保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)客戶(hù)拒絕處理話(huà)術(shù)100條講解課件(22頁(yè))-保險(xiǎn)話(huà)術(shù)-文庫(kù)吧資料
2024-08-23 15:41本頁(yè)面
【正文】 東西是很難的。如銀行存款，很多人都存活期，如果我們改為通知存款，利息就可增加 百分點(diǎn)，我們可以?xún)H僅用改變銀行存款方式而增加的利息用來(lái)購(gòu)買(mǎi)醫(yī)療險(xiǎn)、保障險(xiǎn)等。買(mǎi)保險(xiǎn)不一定要花錢(qián)，關(guān)鍵是我們要學(xué)會(huì)理財(cái)。 企業(yè) 中國(guó)最大的保險(xiǎn)資料下載網(wǎng) 全面介紹保險(xiǎn)的只能，講保險(xiǎn)立體化，以專(zhuān)業(yè)打動(dòng)，令其折服。富人買(mǎi)保險(xiǎn)是為了進(jìn)行資產(chǎn)轉(zhuǎn)移。一般人買(mǎi)保險(xiǎn)是為了防范風(fēng)險(xiǎn)發(fā)生時(shí)帶給我們的更大的財(cái)務(wù)壓力。 企業(yè) 中國(guó)最大的保險(xiǎn)資料下載網(wǎng) 講解直銷(xiāo)、傳銷(xiāo)制度方面的知識(shí)，體現(xiàn)專(zhuān)業(yè)，打消其疑慮。而保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)行的是金融產(chǎn)品的代理人銷(xiāo)售模式，無(wú)論招多少人，只要客戶(hù)不認(rèn)可、只要不賣(mài)產(chǎn)品，都是沒(méi)有任何利益的。都是一對(duì)一的、上門(mén)推銷(xiāo)的方式。從本質(zhì)上，傳銷(xiāo)本質(zhì)是掛人頭，賣(mài)的是制度；保險(xiǎn)買(mǎi)賣(mài)的核心是產(chǎn)品，滿(mǎn)足客戶(hù)需求的金融產(chǎn)品。 ” ——“錢(qián)存在銀行的確很安全，也沒(méi)有手續(xù)費(fèi)，但錢(qián)定存在銀行也會(huì)存在其他的風(fēng)險(xiǎn)??？比如利率風(fēng)險(xiǎn)，我們不要靜態(tài)去看么人要?jiǎng)討B(tài)的去看銀行儲(chǔ)蓄利息，如果在定存期內(nèi)，銀行加息，是不是風(fēng)險(xiǎn)？通貨膨脹是不是風(fēng)險(xiǎn)，其實(shí)當(dāng)通貨膨脹率高過(guò)儲(chǔ)蓄率是，放在銀行的錢(qián)其實(shí)是負(fù)利息，您同意忙？ ” 企業(yè) 中國(guó)最大的保險(xiǎn)資料下載網(wǎng) 企業(yè) 中國(guó)最大的保險(xiǎn)資料下載網(wǎng) 跟客戶(hù)探討銀行和人壽保險(xiǎn)的不同，我們不反對(duì)客戶(hù)將保險(xiǎn)與銀行儲(chǔ)蓄比較，但要比較就進(jìn)行深入的比較，看看銀行究竟能解決什么樣的問(wèn)題，而保險(xiǎn)又能為我們做什么？引導(dǎo)客戶(hù)自己做出結(jié)論。 企業(yè) 中國(guó)最大的保險(xiǎn)資料下載網(wǎng) 觀 念 篇 ? 企業(yè)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 企業(yè) 中國(guó)最
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