保險拒絕話術(shù)經(jīng)典處理-文庫吧資料
2025-07-05 10:28本頁面
【正文】 ，理賠時按合同辦事。話術(shù)二：我們現(xiàn)在是上門服務(wù)，以后有事情只需您打個電話馬上會有專人為您辦理。話術(shù)三：那萬一死不了也活不成咋辦？如果有一天我們臥床不起……2 投保容易理賠難：話術(shù)一：如果保險公司不守信譽還有人保險嗎？去年我公司被評為理賠最迅速的保險公司。2 死了要錢有啥用：話術(shù)一：對呀對呀 就是因為人有一死才應(yīng)該保險，如果我們能長生不老那就不用保險了。話術(shù)三：你到醫(yī)院看病大夫不也掙你錢嗎？因為大夫掙你錢你就不看病了嗎？因為農(nóng)民掙你錢你就不吃米嗎？你辦保險不也是為了掙錢嗎？不掙錢你能保嗎？2 我誰也信不著社會太腐?。辉捫g(shù)一：對呀對呀 就是你誰也信不著才保險，因為現(xiàn)在是市場經(jīng)濟，誰也靠不住，靠誰不如靠自己，所以我們應(yīng)該給自己找個靠山，靠啥？靠保險！話術(shù)二：作風腐敗是政治問題保險合同是法律問題，政治和法律沒有直接關(guān)系，所以腐敗和保險無關(guān)。話術(shù)二：你家的房照公證了嗎？你家的存折公證了嗎？你家的戶口公證了嗎？保險合同和這些東西一樣，它本身就具有法律效力，本身就是公證，比公證還公正！ 我們的錢都讓公司賺取了：話術(shù)一：對呀對呀 就是公司掙錢才保險，因為公司掙錢證明公司有實力，賠付能力強，所以我們才放心。話術(shù)二：如果一保就出險的話保險公司豈不負債累累早就關(guān)門了？我們想報復誰給他辦份保險不就OK了！1 萬一政策變化怎么辦：話術(shù)一：那萬一病了咋辦？萬一意外咋辦？話術(shù)二：對呀對呀 就是政策總變才保險，因為政府一時一個令吃不準，只有法律合同才是永遠不變的，所以只有保險才能靠得住。1 保險不吉利一保就出險：話術(shù)一：您說是先有病人還是先有醫(yī)院？肯定是先有病人才有醫(yī)院，先有風險才有保險。隨著科技的發(fā)展，只要有錢有些大病是可以治療的，最低可以延長生命，即使是絕癥我們總不該給親人留下一大筆債務(wù)吧。（試探）話術(shù)二：如果你將來有事情的時候，你是希望自己去公司辦理呢？還是希望上門服務(wù)呢？（這時客戶肯定說希望上門服務(wù)，然后接著說）好，那我現(xiàn)在就是上門服務(wù)，把名字寫在這里就可以了（同時拿出保單示意）話術(shù)三：那好我現(xiàn)在就給你填投保單，過兩天你自己交到公司就可以了。話術(shù)二：假如有一天您在天堂看到自己所愛的人在人間受苦為您還債您會快樂嗎其實保險就是我愛你，死而無憾大丈夫！話術(shù)三：最好你們每人都有“嫁妝”夫妻同保，互相受益。1 不想給老婆留錢當嫁妝：話術(shù)一：對呀對呀 就是不希望老婆嫁人你才應(yīng)該買保險。話術(shù)二：其實有好多人非常忌諱在熟人那辦保險，就像醫(yī)生忌諱給家屬做手術(shù)一樣。話術(shù)三：外國公司能普及到本地最快也要十年以后，那么這十年你有事誰來管你？1 我要在XX公司投保：話術(shù)一：不瞞您說，我在剛做保險的時候原打算在XX公司，后來了解到現(xiàn)在買保險都認品牌，因為泰康人壽品牌好，信譽好，服務(wù)好，所以我選擇了泰康人壽。我可以保證，我能給你帶來的服務(wù)和幫助肯定會遠遠超過那點回扣！ 活一天算一天 到老就死：話術(shù)一：有的人說到老就喝藥，有的人說到老就上吊，但是你看誰喝藥了，你看誰上吊
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