壽險的意義與功用銷售話術(shù)11頁doc-保險話術(shù)-文庫吧資料
2024-08-23 11:04本頁面
【正文】 保險不出事的機率大約是不買保險的兩倍。如果她說： “好，買吧！ ”您是不是有會想，太太是不是希望早日得到這筆保險金，所以才同意我 買保險。 我：尊重太太是應該的，不過您可能會帶給您太太困擾哦。 例 8 我要和太太商量一下 提供一個溫暖的家及衣食無缺的生活，是一家之主的責任，除非您把這權(quán)利丟給太太，否則應該自己下定決心。 ?因此不要太依賴上天，若是每個人依賴上天，上天必分身乏術(shù)。若想長保無慮無憂，除靠修持之外，保險是解決煩惱的妙法。 ? 宗教使人們的心靈有所寄托，讓精神為之安和寧靜，對未來充滿喜悅信心，處事謙和慈祥。 所以我們可以這么說， ?上帝無法分身照顧每一個人，所以創(chuàng)造了保險公司?；剡^頭來，我們再想想現(xiàn)在臺灣許多信男信女，他們可以為裝飾廟宇佛寺一擲千金，對教育或社會建設卻吝于捐輸；或為了迎神祭典，花費終年辛勤工作所得而不覺心痛，但對本身保險不過幾日所需卻不愿拿出來。 ” 當然啦！把保險公司比喻為宗教不免有些好笑，但其中卻不無道理。凡信仰新光教的，精神有安全感，物質(zhì)也有保障，這使子女有安定的生活，社會秩序能夠維持。 每當有人對我說，他是虔誠的教徒，上帝或佛祖會庇佑他，不需要保險時，我常常會轉(zhuǎn)述新光人壽前負責人吳火獅先生曾說過的一段話給他聽。 試想，有 保險的人比率如此，沒有保險的人出事率也絕不會低于這數(shù)字。不一定會停電，但抽屜里總是放著手電筒。以我現(xiàn)有的財產(chǎn)現(xiàn)金，若是發(fā)生事故，對于家人未來的生活有沒有足夠的保障？要是沒有這 個把握，那么保險就是最好的保證品，它是一個以小搏大的投資，您說是嗎？ ” 黃先生說： “ 你講的不錯，但我一向都在辦公室內(nèi)，安全性高，難道還需要保險嗎？ ” 我說： “ 是不是真的立刻需要保險我不敢說，但在您的辦公室或家中，總有一些東西不常用卻不得不準備，如字典里頭數(shù)十萬字，你卻可能只查了一兩次。何況，保險并不單為自己買的，如果只為自己，苦一點也就算了。 “ 第一階段是人命最重要，用什么都換不回來，其 他的談都不用談。 我回道： “ 現(xiàn)代科技進步，交通工具速度飛快，速度愈快，萬一事故發(fā)生時，災情愈慘重。我看過很多需要保險的人，最后不是來不及，就是真的不需要買了。 有一次，我和好友黃先生閑聊，他一直反對保險，我感嘆地對他說： “ 在您心里一定想： ‘ 我平日很小心，不需要買保險。因此保險不能當作興趣來看待，保險就象船上的救生圈，車子的剎車、備胎，家中的滅火器，那是絕對的必需品，無法忽視和省卻的配備。 ” 我說： “ 邱老板，就是因為您現(xiàn)在身體好，所以必須在正常狀況下就有準備，防患未然，好比您的員工您一定替他們投保勞保，為什么？只不過擔心他們一旦發(fā)生事故，責任糾纏不清和損失太大。 “ 類似這種案例太多了，人在平時視保險如無物，但危難臨頭時，想到家人，想到即將到來的損失，恨不得能多買些保險來彌補，但已經(jīng)太遲了。 ” 我說： “ 邱老板，不是我會說話，我只是說出實情，我曾經(jīng)聽過幾個例子，他們都是對保險充滿興趣，一個是我的同事， 他的客戶說是要替在南部的父親投保，要保書自己拿去填，保險生效后沒隔多久，那客戶的父親卻死了，保險公司一查，居然是人癱在醫(yī)院時投保的，這份保險當然無效，而我那同事也被公司懲罰，因為他沒親自去看一 下被保險人。而您對保險沒興趣，顯示您不會有道德上的風險顧慮，正是我們最佳的承保對象，我想提供最好的投保資料給您參考，希望能幫助您更客觀地評估。 在我為邱先生說明建議書的 內(nèi)容及各項細節(jié)后，他對我說： “ 老實跟你說，我對保險實在沒興趣。 ” 邱先生點點頭，我再說下去： “ 邱老板，我想基本上您已經(jīng)認同這份保險不錯，也大致了解其中細節(jié)，所以不要再延誤了這幾天的時間，時間對您這位成功的企業(yè)家而言，永遠是不夠的，所以您應該把寶貴的時間用在企業(yè)經(jīng)營和發(fā)展的運作上，而把不是您專業(yè)的保險問題留給我處理。 ” 邱先生沒有做聲，我再說下去： “ 您 一定在想，參加這樣一份保險，到底是對還是不對？其實這是不必擔心的，很多和您一樣成功的企業(yè)家，他們也都買了這樣的保險，而且在投保前也是加以慎重研究和分析，最后放心地委托我們辦理，他們所擔心和考慮的事，一定和您大同小異，他們能接受這份保險，已是足堪信任的一個有力理由。 在我為食品公司的邱老板介紹完保險理念和投保項目后，他雖然原則上同意投保，但仍然要我讓他考慮幾天。我再作出結(jié)論： “ 這些費用平日就要想到，父母恩情深似海，不可須臾淡忘，如何回報應仔細思量。 ” 話還沒講完，他很快插嘴說： “ 公司已替我辦了勞保！ ” 我說： “ 誰沒有勞保？但勞保只不過負擔一般醫(yī)療費用。如果這樣的話，受罪的是誰？龐大的費用誰來支付？。假如一個單身漢
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