保險公司處理客戶因不了解而拒絕話術(shù)20頁doc-保險話術(shù)-文庫吧資料
2024-08-23 16:52本頁面
【正文】 這正是保險的優(yōu)點所在。您若不小心受了傷，生了病，或是中斷經(jīng)濟(jì)收入時，就看出保險的好處了。如果您認(rèn)為這筆錢不買保險，儲蓄起來，幾年后一樣可以利用，這當(dāng)然也是一個方法。 時間是無情的?？傻搅祟I(lǐng)取保險金或滿期金時又舉得怎么這么少？ 這是人之常情，當(dāng)然您可以買保費較低的險種。如果只買保障型的險種，費率就低多了。保險提供的是保障，而且還有返 還金，最主要的是您從一開始投保就獲得了全部保障。如果說我們的費率高，那要看從哪個角度看。如果您覺得投保十分太多，那么八分如何？這樣年繳保費不多，您也同樣可以獲得一些保障。便宜的保費代表貧窮的生活。我們這個保險計劃就是專門為像您這樣身價地位的人設(shè)計的。買衣服有名牌和普通之分。但小孩長大后不能保證個個都能回饋，可是保險費付到預(yù)定期限后，卻能定時回收。沒有老年的朋友，老伴又早走了，有沒有一些屬于自己的財富在身邊，即使與兒女們在一起了，又豈能活得安穩(wěn)？ 保險當(dāng)然不能保證讓我們擁有一切，但最起碼能保證給我們一些資金，這筆錢能讓我們年 老時自由支配，或者自己用不到時，給家人為自己處理最后一件事，讓自己的基本生活和人格尊嚴(yán)得到維護(hù)。 第三、老是活得有尊嚴(yán)。 您說得對，但如果投?？梢詼p輕兒女以后的經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)，不是更好嗎？何況，保險這個兒女是長生不老的，它能照顧您的一生，不用您操心勞神，只需您現(xiàn)在的一點投資而已，您在這張保單上簽了字，等于又養(yǎng)了一個聽話的孩子，這不是很好嗎？ 某先生，養(yǎng)兒防老是一種傳統(tǒng)習(xí)慣，但隨著社會發(fā)展，情況已有了變化： 第一、子女長大后，雖以奉養(yǎng)雙親為已任，但現(xiàn)在社 會競爭激烈，穩(wěn)定不易，為了謀生，兒女們已忙得焦頭爛額，我們應(yīng)該替他們打算一下，又何必加重他們的經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)？ 第二、現(xiàn)代盛行小家庭，人倫觀念淡薄已是不爭的事實，當(dāng)當(dāng)三代人同處于不是很大的房子里，日久恐怕會引起意見摩擦。將來您的子女成家養(yǎng)子后，要同時奉養(yǎng)四位老人和一個孩子，經(jīng)濟(jì)壓力之大是可想而知的。我國實行計劃生育政策。特別是您在最需要經(jīng)濟(jì)援手的時候，它會起到您意想不到的作用。真正能體現(xiàn)您身價的只能是您的保險金。您現(xiàn)在雖然擁有一家企業(yè)，但它并不完全屬于您個人。這是您不愿意看到的，對吧！而保險就可以您解決這個問題，保全您現(xiàn)有的家產(chǎn)不受分毫損失。您知道我國在不久的將來開征遺產(chǎn)稅，一筆遺產(chǎn)傳給子女，要繳納一筆可觀的遺產(chǎn)稅。 某先生，百萬家財不等于百萬現(xiàn)金。這一點我們可以通過算賬得出，您每年投資保費用的總和與您最終全部獲得的收益是不成比例的。設(shè)想，一個沒有安全感的人，他的快樂又會在哪兒呢？ 十一、我有幾百萬家財，根本用不著買保 險 某先生，能和您交朋友我很高興，您能擁有這么多資產(chǎn)，說明您是工商界的成功人士，也是對投資理財非常精通。 有人說，買保險就像吃定心丸，買了它也就買了安定，這樣才會安心去做其它事情。但我并不排斥保險，因為我希望明天的我和今天的我能一樣快樂無憂。您現(xiàn)在有恩與他，有愛于她，將來她自然會 將您記于心中，在靈魂上與您相守終生，將您的幼子撫養(yǎng)教育成人。你的愛心已經(jīng)表達(dá)了，目的也就達(dá)到了，又何必去考慮其它不著邊際的問題嗎？ 再說，您即使不買保險，在您離開家人以后，您太太要嫁人，照樣可以將您留給她的遺產(chǎn)帶走。然而她怎樣才能生活順暢呢？那就是你買了保險，保障了她與家人的生活必需。但是如果生活順暢。 九、我不希望我死了，我老婆拿這筆保險金去風(fēng)風(fēng)光光地嫁人 如果一家之主走了，妻子和小孩的未來生活沒有著落，才是逼使太太再嫁他人的根本原因。應(yīng)該是不會有炒作股票從中獲得暴利的情況發(fā)生。因此，誰賺誰的錢還不一定呢！ 八、保險資金入市，保險公司就會炒股票，從中獲取暴利 某先生，看來您對金融保險的資訊都很注意。給外界產(chǎn)生暴利印象的原因可能是這些投資均屬長期持有或土地增值的關(guān)系。這些限制包括嚴(yán)格要求投資對象的條件，投資金額的比率等。單以投資而言，因為這些錢都是收于客戶的資金，所以一定要顧及安全性、流通性與收益性的原則。所以保險公司賺錢不但是應(yīng)該的，而且是值得鼓舞的。同樣地，買保險時長期投資。 七、買保險最傻了，客戶的錢都讓你們拿去炒樓、抄地、炒股 某先生，平心而論，如果您投保的公司不賺錢，您還有信心嗎？就像您買了件商品，比如電視機，您會不會考慮這家公司的管理好不好，經(jīng)營穩(wěn)不穩(wěn)定。 某先生，您實際上 是養(yǎng)活了您自己的一張保險單。您應(yīng)該趁早為自己考慮??！ 六、你們保險公司都是靠我們這些保戶養(yǎng)活著，我才不投呢 某先生，您去銀行存款，難道是您賺了銀行的錢？您去商場購物，難道 是您賺了商場的錢？您大概不會因為銀行賺了您的錢而不去銀行存款，也不會因為商場賺了您的錢而不去購物。因為年紀(jì)大，準(zhǔn)備養(yǎng)老的時間減短了，所以您才要靠保險這個好工具來幫助您，并且比年輕人投保的份量還要更多，對不對？ 年齡越大，生病的可能性也就越大，需要的醫(yī)療費也就越高。 五、我年齡打了，買保險不合算 某先生，正因為年紀(jì)大的原因，您更應(yīng)該買保險。所以投保幾年就退保，從資金方面看的確是不合算的。因為對保險公司而言，一張保單，最少也要三年后才會產(chǎn)生效益。我們要計較的并不是退保合不合算的問題，而是付了保費后得到的保障是否合理。一個人的風(fēng)險并不 是一兩年，而是長期存在。 四、據(jù)說退保不合算 某先生，買保險是一項長期的計劃，并不是
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