富豪家庭卻越來(lái)越顯郝？因?yàn)橹袊?guó)人習(xí)慣把財(cái)產(chǎn)分別留給子孫，越分越少；而西方人習(xí)慣通過(guò)保險(xiǎn)合同財(cái)富增加若干倍，留給后代?？梢?jiàn)中國(guó)保險(xiǎn)行業(yè)仍處在初期狀態(tài)。萬(wàn)一當(dāng)中發(fā)生什么不幸，保險(xiǎn)公司還要進(jìn)行賠償。在我們最需要錢(qián)的時(shí)候才可能取出來(lái)，這實(shí)際上是保險(xiǎn)公司在幫您理財(cái)，當(dāng)計(jì)劃完成時(shí)，我們可從保險(xiǎn)公司領(lǐng)取滿期金。如果長(zhǎng)期這樣下去，沒(méi)有一個(gè)計(jì)劃，那么總有一天會(huì)被我們用光。但近 10年的銀行利率不斷下調(diào)，儲(chǔ)蓄的目的已滿足不了居民的需要，人們又把目光投向了更多、更靈活的投資方式，其中就有國(guó)債，它利潤(rùn)較高且穩(wěn)定，回報(bào)率相對(duì)高一點(diǎn)，但它并不能解決我們?cè)诎l(fā)生不幸時(shí)能夠給予我們很大的幫助，就像我們把錢(qián)合理分配到吃、穿、住、行方面時(shí)應(yīng)注意到平衡一樣，光解決一方面是不行的。不僅如此，有些險(xiǎn)種到期后還可進(jìn)行分紅，提供全方位的服務(wù)。尤其保險(xiǎn)是一種長(zhǎng)期契約，是復(fù)雜的商品，更重要的是選擇具備專業(yè)經(jīng)驗(yàn)的人員為您服務(wù)，我給您提供服務(wù)的同時(shí)，我們也可以交朋友嘛！ 53 王先生，您說(shuō)的股票投資能賺錢(qián)、利潤(rùn)大，但是高回報(bào)的同時(shí)也有高風(fēng)險(xiǎn)，前兩天美國(guó)蓋洛普咨詢有限公司曾對(duì)中國(guó)壽險(xiǎn)市場(chǎng)進(jìn)行了一次調(diào)查，顯示人們儲(chǔ)蓄的目的主要是鞏固經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，應(yīng)付將來(lái)的子女教育、退休后的生活費(fèi)、防范突如其來(lái)的天災(zāi)人禍以及及現(xiàn)在新的消費(fèi)渠道 —— 購(gòu)房，可以說(shuō)儲(chǔ)蓄的目的多種多樣，但是銀行的存款利率一再下降，使居民的存款積極性不高，那我向您所說(shuō)的保險(xiǎn)可以解決您以上的很大問(wèn)題。保險(xiǎn)工作也并不是人人都能做，只有勤勤懇懇，踏踏實(shí)實(shí)，熱愛(ài)壽險(xiǎn)事業(yè)并具有一定壽險(xiǎn)知識(shí)的人，才能干好這項(xiàng)工作。保險(xiǎn)公司是為人們提供保障的，假如一買(mǎi)保險(xiǎn)就出事，保險(xiǎn)公司豈不虧損累累，您也知道，預(yù)計(jì)我國(guó)將于年底加入世貿(mào)組織，而世貿(mào)組織對(duì)我國(guó)提出的重要條件之一就是開(kāi)放保險(xiǎn)市場(chǎng)，如果像您所說(shuō)那樣，已經(jīng)營(yíng)上百年的外資保險(xiǎn)公司有紛紛搶灘大陸保險(xiǎn)市場(chǎng)的必要嗎？ 49 王先生，有些人怕保險(xiǎn)公司倒閉，不敢參加保險(xiǎn)，這種想法有一定道理，誰(shuí)也不愿意自己辛苦掙的錢(qián)到頭來(lái)一無(wú)所得，但您怕保險(xiǎn)公司賺錢(qián)，不愿意參加保險(xiǎn)，這我還是頭一次聽(tīng)說(shuō)，任何一家企業(yè)經(jīng)營(yíng)都是以盈利為目的的，這家公司越有實(shí)力，說(shuō)明他的賠付能力越強(qiáng)，難道您不希望如此嗎？ 50 您說(shuō)得非常正確，我們都不愿意在人生的旅途中出任何的事情，但誰(shuí)也不能預(yù)知未來(lái)，任何一個(gè)出意外的人并不知道自已即將出事，就像去游泳一樣，為了防止出事，我們都會(huì)戴上游泳圈，并不能說(shuō)戴上游泳圈的人就肯定會(huì)出事，但可以說(shuō)如果出危險(xiǎn)游泳圈會(huì)起到舉足輕重的作用，那么保險(xiǎn)就是您的“救生圈”。據(jù)統(tǒng)計(jì)，在這些傷亡的人數(shù)中，參加了人身保險(xiǎn)的比例并不高。 47 我先問(wèn)您一個(gè)問(wèn)題：難道是先有醫(yī)院，而后才生病嗎？如果這樣的話，干脆把醫(yī)院全拆了，醫(yī)生全部改行后，人類從此就不會(huì)再生病了，你說(shuō)這樣行得通嗎？ 生老病死是自然規(guī)律，意外事故的發(fā)生是不受保險(xiǎn)與否影響的，而我們保險(xiǎn)公司就是在發(fā)生事故時(shí)提供給被保險(xiǎn)人或者受益人以撫恤金，以緩解他們的困難。 46 舉一個(gè)例子，在很早以前防盜門(mén)只有在電視中看到，幾乎沒(méi)有家庭使用，但后來(lái)隨時(shí)著新公房的興建，偷盜事件的增多，一批又一批，一直到所有的家庭都裝上了防盜門(mén)，防盜門(mén)成了家庭生活必需品。 45 王先生，保險(xiǎn)怎么會(huì)是騙人的呢 ？如果生活中不是充滿了種種不可測(cè)的風(fēng)險(xiǎn)，如果人沒(méi)有生、老、病、死、殘，如果在馬路上不再有交通事故，車(chē)間里、工地上不再有傷亡事故，如果去醫(yī)院的求診者越來(lái)越少，殯儀館里接納的都是壽終正寢的人，如果學(xué)童都可以有錢(qián)上學(xué)，退休的老人都可以過(guò)上舒服的不遭白眼的日子，那保險(xiǎn)是騙人的。 44 您受到過(guò)保險(xiǎn)公司的騙嗎？有很多人只買(mǎi)一份“人情保險(xiǎn)”而不花時(shí)間去詳細(xì)了解自己的權(quán)益，一旦發(fā)生問(wèn)題，在理賠上有問(wèn)題，在理賠上有問(wèn)題時(shí)就會(huì)輕率說(shuō)保險(xiǎn)是騙人的，所以我希望您今天能利用一點(diǎn)時(shí)間好好看我提供給您的資料?，F(xiàn)在社會(huì)上很多有錢(qián)人參加壽險(xiǎn)，他們參加的用意是分散自已的財(cái)務(wù)而投保，您知道，在國(guó)外一筆遺產(chǎn)在傳到子女以前，先由政府扣除相當(dāng)?shù)倪z產(chǎn)稅額，假設(shè)留給子女幾棟房屋而沒(méi)有現(xiàn)金，一但發(fā)生不幸，子女手頭沒(méi)有現(xiàn)款，只好變賣(mài)父母遺留的財(cái)產(chǎn)，去湊足現(xiàn)款以繳納遺產(chǎn)稅。 42 尊敬的王先生，我們不談保險(xiǎn)，我和您就隨便聊聊，好嗎？隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展，我們每個(gè)人手中的錢(qián)在逐漸增多，那么您是如何理財(cái)?shù)哪兀裤y行儲(chǔ)蓄、買(mǎi)國(guó)債還是投資股票？如果進(jìn)行儲(chǔ)蓄，錢(qián)放在銀行里并不能生錢(qián)，沒(méi)有真正起到它的作用，如果進(jìn)行投資股票，有很高的回報(bào)但也有很高的風(fēng)險(xiǎn)。我相信您一定去過(guò)醫(yī)院的急診室，如果你去問(wèn)問(wèn)急診室里的病人，想不想買(mǎi)保險(xiǎn)？他們一定非常愿意。而你沒(méi)有興趣，顯示你不會(huì)有道德上的風(fēng)險(xiǎn)因素，正是我們的承保對(duì)象，我想提供一些保險(xiǎn)給你。二是年老退休時(shí)，可以領(lǐng)取一份養(yǎng)老金，作為生活的補(bǔ)貼，三是乘鶴西歸時(shí)，后事可以辦得比較體面，如尚有剩余，可以分贈(zèng)子孫，作為長(zhǎng)輩的一份愛(ài)心，所以說(shuō)，死亡只是保險(xiǎn)的一個(gè)方面，其實(shí)保險(xiǎn)內(nèi)容豐富的多，還有我們公司預(yù)計(jì)在下半年出臺(tái)投資理財(cái)保險(xiǎn)，解決您的理財(cái)兼保障，您看看這個(gè)份計(jì)劃好嗎？ 40 沒(méi)興趣反而更好。如果沒(méi)有保險(xiǎn)，沒(méi)有足夠的保險(xiǎn)金來(lái)應(yīng)會(huì)這類突發(fā)事件，后果實(shí)在不堪設(shè)想。其實(shí)，就當(dāng)事人而言，死不是最可怕的事，不死不活才是萬(wàn)難之事。但是并不是我們不說(shuō)，我們就不會(huì)生病，醫(yī)院里所有的病人也并不是因?yàn)檎f(shuō)了這個(gè)就去了醫(yī)院，所以有些東西是實(shí)實(shí)在在存在的，想回避都回避不了的，因此買(mǎi)保險(xiǎn)是十分必要的。黃先生，我想，這一陣子您肯定已經(jīng)聽(tīng)了很多，我想聽(tīng)聽(tīng)您的看法。它只不過(guò)是“一人為萬(wàn)人，萬(wàn)人為一人”，它是使我們及家人無(wú)論遇到何種意外事故都能正常生活下去的保護(hù)傘。同樣的道理，我們的家庭經(jīng)濟(jì)，我們應(yīng)負(fù)擔(dān)的責(zé)任用什么來(lái)作保障呢？這就需要“保險(xiǎn)”二字。比如說(shuō)，您請(qǐng)我坐的椅子是四條腿而不是三條腿，因?yàn)樗臈l腿牢靠，安穩(wěn)，也即坐上去“保