保險公司如何說服公司老板銷售話術(shù)doc-保險話術(shù)-文庫吧資料
2024-08-23 16:51本頁面
【正文】 準(zhǔn)保戶：?為什么叫‘連環(huán)投?！兀? 營銷員：?所謂連環(huán)投保，就是當(dāng)你向保險公司借貸之時，再買一份與原保險單價值相等的一年期短期保險。? 準(zhǔn)保戶：?如果我向保險公司貸款，在這段期間我若發(fā)生意外，是不是沒有辦法享受到意外賠償了呢？? 營銷員：?你說的沒錯。一旦公司發(fā)生危機(jī)，日常生財之道出現(xiàn)問題時，非常時期的生財之道即開始運行。不過， 投資生意和投資保險是兩個不同的領(lǐng)域。? 準(zhǔn)保戶：?那我們每個人每年得付一萬五千元左右。? 準(zhǔn)保戶：?那到底是多少保費呢？? 營銷員：?這要看你的年齡了。? 營銷員：?是啊，如果你們兩位有了這張保險單，你們的公司對銀行來講，不就是萬無一失的放款客戶了嗎？只要你愿意，你拿這張保 險單作抵押，既可以向我們公司申請貸款，也可以向銀行申請貸款。? 準(zhǔn)保戶：?有這樣的事嗎？? 營銷員：?當(dāng)然有。也就是說，不論發(fā)生什么事，公司都會有 30 萬元的收入。? 營銷員 ：?我的計劃看來還是符合你的情況的。按照法律規(guī)定，企業(yè)所得到的這筆錢是免稅的。? 營銷員：?那是當(dāng)然。我現(xiàn)在要向你說明的這套計 劃，就是要保障貴公司不受這種打擊。 營銷員：?先生，我要強調(diào)的是，假如您目前的合伙人發(fā)生了意外，您可能難以想象這個企業(yè)將會遭受到多大的打擊。? 二、 三、保障合伙人利益 這是從另一個角度洞察企業(yè)生命的脈搏。? ?銀行確實不會將你的貸款一筆勾銷，但如果你肯將那四個百分點交給保險公司，要是你不幸身故失去工作能力，我們替你償還債務(wù)，一筆勾銷你的銀行貸款，甚至還會把其中的 2%還給你，再加上多年的利息，你不覺得這樣 的安排對你很有利嗎？? 客戶這時恍然大悟，以一位老板的神態(tài)朝他的財務(wù)經(jīng)理吩咐說：?這位先生說得對，所謂狡兔三窟，我們也確實多準(zhǔn)備幾手。? ?如果銀行同意，在你身故，或者失去工作能力的時候，愿意一筆勾銷這筆欠款，那么，你對高出的兩個百分
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